初雪悄然而至,府城银装素裹。商会学堂里却暖意融融,几十个孩子正跟着老秀才诵读《千字文》。
李二狗站在窗外静静看着,忽然对身边的小翠说:“记得咱们刚办学堂时,只有七八个孩子。”
小翠笑道:“现在都有六十多个了。前几天还有邻县的家长特意把孩子送来寄宿呢。”
“还不够。”李二狗目光深远,“要让府城每个孩子都能读书识字。”
这话被路过的钱掌柜听见,不禁咂舌:“李会长,这可得花不少银子啊!咱们商会现在虽然生意好转,可也经不起这么折腾。”
李二狗转身,指着学堂墙上新挂的匾额:“钱叔,您看这四字何解?”
匾上写着“商以载道”。
钱掌柜沉吟道:“经商要讲道义,这个道理我懂。可办学堂...”
“办学堂正是载道。”李二狗语气坚定,“您想,若是百姓都能识字算数,做生意是不是更方便?若是人人都明事理,市场是不是更规范?”
正说着,赵四兴冲冲跑来:“二狗兄弟!好消息!咱们的新式织布机试制成功了!比老式织机快了三倍!”
众人来到工坊,只见几个女工正在操作新织机。梭子飞快穿梭,布匹以肉眼可见的速度增长。
周寡妇摸着新织出的布,爱不释手:“这布又密实又平整,肯定好卖!”
李二狗却问:“这织机造价多少?普通农户可买得起?”
负责研制的老师傅面露难色:“用料讲究,造价不菲,寻常人家确实负担不起。”
“那就继续改进。”李二狗果断道,“我们要的不是只有商会能用的织机,而是家家户户都用得起的织机。”
老师傅不解:“可这样一来,咱们的优势不就没了?”
“我们的优势不该建立在别人的落后上。”李二狗环视工坊里的工匠,“诸位可知道,为何江南纺织业发达?”
众人摇头。
“因为他们的织机不断改进,价格却越来越便宜。整个行业兴旺了,大家才都有钱赚。”
这番话让工匠们陷入沉思。
几天后,改进版的织机研制成功,造价降了四成。李二狗当即决定:将织机图纸公开,任何工匠都可以仿制。
消息传出,全城轰动。老陈头急得直跺脚:“李会长!这可是咱们花了大价钱研制的!就这么白白送人?”
李二狗平静地说:“陈叔,您算笔账。若是全城织户都用上新织机,布匹产量增加,价格下降,买布的人会不会变多?咱们的布庄生意会不会更好?”
“这...”老陈头语塞。
“再者,织机便宜了,就会有更多人家从事纺织。原料需求增加,咱们的棉田是不是能多种些?纺线、染布这些环节,是不是都需要人手?”
老陈头恍然大悟:“我明白了!这是要把整个行业的饼做大!”
“正是。”李二狗微笑,“独乐乐不如众乐乐。”
这个决定很快收到奇效。不到一个月,府城纺织业空前繁荣,新增织户百余家。商会的棉纱、染料供不应求,反而赚得更多。
更让人惊喜的是,邻县的商户闻讯而来,要求购买织机。李二狗不仅低价出售,还派工匠上门指导。
这天,孙铁柱带来一个令人不安的消息:“掌柜的,查清楚了。最近市面上出现的劣质棉纱,是几个小作坊生产的。他们为了省钱,往棉纱里掺米粉。”
小翠气愤道:“这不是坑人吗?织出的布一洗就破!”
李二狗沉思片刻,却说:“这不全是他们的错。”
“啊?”众人都愣住了。
“你们想,这些小作坊本钱有限,买不起好棉花,又不懂技术,只能出此下策。”李二狗道,“既然问题出在源头,我们就从源头解决。”
他当即做出三个决定:
第一,商会开办技术学堂,免费教授纺织技术;
第二,建立原料共享库,小作坊可以低成本获取优质原料;
第三,制定行业标准,合格的产品可以使用商会认证标识。
这些举措遭到部分会员反对。赵四直言:“二狗兄弟,咱们是不是管得太宽了?”
李二狗反问:“四哥,你还记得吴记是怎么倒的吗?”
“当然记得!他们以次充好,坑害百姓!”
“这就是了。”李二狗正色道,“若是整个行业都像那些小作坊一样以次充好,百姓会对府城纺织失去信心。到时候,倒下的不止是他们,而是整个行业!”
这番话让所有人都沉默了。
技术学堂开课那天,来了上百人。除了织户,还有不少农户也想学手艺。
李二狗亲自上了第一堂课。他没有讲高深的技术,而是从“诚信”二字讲起。
“诸位可知,为何江南的丝绸能卖到西域?因为他们的丝绸质量稳定,客商放心。我们要想做大做强,也要让买家放心。”
一个老农怯生生地问:“李会长,俺们这些粗人,真能学会吗?”
李二狗笑道:“老伯,您种了一辈子地,可知道什么时候播种,什么时候收割?”
“那当然知道!”
“这就是学问。”李二狗道,“纺织也一样,只要用心,没有学不会的。”
三个月后,效果显现。府城出产的布匹以质量优良闻名,客商慕名而来。那些曾经生产劣质棉纱的小作坊,现在都能织出上等布匹。
这天,几个曾经的竞争对手联合送来一块匾额,上书“润物无声”。
老陈头看着匾额,感慨道:“李会长,我现在真服了你了。你这不是在做生意,是在...是在...”
“是在布道。”小翠轻声接话。
李二狗望着学堂里认真学习的工匠,目光柔和:“商道亦是仁道。让更多人过上好日子,比赚多少银子都强。”
然而在这片祥和之中,李二狗并没有忘记潜在的危机。他暗中让孙铁柱训练护卫队,让小翠建立情报网,更让赵四加强与各地商会的联系。
他知道,睿亲王绝不会善罢甘休。而他要做的,就是在风暴来临前,让商会根基更加牢固。
这天夜里,李二狗在灯下写信。信是写给江南几位志同道合的商会的,提议组建“商盟”,互通有无,互相扶持。
小翠送来热茶,见状问道:“掌柜的,您这是在为将来做准备?”
李二狗点头:“独木难支,众木成林。若是有一天风雨来袭,我们要有互相扶持的力量。”
窗外,雪花纷飞。屋内,灯火长明。