昨晚,张伟一夜的修炼,效果非常的好。
理清了思路、找到了瓶颈,两个金手指迫切需要升级的地方都有了清晰的目标。
各条潜意识也都有了二次进化、构建新链接的方向了。
人,有时迷茫,不是因为压力、困难,而是因为目标模糊、方向迷茫,一团乱麻,千头万绪,才是最致命的。
东一榔头西一棒子,累的半死,可是没有任何的进步,才是最可悲的。
周一,神清气爽!
一整天,都在各个部门的会议中度过,思维、效率嘎嘎猛。
傍晚,张伟办公室的落地窗外,城市华灯初上,勾勒出一片繁华景象。
张伟取下VR,EGb构建的下达神经树,真的就是企业智能体的神经网络。
只要你想,就会像大脑掌控身体一样,瞬间触达到,企业智能体的每一个细致末梢,具体的岗位,细到的个人。
张伟揉了揉有些发酸的眼睛,正准备收拾东西回家陪老婆孩子吃顿热乎饭。
桌上的手机却突兀地震动起来,发出幽幽蓝光,显示的号码是——汪总。
张伟心里“咯噔”一下。
这位投资人兼老大哥,很少在这个点找自己闲聊。
张伟按下接听键:
“小伟啊,还没下班?辛苦了辛苦了!”汪总的声音带着惯有的热络,但张伟敏锐地捕捉到一丝不同寻常的郑重。
“汪总,刚忙完。您这么晚打来,有急事?”张伟不动声色地坐下,顺手拿起马克杯,喝了口冷掉的咖啡,苦涩感让他精神一振。
“咳,今天我谈了个项目,”汪总搓了搓手,似乎在斟酌措辞,“得到一些跟你有关联的信息,得让你知道下了。”
张伟的心沉了下去,脸上笑容不变:“哦?汪总您说,我听着呢。”
他预感,肯定不是什么好事,汪总没事从来不找自己,都是自己主动找他。
“是这样,”汪总压低了点声音,仿佛在说什么机密,
“吴总,你的股东,前段时间他看了一个新项目,创始人好像是你老熟人——金有浪的,孟庆山和何卫东,我记得上次你给我说过他俩。”
“孟庆山?何卫东?!”张伟握着马克杯的手猛地收紧,指关节都有些发白。
这两个名字确实有些印象,好像是上次华联精工被自己虐的两人。
“对,就是他们俩!金有浪的销售总监和那个高级架构师!”汪总的声音带着一丝玩味,
“你猜他们搞了个什么玩意儿?嘿,跟咱们那个VR产品,那个EGb空间,不能说毫无关系,只能说一模一样! 连bp的ppt风格都透着股熟悉味儿!”
张伟感觉一股邪火“噌”地直冲天灵盖!
眼前仿佛闪过在华联精工项目上,金有浪团队被自己用EGb系统和独创的交付方法论按在地上摩擦时,孟庆山那张憋成猪肝色的脸,以及何卫东那双闪烁着不甘和怨毒的眼睛。
“我靠!原来是这对卧龙凤雏在憋大招啊!” 张伟差点把心里话吼出来。
不用想,他们肯定利用华联精工It团队的关系,模仿了自己的产品!
这哪里是创业,这tm是剽窃、是小偷!
“更绝的是,”汪总没察觉张伟内心的火山喷发,继续添柴,
“他们动作快得很,据说已经跟吴总那边谈tS投资意向书了!
今天还拐弯抹角找到我这儿,话里话外暗示吴总资金可能吃紧,想拉我一起‘上车’分一杯羹呢。
呵呵,这算盘打的,我在魔都都听见响儿了!”
汪总后面的话,张伟听得有些模糊,脑子里嗡嗡作响,全是孟、何二人得意的嘴脸和吴总在股东会上那副挑刺儿的模样。
愤怒的岩浆在胸腔里翻滚,几乎要冲破理智的堤坝。
“怪不得…怪不得吴总在会上跟吃了枪药似的往死里踩我!
什么战略方向,什么客户共享,什么踢出小玲,全tm是瞎掰!”
现在张伟终于搞懂了吴总在股东会上为什么那样了,肯定猛、何二人给他讲了不一样的故事,他叛变了。
此刻张伟眼色突然变得清明,抓住了汪总话语中一个不起眼的信息‘吴总资金吃紧!’。
因为这个信息,一下把‘踢出吴总’这条潜意识抓取到,立马激活到大脑的主意识窗口。
这个念头如同闪电劈开迷雾!
卡bug大脑推演出的、关于如何让吴总“主动放弃”这条看似死胡同的思维链路,此刻骤然清晰!
对方可能认为找到了更好的替代品,正准备主动“跳槽”呢!
