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“好,我们可以给你们一个机会。”贝克慢悠悠地说道,“不过,你们应该也知道,中国的食品,在国际上,没什么竞争力。想要进入美国市场,价格,必须要有足够的优势。”

他顿了顿,伸出了五根手指。

“五美分一瓶。这是我们能给出的,最高的价格。另外,所有的包装,必须按照我们的要求重新设计,费用由你们承担。还有,我们采用货到付款的方式,货物运抵洛杉矶港,检验合格后,我们再支付货款。”

他提出的每一个条件,都苛刻到了极点。

五美分一瓶,这几乎是成本价,刨去运费和包装费用,铁定是要亏本的。

而所谓“货到付款”,更是霸王条款,意味着所有的风险,都由中方承担。

翻译把这些话转述给钱斌后,钱斌的脸色,当场就白了。

“这……这怎么可能!我们连本都收不回来啊!”他急得用中文说道。

贝克的脸上,露出一抹不出所料的笑容。

他太熟悉这些中国工厂的套路了。先报一个离谱的低价,把对方的心理防线彻底击溃,然后再一点点地往上加,最终,以一个对自己最有利的价格,拿下订单。

这种把戏,他屡试不爽。

然而,就在他以为胜券在握的时候,一个平静的声音,从钱斌的身后传来。

“钱厂长,告诉这位贝克先生。”

不知何时,江彻已经来到了展台后面。他今天只穿了一件简单的白衬衫和一条深色长裤,但站在那里,自有一股沉稳的气场。

“告诉他,他的报价,我们拒绝。”

钱斌愣住了。

那个年轻的大学生翻译李浩,也愣住了。

贝克挑了挑眉毛,有些意外。

“哦?嫌低了?”他通过翻译问道,语气里带着一丝嘲弄,“年轻人,做生意,可不能太贪心。你们应该庆幸,有我们‘环球丰收’愿意给你们一个进入美国市场的机会。”

江彻没有理会他的嘲讽,而是平静地看着他,问了-个问题。

“贝克先生,我冒昧地问一句,在美国的超市里,一瓶品质和我们相当的黄桃罐头,零售价是多少?”

贝克愣了一下,没想到对方会问这个。

他下意识地回答:“大概……七十到八十美分吧。”

“七十到八十美分。”江彻点了点头,然后,从身后拿出一份资料,递了过去。

“这是我们产品的成本核算表,以及根据国际海运价格和美国进口关税,测算出的离岸价格和到岸价格。我们的报价是,三十五美分一瓶,Fob价。”

Fob价,即船上交货价。意味着只要货物装上船,风险就转移给了买方。

这和贝克提出的“货到付款”,是天壤之别。

贝克接过那份资料,随意地扫了一眼,脸上的表情,瞬间就变了。

他惊愕地发现,这份资料,居然是全英文的!而且,里面的数据详实,格式专业,各种国际贸易术语运用得无比精准,完全不像是一个偏远县城的小厂能做出来的东西。

更让他震惊的,是对方的报价。

三十五美分!

这个价格,精准地卡在了他心理预期的上限。既保证了对方的合理利润,又给他们这些贸易商,留下了足够的赚钱空间。

这说明,对方根本不是什么都不懂的土包子!

他们对国际市场,对价格行情,了如指掌!

“这……这不可能!”贝克有些失态地说道,“你们怎么会……”

“贝克先生,我们是抱着最大的诚意来做生意的。”江彻打断了他的话,语气依旧平静,却带着一股强大的压迫感。

“我们尊重市场规律,也尊重合作伙伴。但尊重,是相互的。”

“如果贵公司觉得,我们的产品,配不上这个价格,那没关系,我们还可以谈。”

“但是,”江彻话锋一转,目光变得锐利起来,“如果贵公司,只是想利用信息不对等,来压榨我们的利润,把我们当成可以随意欺负的傻瓜。”

“那么,我想,我们没有继续谈下去的必要了。”

说完,他直接对钱斌和李浩说道:“送客。”

干净利落,没有一丝拖泥带水。

贝克彻底懵了。

他入行这么多年,还从来没有见过这样的中国商人。

不卑不亢,自信从容,专业得让他这个“老江湖”,都感到了一丝寒意。

他看着江彻那张年轻却沉稳的脸,心里第一次产生了一种感觉——他今天,可能踢到铁板了。

“等等!”

