看到尤远山略显歉意的表情，林祯安慰道：“尤叔，这没什么，我已经预料到收购不会太容易，所以才亲自前来。”
尤远山解释说：“现在改革开放的方向已明确，地方 ** 也希望大力推动经济发展。”
林祯回应：“那没问题，您定个时间，我与领导商谈。”
“明天就好，明天我带你们去见领导。”
各地领导都想吸引投资，既促进本地经济增长，又能解决待业青年的工作问题。
因此，这次挽留你的投资也是合乎情理的。
本来你也打算在当地再建一个厂，但听取高层意见后，发现这里资源供应远不及首都便利。
首先回到首都建厂，还可以和轧钢厂合作，需要什么材料，直接下单，就像回娘家般方便。
太阳能热水器的核心在于双层真空玻璃管，但更多部分是由铁件构成的。
铁质的支架与储水罐摆在城市里，接上自来水就能直接用。可搁在乡村，就得配上电力抽水机和蓄水压力罐才行。
这两项新配套设备还没研发出来，要是有了，首都的春风电机厂负责马达，轧钢厂则生产压力罐。
而在南方的小城里，既找不到电机厂，也没有钢厂。
再说关系网，林祯在南方小城只认得尤远山一个人。
即便领导再关照，也远不及在首都那么便利。
所以这次即便去领导办公室谈，也必须把整条生产线买下来。
林祯他们抵达目的地时已近正午，路上奔波了一天一夜再加半天，若不是没通高速路，速度已经算快了。
尤远山请林祯在本地最大饭店用餐后，又带他参观了玻璃厂的车间。
这家玻璃厂主要做民用玻璃，像窗户、玻璃瓶、暖瓶内胆之类，效益 ** 。
当时国家刚恢复经济，建筑和汽车制造这些真正消耗玻璃的大行业还未兴起。
仅靠民用需求，订单寥寥无几。
因此玻璃厂整体处于半停摆状态。
而当年研发的双层真空玻璃管技术，除了林祯，没人能派上用场。
年前让二儿子林家到玻璃厂出差，实际上就是重启停产的生产线。
虽然生产线恢复运作，也试制出产品，但始终未能大规模投产，依旧处于闲置状态。
林祯对玻璃厂的投资，无疑为它注入了新的活力。
这也是地方领导不愿将自主研发的技术和生产线一并出售的理由。
林祯全然明白这些事情，他所追求的不过是这条生产线上的设备而已。
若论技术，没有林祯过去几年的跟踪与提醒，尤远山根本无法制造出双层真空壁的玻璃管。
林祯有系统的支持，最欠缺的是各类设备，而技术并非难事。
毕竟，真正的实体设备无法凭空从系统中诞生。
无论如何，他必须购入一条现成的生产线。
林家有人忧虑地问：“父亲，要是这里的领导不肯放手怎么办？要不要给那位已退休的老领导打个电话？”
林祯笑着答道：“老领导已经退休了，能不麻烦他就不麻烦。这次他给我们提了建议，我们不能总依赖他。这件事我明天就去找领导谈，最多就是多出点钱。这条生产线除了我们，没人会要的，您就放心吧。”
第二天清晨。
尤远山带着林祯等人前往领导的办公室。
这位领导年过五十，是个极具智慧之人。
外表和蔼可亲，见到林祯并未立刻提及投资之事，而是笑道：“林祯同志，我早就听尤远山同志提到过你，一直想见你一面，可惜一直没机会。欢迎你来我们这儿考察啊！”
林祯谦逊地谢道：“多谢领导在百忙中抽空接见我们，我们也一直希望能聆听您的教诲。”
“哎呀，这没什么，你也别太急。对了，到了之后有没有去名胜古迹或者工业园区逛逛？我们这里不仅文化底蕴深厚，还很支持前来投资的朋友呢！”
林祯说：“昨天中午才到，下午去了趟玻璃厂，确实感受到这里蓬勃发展的潜力。”
“这股潜力需要个领头人，不如你就留下来吧，我会让团队尽力关照你的。”
遇到这样既谦逊又有深度的领导，林祯心中确实有些忐忑，他不惧怕压力，却担心这份善意会让自己难以承受。
林祯勉强笑了笑说道：“领导，您的好意我只能心存感激，目前我在首都郊区已选定地块，厂房的设计方案也已敲定，短时间内实在抽不出精力在这儿增设分公司。”
“我明白，也听了尤远山同志介绍过。你可以选择入股玻璃厂呀，让二儿子林家出任副厂长，这并不会影响你的生产进度。如果你更倾向于工业园里的土地，只要看中哪块，我都会为你预留。无论是建厂还是后续生产，我都会全力支持。”