张伟之前的愤怒,更多是出于被背叛的憋屈感,被抄袭的愤慨,而现在,这股愤怒瞬间转化为冰冷的战略洞察。
此时‘吴总资金吃紧!’这条信息瞬间涌入进这条思维链路,把几个关键链路断口的地方,衔接上了。
链接完成后,张伟感觉踢出吴总,这一整条思维链路都闭环了。
“汪总,这事,确实有点意思了。电话里说不清楚,明天上午,我亲自去您那儿,咱们好好聊聊。我这边,需要规划一场战役了。”
“战役?”汪总挑了挑眉,嗅到了不寻常的气息,“行,明天上午十点,我这儿等你。你小子,可别搞太大动静哦。”
“放心汪总,”张伟嘴角那抹笑意更深,带着点猎人锁定猎物时的残忍,“都是文明人,没有任何硝烟的。明天见。”
挂断电话,张伟靠在椅背上,手指无意识地敲击着桌面,发出规律的“哒、哒”声。
刚才冲天的怒火已消失无踪,取而代之的是一种近乎冷酷的清明。
他看着落地窗外璀璨的夜景,眼神锐利如刀。
“吴总啊吴总,你想当二五仔,给克隆体铺路?行啊,那我就送你一程,顺便帮你把路费.......股份折现!”
张伟低声自语,随即,一个大胆到近乎疯狂的计划在脑海中迅速成型,核心就落在他最熟悉、也最容易被忽视的领域——财务!
张伟忽然笑出声,带着点自嘲和兴奋:“NNd,哥当年可是SAp的FI、co、bcS三料顾问出身!
现在来跟你们玩一场现金流、报表游戏吧!
给你们这帮玩资本的鸟人布一个‘财务阳谋局’,让你们见识见识什么叫‘专业对口’的金手指!”
时间指向深夜十一点。
张伟梳理好方案,立刻通过“下达”系统发出最高优先级加密指令:‘绝密战役作战会’!
紧急召见三人:大总管小玲、交付扛把子小赵、销售先锋队长小许。
十五分钟后,三人带着不同程度的困倦和满脸“老板又发什么疯”的困惑,齐聚到公司的EGb主脑座舱。
此刻VR空间中都弥漫着一丝山雨欲来的紧张感。
张伟没废话,开门见山,声音在寂静的夜里格外清晰:
“听着,从现在开始,执行一项特殊命令。
小玲,所有给客户的发票,立刻停开!一张都不准再出!
已经开好但还没发出的,全部给我锁进保险柜,暂缓发放!
已经在客户手里的票,”
他顿了顿,强调道,“不准催!一个电话、一封邮件都不准催!
客户要是良心发现主动打款,我们收着,但绝不准主动提醒或者推进收款流程!”
命令如同三道惊雷,把三人劈得外焦里嫩,睡意全无。
小赵最沉不住气,眼睛瞪得像铜铃,脱口而出:
“我靠!伟哥你发烧了?!打仗不都是拼命搞钱‘广积粮’吗?
你这直接把自己粮草给断了?!现金流不要了?下个月工资你打算给大家发EGb积分啊?”
小许也是一脸懵逼加惊恐:“老大!这…这简直是自断经脉啊!客户关系维护得好好的,突然不催款了?
人家客户还以为我们公司要跑路呢!咱这是唱的哪出空城计啊?唱给谁看?”
连一向沉稳的小玲都眉头紧锁,满脸不解:“伟哥,这…财务上突然全面暂停收款,风险太大了!
供应商的款要不要付?员工工资要不要发?现金流一旦绷断,后果不堪设想!这政策…太反常了!”
看着三张写满“你是不是傻了”的脸,张伟反而气定神闲地笑了。
给大家简短说了金有浪有人出来创业和我们做了个一模一样的产品,以及吴总已经叛变了的事情。
然后张伟走到EGb座舱中央的全息沙盘旁——那里是平时开会,展示放大版EGb指标,和放大版下达神经网络的地方。
此刻被张伟调换成了横竖纵公司的核心财务指标展示区。
“急什么?慌什么?”张伟手指一划,把指标“自由现金流”和“经营活动现金流”的实时动态模型放大,复杂的数据流如同星河般流淌。“我问你们,咱们公司现在缺钱吗?”
三人一愣,互相看了看。
小玲作为大管家,最有发言权:“账上现金还行,不算特别缺,A轮如果到了,咱们就是大富翁了。”显然小玲没搞懂张伟的意思。
“那利润呢?因为暂停收款,咱们的利润会减少吗?”张伟又问。
“那不会,”小许摇头,“该确认的收入按权责发生制已经确认了,只是钱晚点进来而已。利润表不受影响。”
“这就对了!”张伟猛地一拍虚拟沙盘的边缘,VR耳机里传出了‘啪’的一声,把三人又吓了一跳。
“我们暂停收款,不是公司真没钱了,更不是利润没了!我们只是在玩一个‘时间差’,玩一个‘流动性魔法’!”
