那税吏带着衙役往铺子里一站,气氛顿时紧张起来。赵四急得额头冒汗,周寡妇手里的擀面杖“啪嗒”掉在地上,小翠更是吓得躲到刘嫂身后。
“军爷明鉴,”李二狗稳住心神,“俺们确实不知江北粮引在府城无效。但这粮食是正经买卖,有契约为证。”
税吏板着脸:“任你说破天,规矩就是规矩!要么补税罚银一百两,要么封店抓人!”
一百两!众人倒吸凉气。这数目都快赶上铺子大半年的盈利了!
正在僵持,忽见一辆马车停在门口。车上下来个富态的中年人,竟是府城最大的粮行吴掌柜!
“哟,这是闹的哪出啊?”吴掌柜笑呵呵上前,对税吏拱拱手,“王税吏,好久不见。”
税吏态度顿时恭敬了些:“吴掌柜,您怎么来了?”
吴掌柜拍拍李二狗的肩膀:“李掌柜是俺朋友。这点小事,给个面子如何?”说着悄悄塞过去一锭银子。
税吏掂掂银子,脸色稍缓:“既然吴掌柜开口...补税二十两,下不为例!”
送走税吏,李二狗忙向吴掌柜道谢。吴掌柜却摆摆手:“举手之劳。俺早就想结交李掌柜了——听说你家点心用了俺家的面粉?”
原来如此!李二狗恍然大悟。自从用了吴记粮行的面粉,点心质量更上一层楼,连带粮行生意都好多了。
吴掌柜压低声音:“刘记倒台后,粮市乱得很。俺想与李掌柜长期合作:俺供好粮,你家用俺家面粉,互利互惠,如何?”
这真是雪中送炭!李二狗当即应下。两人签了契约,吴掌柜还答应先赊三个月的账。
送走吴掌柜,赵四乐得直拍大腿:“因祸得福!因祸得福啊!”
周寡妇却嘀咕:“这吴掌柜也太热心了...”
小翠天真道:“人家是好人哩!”
唯有李二狗眉头微皱。经商多年,他深知天上不会掉馅饼。吴掌柜这般示好,必有所图。
果然,没过几天,吴掌柜就派人送来请帖,邀李二狗赴宴。地点竟是府城最贵的醉仙楼!
宴席上,吴掌柜热情非常,不住劝酒:“李老弟年轻有为!往后咱兄弟相称!”
酒过三巡,才吐露真意:“听说老弟接了陈老夫人寿宴的买卖?不知...能否分些给俺家亲戚的点心铺子?”
李二狗顿时警醒。原来在这儿等着呢!
他婉拒道:“吴掌柜见谅。陈家看重的是俺家手艺,若转包他人,只怕...”
吴掌柜脸色微沉,旋即又笑:“无妨无妨!那...可否将你家点心的面粉,全换成俺家特供的?价钱好商量!”
这才是真正目的!若全用吴家面粉,就等于命脉捏在人家手里。
李二狗推说考虑考虑。回铺子后,立即让赵四去打听。果然,吴记粮行最近在大量收购面粉作坊,想垄断府城粮市。
“好个笑面虎!”赵四气得直骂,“比刘记还阴险!”
周寡妇忧心道:“这可咋办?咱刚签了契约...”
李二狗沉吟片刻:“契约只说要买他家面粉,没说要买多少。咱明面上用着他家的,暗地里还得自己找粮源。”
于是赵四又往江北跑了几趟,悄悄囤积粮食。周寡妇试着在点心里掺些其他杂粮,既降低成本,又不影响口感。
吴掌柜见李二狗迟迟不表态,又生一计。这日突然带来个胖商人:“李老弟,这位是五味斋的东家。想跟你合伙在府城开分号呢!”
胖商人眯着眼笑:“李掌柜出手艺,俺出本钱。挣了钱三七分,你三俺七!”
这分明是想吞并!李二狗再次婉拒。
接连碰壁,吴掌柜终于撕破脸。这日起,吴记粮行的面粉突然涨价三成,还常常断货。
幸亏李二狗早有准备,江北的存粮派上用场。点心照常做,生意照常做。
吴掌柜见状,又生毒计。竟派人暗中在铺子对面开了家点心铺,点心样子、价钱都照着小河李记的来,还到处散播谣言。
“听说小河李记的点心用了发霉面粉!”
“他家点心贵死人,其实成本低得很!”
“吃了拉肚子,千万别买!”
这些谣言一传,生意果然受了影响。老主顾们虽不信,但新客人都不敢上门了。
最可气的是,这日小翠去送货,竟被几个地痞拦路调戏!幸亏大壮及时赶到,才没出事。
赵四气得要去拼命,被李二狗拉住:“硬碰硬要吃亏。咱得想个法子。”
正发愁时,郑老爹拄着拐来了。听完原委,老爷子冷笑:“吴胖子这是找死!俺女婿正好要查粮市垄断的事...”
三日后,府衙突然贴出告示:严查囤积居奇、哄抬粮价者!吴记粮行首当其冲,被罚了一大笔钱。
更妙的是,陈老夫人听说有人仿冒小河李记的点心,当即让管家在寿宴上宣布:“今日点心皆出自小河李记,别家的一概不用!”
这招真灵!那些仿冒的点心铺顿时没了生意。吴掌柜偷鸡不成蚀把米,只好灰溜溜来找李二狗和解。
“李老弟,之前都是误会...”吴掌柜赔着笑脸,“面粉还按原价,保证供应!”
李二狗见好就收:“成。但契约得重签:俺家自主采购,吴记不得干涉。”
吴掌柜只得答应。经此一事,他再不敢耍花样了。
风波过后,铺子生意更红火了。大家都说小河李记经过这么多磨难,点心一定更靠谱。
这晚打烊后,李二狗把大家叫到一块儿:“咱这次能过关,靠的是早有准备,还有贵人相助。往后更要谨慎,不能把命脉捏在别人手里。”
他决定:在江北设个采购点,定期运粮;多开发几样用杂粮做的点心;还要培养自己的伙计,不能总靠外人。
月色如水,铺子里飘着点心的甜香。经历了这么多风波,小河李记的根扎得更深了。
但李二狗心里明白,生意场上没有永远的朋友。眼前的平静,或许只是暴风雨前的宁静。
远处传来打更声。新的挑战,也许正在来的路上。