林祯回应道：“玻璃管只是太阳能热水器的一个组成部分，未镀膜的透明管无法实现集热效果，而镀膜工艺尚待完善，需要在我的研发中心进行实验。两地分设工厂不利于研发工作的推进以及产品质量的优化。”
“但我们这儿有石英砂矿，还有配套的碱厂，做起事情来要便捷得多。你要是把整条生产线都搬过来，在首都生产玻璃管岂不是更麻烦？”
林祯接着说：“原料我们可以从本地采购，实际上按照我的规划，玻璃管的产量不大。我设计的太阳能热水器主要使用的材料是钢材，而我们这儿没有钢厂，首都却有一家大型轧钢厂，能够满足各类钢铁制品的需求。如果要将热水器推广到无自来水地区，还需配备电井马达和蓄水压力罐，这两种设备在这儿制作起来都不容易。”
领导意识到挽留林祯继续投资几乎是不可能的任务，但仍想尝试说服。
“不能先在这儿生产玻璃管，然后运过去吗？”
林祯答道：“工厂建设才刚刚起步，两地分开操作确实很不方便。”
叹了一口气，领导显得有些犹豫，“你这决心真是让我难以劝动啊。你知道吗，这么多年的研究投入，对我们来说是巨大的消耗。”
察觉到领导态度有所松动，林祯立刻表态：“这点我很清楚。这样好了，在我和尤厂长谈妥的价格上再多出两成作为收购费，原本二十万，现在二十四万。此外，我还会签订一份为期五年的原材料供应协议，期间绝不使用其他产地的矿料。”
见状，尤远山也顺势劝道：“领导，林祯同志已经在首都周边建起了两家工厂，实在腾不出精力来增设第三个分厂。要是这条生产线不能转到他那里，就只能一直闲置下去，白白浪费资源。”
沉思片刻后，领导笑着同意：“那这样吧，改成长期供应协议，只要你继续生产，就从我们这儿购买原料。我们可以将技术和生产线全部转让给你，并与你建立长期的战略合作关系，这应该不过分吧？”
林祯点点头表示认可：“完全没问题，无论在哪进货，只要价格公道，我当然希望能持续合作。”
对林祯而言，花二十四万买下整条生产线非常划算。如果自己单独购置零件并完成安装调试，恐怕要等到明年才能正式投产。
而对玻璃厂来说，这条闲置多年的试验线能卖出这个价钱也算是意外之喜。
倘若林祯没有计划生产太阳能热水器，这些机器很可能已被拆解出售。
原本领导还希望林祯能加大投资力度，但看到对方出手阔绰，也只能作罢。
这份长期供货协议双方都订得十分慎重，各自都预留了退路。
乙方顾虑甲方可能利用大额订单压低价格；而甲方则担心乙方借口原料短缺提高售价。
最终，双方确定了一个保障措施：原料价格与市场均价的差距不得超过5%，避免无序波动。
林祯因此无需再为长期供货担忧。在这次商谈中，他深切体会到所谓的“钞能力”，那种挥金如土的感觉相当痛快。
协议签订后，上级提议林祯多留几日，体验南北人文差异。林祯也有此意，但首都工业用地的手续亟待处理，不得不提前返程。
当日午后，林祯留下二儿子林家以及儿媳唐艳玲，让他们着手与尤远山交接整条生产线事务。而他自己则驱车带尤凤霞和苏雨梅先行返回。
与此同时，在首都，同发建材公司已成功填补了建筑企业的进度需求。原本由李副厂长创办、陈主任经营的那家皮包建材公司现交由许大茂接管。
为确保即将到来的大规模建设顺利进行，许大茂正忙着向周边建材企业大量下单并签署合同。曾经空旷的院落如今堆满各类建材，并额外租赁了三个大院用于仓储。
为了囤积物资，近来许大茂跑遍了整个四九城及其郊区。
这天傍晚回到四合院时，二大爷刘海中拦住了他。
“哎，许大茂，过来过来。”
“什么事啊二大爷，快说吧，我还忙着呢，一会儿还得出去吃饭。最近你知道吗？那些建材公司的经理都排队请我吃饭！”
“好了好了，别得意了，我问你，你是不是从三分厂进了百吨螺纹钢？”
“咦？你怎么会知道的？我今天早上才签完采购合同，我甚至还没来得及回去告诉你呢。”
“当年那三分厂的蓝厂长刚入行做学徒时，唉，就是我带着他的！”刘海中自豪地拍拍胸脯。
许大茂心里一动，立刻问：“真有这样的事？那您能不能帮我个忙？这种螺纹钢特别抢手，一百吨远远不够我的需求，可要是多要些，厂里又说没货。”
