“百日攻坚”计划如同一台上紧了发条的精密机器,在迟屿的全局调度与苏晚晴的方向把控下,高效运转。
首个标准化种植基地的选址迅速敲定,就在苏晚晴圈定的那个邻省生态区边缘。周敏带队实地考察后反馈极佳,当地土壤水质本就优于普通农区,民风淳朴,对“花开良田”提出的优渥合作条件积极响应。基地建设图纸由迟屿亲自优化,融合了外围专利技术,力求在保密的前提下,最大程度模拟试验田的优越环境。施工队伍已然进场,平整土地,搭建智能温室,进度一日千里。
赵昊主导的品牌预热悄然启动。他没有选择铺天盖地的广告,而是另辟蹊径,策划了一系列名为“寻味本源”的线下品鉴沙龙。受邀者皆是经过严格筛选的美食评论家、资深营养师、注重生活品质的社会名流以及部分对食材极为挑剔的顶级餐厅主厨。沙龙地点设在庄园,环境清幽隐秘。
品鉴的菜品极其简单——一碗白米饭,一碟清炒菜心,一份番茄沙拉。所有食材均来自那片试验田。
当那碗米饭被端上桌时,晶莹饱满的米粒散发着难以言喻的天然稻香,入口软糯弹牙,甘甜的回味久久不散,仿佛吃下的不是碳水化合物,而是浓缩的阳光与雨露。清炒菜心碧绿如玉,口感清脆无渣,只有纯粹的清甜。番茄沙拉的滋味更是颠覆认知,酸甜比例完美,果肉沙糯,汁水丰盈,带着一种活泼的生命力。
所有受邀者都被这极致纯粹的味道震撼了。没有复杂的调味,没有炫技的烹饪,仅仅是食材本身,便已抵达了美味的巅峰。
“这……这真的是米饭吗?”一位以毒舌着称的美食评论家,吃完后盯着空碗,喃喃自语。
“我从未吃过能量感如此充沛的食物,仿佛整个身体都被洗涤了一遍。”一位资深营养师激动地记录着感受。
“货源!请务必告诉我货源!”几位餐厅主厨几乎当场就要签下供货协议。
品鉴沙龙的效果远超预期。“一种神秘的健康食材”、“颠覆味觉体验的发现”、“可能是本世纪最伟大的农业奇迹”……诸如此类带着克制却又难掩兴奋的评价,开始在小范围的顶级圈层里口耳相传,为“花开良田”蒙上了一层神秘而高贵的面纱。品牌未正式亮相,已然吊足了市场胃口。
就在国内布局稳步推进之时,一个意想不到的机会,敲开了国际市场的大门。
这天,苏晚晴接到了一份通过特殊渠道转来的会面请求。请求方是“松坂商事”,日本最古老、也最具影响力的综合商社之一,以对品质的苛刻要求和在全球范围内搜罗顶级食材而闻名。他们不知从何种途径得知了“花开良田”的存在,并对那场小范围品鉴沙龙中流传出的评价表现出极大兴趣,希望能进行一次非正式的秘密接触。
“松坂商事……”苏晚晴在意识海中与迟屿快速交流,“他们嗅觉很敏锐。”
“松坂商事全球农产品贸易份额占比17.3%,渠道渗透力极强,尤其在高端的日本市场。若能与其建立合作,是切入国际市场最高效的路径之一。”迟屿瞬间调出了松坂商事的详细资料与合作价值评估,“但对方以谈判强硬、条款苛刻着称。风险:可能试图压价或窥探技术核心。”
“机会与风险并存。”苏晚晴沉吟片刻,“见。这是我们主动选择的第一块敲门砖,正好检验一下我们团队的成色和产品的国际认可度。”
会面地点没有选在庄园,而是定在了市内一家顶级日料店的隐秘茶室,由松坂方面安排,显示了其谨慎与重视。
苏晚晴这边,只带了迟屿和负责市场的赵昊出席。苏晚晴一身简约的深色西装套裙,气质沉静雍容。迟屿依旧是万年不变的冷峻模样,如同最可靠的壁垒。赵昊则收敛了平日的跳脱,显得专业而稳重。
对方则是松坂商事农产品本部的一位资深部长,田中康介,一位五十岁左右、头发梳理得一丝不苟、眼神锐利中带着精明的男子,以及他的两名随行助理。
双方寒暄落座,茶香袅袅。田中部长没有过多客套,直接切入正题,言语间带着日式商务特有的谦逊与不容置疑的自信:
“苏桑,迟桑,久仰。听闻贵方培育出了非常了不起的食材,鄙社深感敬佩。不知是否有幸,能够亲眼见证,并探讨合作的可能?”他的目光扫过苏晚晴和迟屿,带着审视与衡量。
苏晚晴微微一笑,示意赵昊将带来的样品取出。不是成品菜肴,而是最原始的状态:一小袋晶莹的“青玉1号”大米(试验田水稻的内部代号),几颗饱满红润的“赤霞”番茄,以及一小捆翠绿欲滴的“碧丝”菜心。
“田中部长,这就是我们‘花开良田’初步的成果。您可以请贵方的专业人士现场检验。”苏晚晴语气平和,却带着对产品绝对的自信。
田中部长微微颔首,他身后一位助理立刻上前,戴上白手套,拿出便携式检测仪,对样品进行了初步的糖度、硬度、色泽等基础检测。随着数据不断报出,那位助理的眼神越来越惊讶,田中部长虽然面色不变,但放在膝盖上的手指微微收紧了。
基础数据已经远超他见过的任何同类顶级产品。
“不可思议……”那位助理忍不住低语。
田中部长深吸一口气,态度更加郑重了几分:“苏桑,数据令人惊叹。但食材,终究需要由味觉来评判。不知可否……”
“当然。”苏晚晴早有准备,“我们已经请店里的主厨,用贵方带来的样品,简单准备了几道料理,请田中部长品鉴。”
很快,几道极其简约的日式料理被送了进来:一小碗白米饭,一碟白灼菜心,一份番茄冷汤。
田中部长拿起筷子,神情严肃,如同进行一项庄严的仪式。他先尝了一口米饭,咀嚼的动作非常缓慢,闭着眼睛,细细品味。良久,他睁开眼,眼中闪过一丝难以掩饰的震动。接着是菜心,最后是那碗清澈见底、只点缀着些许番茄茸的冷汤。
他放下筷子,沉默了片刻,再抬头时,目光已经变得无比炽热。
“苏桑,”他的声音带着一丝不易察觉的颤抖,“这不仅仅是‘好吃’。这是……能触动灵魂的食物。我从业三十年,从未体验过如此纯粹而强大的‘旨味’(Umami)。这已经超越了食材的范畴,这简直是……大自然的恩赐!”
