第 131 集 陇南新店?奢侈品专营
陇南城的 “金玉街” 是全城最繁华的地段,两侧的铺子卖的都是绫罗绸缎、珠宝玉器,来往的都是达官贵人。秦云站在一家紧闭的铺子前,看着 “宝昌号” 的牌匾,眉头皱得很紧 —— 这是他盯了半个月的铺子,位置好,面积大,正好适合开奢侈品店,可店主刘老板却一直不肯转让,说要留给自己的儿子。
“秦掌柜,要不咱们再找别的铺子?金玉街还有两家空铺,就是位置差了点。” 阿虎在旁边说。
秦云摇了摇头:“不行,要开就开在最好的位置,才能吸引贵族和官员。刘老板不是喜欢奇珍异宝吗?咱们给他送点‘好东西’。”
回到货栈,秦云从密室里拿出一个锦盒,里面装着林天传过来的 “现代仿古青花瓷”—— 胎质细腻,釉色温润,上面画的 “清明上河图” 细节比古代的官窑瓷还精致。他还拿了一小瓶 “龙涎香精油”,是用古代龙涎香和现代工艺提取的,香味能持续三天不散。
秦云带着锦盒,直奔刘老板的府邸。刘老板正在院子里品茶,看到秦云,态度冷淡:“秦掌柜,铺子的事我已经说过了,不转让。”
秦云没说话,打开锦盒,把青花瓷放在桌上。刘老板的眼睛一下子直了,拿起瓷瓶,翻来覆去地看:“这…… 这是官窑的青花瓷?不对,釉色比官窑还亮,画工也更细,你从哪弄来的?”
秦云又打开精油瓶,一股清冽的香气飘出来,刘老板深吸一口气,脸色都变了:“这是龙涎香?而且是最顶级的‘灰涎’?你竟然有这种宝贝!”
“刘老板要是喜欢,这两件东西就送给您。” 秦云笑着说,“宝昌号的铺子,我想租五年,租金按市价的两倍算,要是您愿意转让,价格好商量。”
刘老板盯着青花瓷,又闻了闻精油,犹豫了半天,终于点头:“租可以,但我要你每月给我送一瓶刚才的龙涎香,青花瓷就当租金的定金。”
秦云心里一喜,立刻答应下来。接下来的半个月,货栈的伙计们忙着装修铺子 —— 林天传了现代的装修图纸,用浅色的木材做货架,墙上挂着用玻璃框装裱的古代字画(现代高仿),甚至在门口装了两盏玻璃宫灯,晚上点亮时,整个金玉街都能看到。
备货的时候,秦云犯了难 —— 林天传的商品太多,玻璃器皿有酒杯、花瓶、屏风,瓷器有青花瓷、粉彩瓷,香料有龙涎香、麝香、沉香,还有一些现代的丝绸围巾(仿古纹样),不知道该摆哪些。他赶紧给林天打电话,问该怎么搭配。
“你把商品分三类,” 林天在电话里说,“第一类是摆件,比如玻璃屏风、青花瓷瓶,定价高,针对官员和贵族;第二类是实用品,比如玻璃酒杯、香料,定价中等,吸引富商;第三类是小物件,比如丝绸围巾、小巧的玻璃饰品,定价低,吸引普通百姓,带动人气。另外,在铺子中间设一个展示台,每天展示一件‘镇店之宝’,比如今天展示玻璃屏风,明天展示粉彩瓷,吸引大家来围观。”
秦云按照林天的建议,把铺子布置得井井有条。开业前一天,他让伙计们在金玉街撒传单,上面写着 “秦氏珍品阁开业,进店有礼,镇店之宝玻璃屏风免费观赏”。
当天晚上,刘老板突然来访,手里拿着一个锦盒:“秦掌柜,我听说你明天开业,这是我收藏的一块和田玉,放在你店里当镇店之宝,也算咱们合作的诚意。”
秦云打开锦盒,里面是一块白色的和田玉,雕成了观音像,质地温润。他心里明白,刘老板是看到了铺子的潜力,想跟他加深合作。“多谢刘老板,我一定好好保管。”
开业当天,秦云特意穿了一身林天传的锦缎长袍,站在铺子门口迎接客人。刚开始,只有几个好奇的百姓进来看看,可当他们看到玻璃屏风时,都惊呆了 —— 透明的玻璃上画着 “百鸟朝凤” 的图案,阳光照在上面,色彩斑斓,像真的一样。
“这是什么宝贝?比水晶还透亮!” 一个百姓忍不住伸手摸了摸。
“这是‘琉璃屏风’,从西域运来的,整个大雍朝只有咱们这有!” 伙计笑着介绍。
很快,消息传开了,金玉街的富商、官员都来围观。陇南知府的公子看到玻璃酒杯,立刻订了十个:“这酒杯喝酒肯定好看,我要送给父亲当寿礼!”
秦云看着热闹的铺子,心里很兴奋。可他不知道,人群里有一个穿着灰色长衫的男人,正盯着玻璃屏风,眼神阴鸷 —— 他是刺史李大人的幕僚,专门来打探秦氏的新动向。这场奢侈品店的开业,到底会给秦云带来机遇,还是新的麻烦?