刘海中嘿嘿一笑：“不帮你还能来找你干什么？过来吧，到我屋里慢慢聊。”
自从刘光齐和刘光福被棒梗骗了之后，刘家的日子就过得相当艰难。
兄弟俩的吃穿住行全靠父母支持，一点钱都没分担，还一直打主意想分走刘海中的一部分积蓄。
贰大爷刘海中辛苦攒下的养老钱眼看就要保不住了。
过年期间，刘光齐和刘光福找了份临时工作干了几日。
虽然勉强缓解了燃眉之急，但临时工终究不稳定，年后老板就把他们辞退了。
两兄弟只好又回到工厂领取那份固定的低薪。
尽管做临时工没能彻底改善家庭经济状况，却让刘光齐和刘光福开了眼界。
原来做生意如此赚钱，离开国企自立门户同样可以成为老板，难怪林祯宁愿放弃厂长职位也要投身商海创办工厂。
尝到了高收入甜头后，兄弟俩再也不想回到工厂领死工资了，尤其在经济紧张时更是渴望快速致富。
因此，他们每天都在父亲刘海中耳边吹风，绞尽脑汁劝他拿出资金参与商业活动。
刘海中心里起了波澜，并非仅因两个儿子的劝说，更是目睹林祯日益壮大，自己也萌生了尝试的想法。
通过二儿子刘光天得知，如今建材行业利润颇丰，只要有货源和人脉，完全可以做起皮包公司，当天进货当天出手便能获利。
刘海中其实不乏人脉，连秦桧都有三五好友，更别说他身为七级工，带过不少徒弟。
其中一位曾是兴蓝大学的高材生，如今已逐渐成长为三分厂厂长，专司螺纹钢生产。
若将这层关系利用好，刘海中的日子定会好过许多。
到那时，不仅能够偿还两个儿子的债务，还能让他们鞍前马后地孝敬自己。
何必再与贾家纠缠不清呢？
想到这里，刘海中立刻行动起来，趁过年刚结束开工之际，先行办理了营业执照。
今天下午他还特意前往三分厂洽谈生意。
蓝厂长对其这位昔日师父颇为关照，承诺可优先供货，但必须现款现货，不得赊账。
新建项目如雨后春笋般涌现。
民用住宅、商用写字楼、工业厂房，还有公路桥梁等基础设施建设，均离不开螺纹钢。
三分厂的产量已被几家建材公司包揽。
许大茂今日上午造访三分厂，意欲绕过一些老牌建材商，直接从原材料供应方进货。
可惜只敲定了一份月供百吨螺纹钢的合同，这点数量在工地根本杯水车薪。
刘海中刚刚谈妥货源，正为销路发愁时，听到蓝厂长提到许大茂上午拿下百吨螺纹钢订单的事，心中顿时有了主意。
可以把自己的货卖给许大茂，哪怕利润薄些也无妨。
林祯的建材采购事务现由许大茂负责，若交给二儿子刘光天，则会更为便捷。
刘海中把自己的打算告诉了许大茂，颇为自得地说：“怎么样，许大茂？要是你托我，从我这儿买螺纹钢，保管让你永远用不完！”
许大茂笑着眯起眼道：“可惜啊贰大爷，您的价格也没便宜多少呢？比我的订单贵了两个点。”
刘海中眉头紧锁：“你是直接从三分厂订的，当然便宜。我的价已经比那些建材公司卖给你的便宜多了。”
“得了得了贰大爷，我和城南的同发建材签了五十万的大单，价格比您这还低呢。不过那家建材公司供货量不大，我担心耽误事，才直接去三分厂拿货的。找厂家就是想绕开中间商。您又突然冒出来说这事，算了吧，与其从您这儿进货，不如让林工去找杨厂长呢。”
许大茂站起来就走，他对刘海中这种皮包公司揩油的行为实在看不上。
要是对方能帮忙说句话倒也罢了，但一上来就想赚自己一份，许大茂当然不愿意。
他最近要么直接从原材料厂家进货，要么继续用同发建材的货，反正不会拿林祯的钱养那些只会做账的皮包公司。
“喂，许大茂，做生意怎么这么急着走？”
许大茂嘿嘿一笑：“贰大爷，有家建材公司的经理晚上请我吃饭，我把单子交给财务科后就得出发了，实在抱歉，我还以为您能帮我跟三分厂多争取点螺纹钢呢。既然不成，我也就不在这儿耗时间了。”
眼见着许大茂一走，林祯这个长期合作的大客户就跟自己彻底没了缘分。
贰大爷刘海中听到这话，端起茶杯一口气喝了个干净。
做皮包公司的想法看起来容易，实际上操作起来并不那么简单，不是随便想想就能成功的。
就算可以没有启动资金，但必须得有人脉，单方面的资源是没有用的。