他用了最高的赞誉。
“感谢您的认可。”苏晚晴宠辱不惊。
田中部长身体微微前倾,语气变得急切:“苏桑,迟桑,请务必与松坂合作!我们有最完善的全球销售网络,尤其是在对高端食材需求最旺盛的日本市场!我们可以给出最优惠的条件,只要贵方保证稳定的货源!”
谈判进入了实质性阶段。赵昊适时接话,开始就合作模式、定价权、市场区域划分等细节与田中部长进行初步磋商。苏晚晴和迟屿则主要负责把握大方向和在关键条款上拍板。
整个过程,迟屿虽然言语不多,但他冰冷的目光和偶尔精准插入的数据补充,给松坂方面带来了巨大的压力,让他们不敢在条款上有过多不切实际的想法。
最终,双方达成了一项初步合作意向:松坂商事将获得“花开良田”“青玉1号”大米和“赤霞”番茄在日本市场的独家代理权,首批订单数量惊人,价格也达到了令人咋舌的天文数字,几乎是同类最顶级产品价格的五倍以上!同时,“花开良田”牢牢掌握了品牌所有权、定价权和核心技术保密条款。
这无疑是一场大胜。不仅获得了进军国际市场的宝贵通道和巨额启动资金,更在第一次交锋中就确立了“花开良田”在合作中的强势地位。
送走心满意足又心怀敬畏的田中部长一行,赵昊忍不住挥了挥拳头,兴奋之情溢于言表:“老板,太棒了!开门红啊!这下看谁还敢小看我们!”
苏晚晴脸上也露出了淡淡的笑容。这第一步,走得比她预想的还要顺利。
迟屿眼中数据流平静地汇总着:“初步合作协议已生成。预计首笔货款将在十五个工作日内到账。国际市场的第一块敲门砖,已成功掷出。”
他看向苏晚晴,意识传递着一丝确认:“品牌价值初步获得国际市场高端认可。计划推进速度,提升25.7%。”
苏晚晴望向窗外繁华的都市,目光悠远。
敲门砖已然掷出,接下来,便是要用力推开那扇通往全球市场的大门了。
而门后的世界,必然是更加激烈的竞争与挑战。但此刻,她信心满怀。
回程的车上,赵昊仍沉浸在首战告捷的兴奋中,不断复盘着刚才谈判的细节,对迟屿关键时刻的数据支援佩服不已。苏晚晴则显得沉静许多,她靠在椅背上,看似闭目养神,实则在意识海中与迟屿进行着更深层的交流。
“松坂的急切,超出了常规商业合作的范畴。”苏晚晴传递着思绪,“他们对‘旨味’的极致追求背后,是否隐藏着其他意图?”
“分析合理。”迟屿回应,“检测到田中康介在品尝番茄冷汤时,生理指标出现异常波动,类似于……某种成瘾性满足。我们的产品蕴含的微弱‘心源’能量,可能对特定体质或文化背景的人群,产生超乎寻常的吸引力。这既是商业优势,也可能是潜在风险。”
他调出了一些关于日本饮食文化和精神追求的关联数据。“在某些高层圈子,对‘完美食材’的追求近乎偏执。松坂可能看到了我们产品在征服顶级客户、甚至影响特定人脉方面的战略价值。”
苏晚晴心中一凛。这意味着,“花开良田”的价值,可能不仅仅在于健康和美味,更可能触及一些更深层次的需求和利益链条。
“我们需要未雨绸缪。”苏晚晴睁开眼,看向窗外飞逝的霓虹,“加强核心技术的物理与数字防护。同时,让法务团队仔细审核与松坂的最终协议,增加针对技术窥探和品牌滥用的预防性条款。”
“指令已下达。防护等级提升至二级。协议补充条款生成中。”迟屿立刻执行,“另外,已捕捉到三个新的、来源更隐蔽的网络探测信号,指向方向包括欧洲和北美。我们的成功,正在吸引更多鲨鱼。”
苏晚晴唇角勾起一抹冷冽的弧度:“预料之中。让他们探吧。在绝对的实力面前,一切窥探都只是徒劳。”
第一块敲门砖掷出的回响,远比预想中更快、更复杂。但这也正合她意——只有经过风浪洗礼,才能真正奠定“花开良田”在全球市场的王者地位。接下来的每一步,都需如履薄冰,却又当有劈波斩浪的魄力。