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七十年代末期,新市作为祖国南部沿海最大的城市,发达程度至少早于内地五六年的光景。

尤其是,与香江往来逐渐密切后,各种外国货、香江货便顺理成章的进入了新市市场。

一进门,花诚忙不迭地向她介绍。

“这华侨商店有三层。一层是生活用品区,二层是服装鞋帽,三层是电气设备。你想先逛哪一层?”

“那就先从一层看起吧。”

“好。”

钱莱真的大开眼界了。

她没有想到,新市在七十年代末就能有如此大面积的外贸商品市场。而且看起来,交易频繁,很繁荣的样子。

这里的消费水平并不低。

一个国外的压力水壶,价值大概两三百。可当时,在南城,像钱建刚这样老资历的车间主任,一个月的工资也才四十五块六毛八。

按这样计算,买一个压力水壶,得需要钱建刚不吃不喝攒上半年。

何况,除了大团结,买商品还需要外汇券。

可这外汇券并不是普通群众分分钟能够攒够的。

放眼看看这一层大堂,几乎每个柜台都有人在交易,像是毫不在意价格。

“诚哥,新市人民消费力这么强劲么?”

花诚早就等着她问这个问题似的,笑了笑:“这华侨商店为什么要建在使馆区,是有道理的。

起初,华侨商店的大多数购买者都是各国领事馆工作人员及家属。

他们本身工资就高于本地人,外汇券更是他们自带的福利。所以,他们这类人群是不会太在意价格的。

后来,因为外贸货设计时髦、质量又好。逐渐客群变大。

本地的一些富裕家庭,也越来越喜欢来这里购买。

就拿你说的纸尿裤和女性用品来说吧。大多数购买者都是在国外见过或者使用过,才找到了华侨商店来购买。

普通人家哪里用得起十几块一小包的纸尿裤?

尤其是小孩子的纸尿裤。我们现在大多数家庭还是用废旧的秋衣秋裤给孩子当尿芥子,对吗?”

他说的的确有道理。

若是这么看来,想要将纸尿裤打响名号,可以选择华侨商店。

但是如何让购买者,认这个新牌子需要仔细思量。可能会需要比较长的时间。

而另一边,要想薄利多销,进入普通商场,则还要花大力气,让消费者从“尿芥子”的观念,逐渐认可“纸尿裤”。

这个过程或许更长。

“看来,我们要先想好产品定位才行。”

“当然,这是第一步。”

花诚觉得这个女孩很聪明。只要自己稍微点拨几句,她自己就能发现问题。

两个人说着话,便走到了卫生用品的柜台。

这里果然都是外贸品牌和代理商的天下。

钱莱在众多商品中,挑选了三种样品。其中一款便是米姐给她看过的,唐贵礼代加工的品牌。

她将商品贴在皮肤上蹭了蹭,的确比普通的卫生用品要细腻柔软,不过,与后世的产品完全没法比。

见二人穿着不俗,肯定具备购买力,商家还主动给他们演示了吸水性。

这么一比较,钱莱心里更加有底了。

“走,我带你去楼上看看。”花诚见她眉头舒展,就知她已经有了主意。

其实,钱莱对楼上的衣帽鞋袜并不感兴趣。满脑子想的都是要重新规划一下产品定位的问题。

最让她头疼的还有公司注册这道大关。

一路低头想着心事,跟着花诚上了二层。

“潇然,这里的服装都是外来货。若有你喜欢的款式,我送给你。”

啊!

“这怎么行?诚哥,你陪我来,已经很过意不去了。还要送我礼物,不不不,我不能要。”

花诚自知与她拉近关系,还需要慢慢来,便也不强求。只笑着引着她往前走。

很快,他的目光就被一件波西米亚风格的浅色印花雪纺连衣裙吸引了。

她皮肤白皙,这花纹大气,色彩淡雅,刚好能显出她的青春气息。

“潇然,这件裙子,你觉得怎么样?”

这男人的眼光确实不俗。

但钱莱知道他意欲何为,所以支吾着不好评判。

正在此时,售货员直接将裙子取了下来,走到他们面前:“姑娘的气质确实与这裙子很相配。你男朋友的眼光真不错。去吧,去试试。”

“不,我们不是......”钱莱要解释,售货员却“噗嗤”笑出声来,“小姑娘还害羞了。去试试吧。”

钱莱迟疑着,被她推进了试衣间。

却听见外面的售货员跟花诚说道:“一看你们就是男女朋友。从你看她的眼神,就能看出来。

又舍得花大价钱给她买裙子。你们关系肯定不一般,对不对?

小姑娘还不好意思承认。”

花诚笑而不语。

很快,她便换好了衣服从里面出来。

花诚和售货员齐齐站在门口望着她。

“你看,我说的没错吧?这姑娘的气质好,皮肤白,这件裙子就是为你做的一样。没有人比你穿上更好看的了。”

“确实好看。”花诚眼里泛着欣赏的光芒,“这衣服的款式很别出心裁,料子也舒服。把人衬得飘逸洒脱。很适合你。”

正说着,忽然听见有人高喊:“钱小珍,你过来看看,这里的衣服都特别好看。”

钱小珍!

钱莱心中一提。

“诚哥,你帮我留意下那几个人,我先去换了衣服。”

“不用了。”花诚一把拉住她,“钱,我都付完了。我们快走。”

二人一路轻声跟在那几个姑娘身后。

“小珍,你可真舍得花钱,到这个地方来买衣服。为了一个开学典礼,你是真拼了!”

“你知道啥啊。小珍她爸可是做生意的。人家会在乎这点钱么?”

“像小珍这样,有才有貌,家世又好的姑娘,我们这一届怕也就属小珍一个了。”

“不,我告诉你们。千万要小心经济系的高晴。听说她来学校都是校长、书记亲自去校门外迎接的。

我还听本地的同学说,她性格极为傲慢无礼,为人飞扬跋扈,我们外地来的,可不要得罪她。”

“林小丽,你可别长他人志气,灭自己人威风。那些高干子女有什么了不起的,都是些外强中干的。

再说,我们系跟他们又没有交集,你没事提她多扫兴啊。”

钱小珍回眸轻蔑地扫了一眼林小丽,像女王一样傲娇地挽起了替她出头的于维往前走去。

真是“时隔三日当刮目相看。”

到底是谁给了她这样的底气。

从南城一个遭人唾弃的私生女,短短时日就成了新大呼风唤雨的人物了?

钱莱心底涌上无限疑问。

此时,几个女孩已经走到了钱莱买衣服的那个摊位。售货员也热情的举着钱莱同款连衣裙迎了上去。

“姑娘们,看看我们家最流行的外国货。正适合你们这样的年纪。”

钱小珍看起来很喜欢,拿过来往自己身上比了比,期待地看着同伴。

可惜,她皮肤暗沉,花色衬在脸上,反而土气。

“好看,我们小珍长得美,穿上肯定好看。”还是于维第一个打破了大家的踌躇,所有人都在这一句话之后,换了笑脸点着头。

钱小珍很得意:“这件裙子多少钱?”

她又站在镜前比了比。

“八十七块九毛八,一张外汇券就可以。”

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