眼看江彻真的要转身离开,贝克急了,连忙喊住他。

“江先生,我想,我们之间可能有点误会。价格……价格当然是可以商量的。”

他脸上的傲慢,已经消失不见,取而代-之的,是一种夹杂着尴尬和凝重的复杂神情。

江彻停下脚步,转过身,脸上露出一抹意味深长的笑容。

“贝克先生,我想,光在展会上谈,您可能对我们的实力,还不够了解。”

他发出一个邀请。

“如果您有时间的话,我诚挚地邀请您,到我们平江县的工厂,实地考察一下。”

“我相信,当您看到我们的生产线后,您会明白,三十五美分这个价格,物有所值。”

……

两天后,一辆挂着外事牌照的黑色轿车,缓缓驶入了平江县。

大卫·贝克坐在后排,看着窗外灰扑扑的县城景象,眉头紧锁。

这个地方,比他想象的,还要落后。

他开始怀疑,自己专程跑这一趟,是不是一个错误的决定。

那个叫江彻的年轻人,在广交会上表现得确实很专业,但那会不会只是虚张声势?一个在这种小县城里的工厂,能有什么像样的生产线?

他甚至已经做好了准备,到了工厂,就把价格再往下压一压。

然而,当轿车驶入江氏罐头食品厂的大门时,贝克脸上的表情,从怀疑,逐渐变成了惊讶,最后,演变成了彻彻底底的震惊。

他看到的,不是想象中那种昏暗、脏乱、弥漫着异味的厂房。

而是一座窗明几净,规划整齐的现代化工厂。

地面,是光洁的水磨石地面,一尘不染。

工人,都穿着统一的白色工作服,戴着帽子和口罩,精神饱满。

当他跟随着江彻,走进核心的生产车间时,他整个人,都呆住了。

一条长达上百米的,闪烁着金属光泽的全自动化生产线,正在高速运转。

从水果的清洗、去皮、切割,到罐体的消毒、灌装、封口,再到最后的巴氏杀菌和贴标,整个流程,几乎看不到人手操作的痕迹。

所有的设备,都崭新得如同刚刚出厂,上面甚至还有一些他都叫不上名字的德语和日语标识。

“这……这是德国的克朗斯灌装机?还有日本的东洋制罐封口机?”

贝克的声音,都在发抖。

他简直不敢相信自己的眼睛。

这些设备,都是国际上最顶尖的食品加工设备,价格昂贵。别说是在中国,就算是在美国,也只有那些一线的大品牌,才会如此不计成本地投入。

而现在,它们竟然出现在了中国一个偏远小县城的工厂里!

“江先生,这些设备……你们是怎么弄到的?”贝克艰难地咽了口唾沫,问道。

“商业秘密。”江彻只是笑了笑,没有解释。

他当然不会告诉对方,这些都是他利用前世的记忆,提前布局,通过各种复杂的渠道,从国外采购回来的二手,甚至是三手设备,再由机械厂的老师傅们,精心改造翻新而成。

其成本,不到原价的十分之一。

但其呈现出的效果,却足以震撼任何一个行家。

“我们对品质的要求,是零容忍。”江彻指着生产线末端的一个独立房间,“那里是我们的品控实验室,配备了从西德进口的检测仪器,对每一批次的产品,都会进行严格的微生物和农药残留检测。”

“我们的标准,完全参照美国FdA的标准建立。甚至,比它更严格。”

贝克已经说不出话来了。

他看着眼前的一切,只觉得自己的世界观,都遭到了颠覆。

他原以为,自己是来一个落后的第三世界国家,进行一场“施舍”般的采购。

结果,他看到的,是一个在硬件设备和管理理念上,甚至比他见过的许多美国工厂,都要先进的企业。

他终于明白,对方在广交会上,那份自信和底气,究竟从何而来。

那不是虚张声势。

那是源于绝对的,碾压性的实力!

参观结束,回到那间宽敞明亮的会议室。

贝克的态度,已经发生了三百六十度的转变。

他主动站起身,亲自为江彻倒了一杯茶,脸上带着谦卑而又真诚的笑容。

“江先生,我为我之前的无知和冒犯,向您道歉。”

“您的工厂,是我在中国,见过的最棒的工厂!您的产品,也绝对配得上最好的价格!”

他从公文包里,拿出一份已经重新拟定好的合同,双手递了过去。

“江先生,这是我们‘环球丰收’公司,草拟的新合同。我们完全接受您提出的,每瓶三十五美分的Fob价格。首批订单,我们希望能订购五十万瓶,包含黄桃、橘子和山楂果酱三个品类。”

“支付方式,我们愿意采用国际通用的信用证支付,在货物装船后,凭提单,银行即刻付款。”

“另外,我们希望,能与贵公司,签订一份长达三年的,独家代理协议。我们有信心,将您的产品,打造成美国市场上最受欢迎的亚洲进口食品!”