张伟手指点向“自由现金流”指标,那根原本昂扬向上的曲线,在他设定的“延缓收款”参数模拟下,瞬间呈现出一个陡峭的下降趋势,视觉效果极具冲击力。
“看明白了吗?”张伟眼中闪烁着老狐狸般的光芒,
“应收账款还在,利润还在,但口袋里的现金,看起来就像是遭遇了滑铁卢!
这就是‘自由现金流’的奥妙——它反映的是企业在维持运营和资本支出后,还能自由支配的真金白银。
我们现在要做的,就是人为制造一个‘自由现金流紧张’的假象!”
他环视三人,语气带着点恨铁不成钢的调侃:
“你们啊,平时用EGb看指标,就知道盯着正向的‘增长’、‘健康’。
怎么就没想过,这玩意儿还能反向操作,用来打掩护、设陷阱呢?这可是我们EGb顾问的基本功啊!”
小赵最先反应过来,眼睛“唰”地亮了,如同发现了新大陆:
“我明白了!伟哥你这是要…打一场‘财务信息战’?
故意让某些人看到公司‘现金吃紧’的表象,从而影响他们的判断和决策?”
“bingo!”张伟打了个响指,
“还是小赵通透,果然是财务的研究生啊!这叫‘控收不控付’。
该付的钱我们一分不少付,该干的活一件不少干,交付、签报告、维护客户关系,一切照旧!
外人看起来公司运转正常,热火朝天。
但核心的‘钱袋子’——回款节奏,被我们牢牢捏在手里,人为制造了一个‘公司没钱’的假象。”
张伟指着那根模拟出的断崖式下跌的曲线:
“想想看,一个潜在的、心思活络的股东,看到公司突然‘自由现金流’暴跌,他会怎么想?
是觉得公司不行了想赶紧套现离场?
还是觉得有风险,想降低估值早点把股份处理掉?
或者,至少能让他对我们‘持续高增长’的预期产生动摇,在谈判桌上少点底气?”
小赵一拍大腿,恍然大悟:
“卧槽!高!实在是高!伟哥你这招太阴…啊不,太妙了!这不是断自己粮道,这是给敌人下饵啊!
让他们以为有机可乘,或者觉得烫手想扔!”
小许也彻底服了,脸上露出兴奋又带着点“老大真黑”的敬佩笑容:
“懂了懂了!表面风平浪静,底下暗流涌动!
客户那边我亲自去安抚,就说最近财务系统升级对账,流程稍慢,绝不影响合作!
保证把戏演足!老大,你这EGb指标玩出花来了啊!反向使用,效果超群!”
“既然都明白了,”张伟收敛笑容,神情转为严肃,“那就立刻执行!记住,这是最高机密,仅限于我们四人知晓!”
“小玲,”张伟看向自己的大内总管,“立刻冻结开票系统权限!已开未寄的发票全部封存!
对外口径统一:‘财务系统核心模块升级,发票服务暂缓,预计几周后恢复’时间你模糊着说。所有催款流程暂停!”
“明白!系统升级,合情合理!”小玲眼神锐利,瞬间进入战时状态。
“小赵,”张伟转向交付负责人,“你的任务最重!交付进度、验收签字、阶段报告,一切必须按最高标准推进!
甚至要比平时更积极、更完美!绝不能让客户感受到一丝异常!这是稳住基本盘的关键!”
“放心伟哥!交付这块金字招牌,我拿命给你保住!谁敢这时候掉链子,我亲自把他‘战友阵亡’了!”小赵拍着胸脯,杀气腾腾。
“小许,”最后看向销售,“客户关系维护就看你的了!特别是那些大客户、老客户,私下沟通好,给足定心丸!
统一对外话术:‘公司经营一切正常,现金流健康,此次财务流程调整仅为系统升级优化,不影响贵我双方合作及后续服务’。”
“交给我!保证让客户们觉得我们不仅没问题,而且还处处为他们考虑!其实客户巴不得晚一点付款了,哈哈!”小许摩拳擦掌,完全一副轻松拿捏的感觉。
看着迅速进入角色、斗志昂扬的三人,张伟心中涌起一股暖流。
这就是张伟的战友,张伟的基石!
“兄弟们,”张伟的声音沉静而有力,
“这一仗,不是冲锋陷阵的枪林弹雨,而是悄无声息的‘盘算战争’。
我们要打的,是信息差,是心理战,是用我们最擅长的‘财务语言’和‘EGb金手指’,给敌人布下一个请君入瓮的局!公司要打大仗,这就是前哨!有没有信心?”
“有!”三人异口同声,眼中燃烧着战意。
“好!立刻行动!”张伟大手一挥。
三人领命,如同离弦之箭,迅速消失在EGb空间,投入各自的“战区”。
张伟办公室重新恢复了寂静。
张伟独自走到巨大的落地窗前,俯瞰着脚下依旧繁华璀璨的城市夜景。
远处霓虹闪烁,车流如织,构成一幅太平盛世的画卷,在这平静的表象之下,一场暗战,已经悄然拉开了序幕。