要是只能进货却卖不出去，那货就全压在手里了，对一个新成立的公司来说，一旦货物积压，资金链就会断裂，公司也就没法继续运营了。
做生意是为了赚钱，可竞争压力也不小，一旦无法持续运作，就会被同行淘汰，最后的结果就是关门大吉。
同样地，即使能找到再多的客户，没有稳定的货源，一切努力都是徒劳。
大家都在急切地想要赚钱，没人愿意听你空谈理想或闲聊，哪怕你说得天花乱坠，签不下合同也是白费力气。
刘海中目前正面临找不到客户的问题。
其实这情况并不会拖太久，因为他确实有办法搞到螺纹钢，不出一个月，肯定会有建筑队找上门来。
但他性子急，沉不住气，这次创办这家专门经营螺纹钢的小公司，已经投入了他全部的积蓄——两千块钱。
按理说，作为七级工的他，工资比叁大爷阎埠贵高得多，退休金也更多，不应该只有这么一点钱。
然而这几年，他被两个不省心的大儿子和三儿子坑得够呛。
即便刘光天稍微懂事些，也是近几年才逐渐改变态度，过去也让刘海中操碎了心。
前不久，老伴贰大妈因为光齐和光福生病花了不少钱。
再加上刘海中不像阎埠贵那样精于理财，所以他也没多少积蓄。
连阎埠贵都能拿出三千块借给六根儿，而刘海中却只能拿出两千块来创业。
两千块钱，对刘海中来说简直是命脉一般的存在。
他每天都在为推销螺纹钢发愁，要是卖不出去，连饭都吃不下去。
贰大妈劝道：“这才多久啊，你就急成这样？”
刘海中眉头紧锁：“前两天我租了个场地当仓库，昨天刚刚办完营业执照，现在都第三天了，我能不着急吗？”
“可是你下午才谈妥了螺纹钢批发的事情啊，许大茂不愿意又没关系，等林祯回来直接找他就行，或者让光天去跟林祯说一声，不就搞定了吗，何必这么急？”
刘海中摇头：“事情没那么简单。许大茂现在负责林祯公司所有建筑材料的事，就跟光天管建筑公司一样，林祯哪会管这些具体的事，都是那些经理在操持。我总不能每次都去找林祯，我又不像贾家那样厚脸皮。”
话音未落，门外走进了刘光齐和刘光福两兄弟。
这对兄弟的奉承话说得特别到位。
“对啊，爸说得没错，做人最重要的是一口气！”
“是啊，您身为刘氏建材的老总，没必要低三下四地去求林祯。”
“没错，只要我们的货一运到仓库，买的人肯定排着队等！”
“爸，到时候您想卖给谁就卖给谁，不给钱的也只能干瞪眼！”
“就是，我们也不用再看他们脸色了！”
“行了行了！”刘海中不耐烦地挥了挥手，“别在这儿拍马屁了，你们是不是该下班了？”
刘光齐和刘光福赶紧弯腰凑上前，笑着说：“爸，您有事尽管吩咐！”
刘海中眉心紧锁，思忖片刻后说道：“咱们资金有限，又不能囤货，得先找买主，可不能坐等别人上门。你们俩这几天别上班了，赶紧帮我找客户去！”
刘光齐哈哈一笑：“好嘞，爸，就盼您这句话呢！那林祯、刘光天和许大茂不让咱哥儿俩跟他们混，咱哥儿俩憋着这口气呢。以后就跟着您一条道走到黑，管他什么总经理，咱才不当回事！”
刘光福也附和道：“对对对！打虎还得亲兄弟，上阵全靠父子兵。将来商场就是战场，咱们爷仨肯定能打出一片属于刘家的天地！”
“得了得了，少废话！就找客户这点事都吹成这样，要是以后把公司交给你们，你们是不是想飞上天啦？”
两兄弟连忙点头哈腰：“是是是，爸说得太对了。”
刘海中得意地撇嘴问：“找客户的路子想好了吗？尽量两天内搞定，有信心没？”
刘光齐抿了抿嘴唇，心里明白自己说得太大了，自己那些狐朋 ** 里，也没几个搞建筑的。
刘光福眼珠一转，忽然有了主意。
笑道：“爸，不用两天，我现在就出去，今天肯定能谈妥客户！”
“哦？有目标？”
“有的，爸您忘了吗？东直门外那个雷大头？现在还躺在医院里的那位，他手下有支建筑队呢，我要是……”
啪！
刘光福话还没说完，刘海中一巴掌拍在他的脑袋上。
“你这败家子，当谋士也是个草包，你知道他是个犯罪分子吗？他被判了三年你知道不知道？”
“哎哟，爸您等等，让我把话说完再打啊！”
刘光福抱着脑袋，眼眶泛红，带着几分委屈说道：“爹，您先听我把话说完，要是您觉得不对劲，那时候打我也不晚呀！”