这一次,他拿出的,是百分之百的诚意。

钱斌在一旁,看着这份堪称完美的合同,激动得心脏都快要跳出来了。

他看向江彻,眼神里,充满了狂热的崇拜。

这就是江总!

谈笑间,就让一个原本傲慢无比的外国资本家,低下了高贵的头颅,心甘情愿地,送上了一份天大的订单!

江彻接过合同,仔细地看了一遍,然后,微笑着伸出了手。

“贝克先生,合作愉快。”

“合作愉快!江!”

贝克紧紧地握住江彻的手,力气大得仿佛想把自己的诚意,都传递过去。

一场原本充满凶险的国际贸易谈判,以一种最酣畅淋漓的方式,宣告了江彻的完胜。

他不仅赢得了订单,更赢得了尊重。

……

消息传回平江,整个江氏实业,都沸腾了。

第一笔出口订单!

价值超过十七万美元的外汇收入!

在1982年,这笔钱的价值,简直难以估量。它不仅是企业的利润,更是国家急需的硬通货。县里甚至为此,专门给江彻开了一个表彰会。

江氏罐头厂的产品,成功打入国际市场,这个消息,也像长了翅膀一样,传遍了省内的商界。

一时间,江彻的名字,再次被推上了风口浪尖。

但这一次,人们的目光,已经不再局限于那个“平江首富”、“江善人”。

一个更具分量的标签,开始与他关联——出口创汇的先行者,中国新一代企业家的代表。

江彻并没有被胜利冲昏头脑。

他立刻召集了公司的核心骨干,成立了“江氏国际贸易部”。

“老钱,这次广交会,你做得很好。但我们的眼光,不能只盯着一个美国市场。”

“欧洲、东南亚、中东……这些地方,都有巨大的市场潜力。”

“接下来,国际贸易部的主要任务,就是针对不同的市场,进行深入的调研。他们的饮食习惯是什么?他们的消费水平如何?他们的进口法规有哪些?”

“我们要根据调研结果,调整我们的产品线,开发出更符合当地口味的新产品。”

江彻的目光,已经投向了更广阔的未来。

他要做的,不是一次性的出口。

而是一个真正全球化的,商业帝国。

……

平江县税务局,稽查科。

沈知微正伏在案头,审核着一份企业所得税的申报材料。

阳光透过窗户,洒在她专注的侧脸上,镀上了一层柔和的光晕。

自从担任了“江氏教育基金会”的财务监督理事后,她和江彻的交集,似乎变得多了起来。

但那种交集,更多的是在公开的、正式的场合。

私下里,她依然和他,保持着一种微妙的距离。

她看着基金会的每一分钱,都清清楚楚地,花在了那些最需要帮助的孩子和学校身上。

她看着c区的工地,一天一个样,一座新城的轮廓,正在宏伟地展开。

她心中的那份钦佩,与日俱增。

但同时,一种遥远的距离感,也愈发强烈。

她感觉,自己就像是站在山脚下,仰望着那个已经登上了顶峰的男人。能看到他的光芒,却无法触及他的世界。

“小沈,这份文件,你审核一下。”

科长走了过来,递给她一份刚刚从省局转发下来的文件。

“关于涉外企业外汇结算税务监管的通知……”

沈知微接过文件,目光落在附件的一张表格上。

那是一张“出口企业外汇收入结算申报表”。

当她的目光,扫到申报单位那一栏时,她的呼吸,瞬间停滞了。

申报单位:平江县江氏实业有限公司。

结算银行:中国银行羊城分行。

结算金额:175,000.00 USd。

贸易对象:美国环球丰收贸易公司。

……

十七万五千……美元?

沈知微看着那个数字,只觉得自己的大脑,一片空白。

她当然知道这意味着什么。

这意味着,那个男人的商业触角,已经越过了国界,延伸到了遥远的大洋彼岸。

他不仅在改变着平江这座小城。

他已经开始,在世界的舞台上,书写属于他的传奇。

沈知微握着那张薄薄的申报表,手,却感觉有千斤重。

她抬起头,望向窗外。

江氏实业总部大楼的方向,在阳光下,熠熠生辉。

她忽然觉得,自己所以为的“顶峰”,或许,对那个男人来说,才仅仅是……一个开始。

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