什么人更容易说服别人？
据数据统计，是骗子，而且是说服别人去做理智之外的事。
说服的核心永远都不是讲道理，跟一个人讲道理是没用的，你有你的道理，他有他的道理。
用说服术，让对方自己发现问题，自己说服自己。
说服术第一招，场景带入。
首先，你要转动一下你的舌头，在口腔里分泌一点唾液然后吞下去，这并没有任何难度，而且你也不会觉得很恶心。
如果我要你转动一下你的舌头，分泌出大量的唾液吐在手心上，然后在脸上涂抹均匀呢？你一定会觉得很恶心。
没人说服你，让你觉得自己的口水很恶心，只是带你进入到了一个场景自我说服，这就是场景带入。
兰舒从厕所回来时故意走得一瘸一拐，委屈巴巴地说铁链子很重，坠得脚腕子生疼。
魏大宇蹲下来仔细查看后，发现兰舒的脚腕确实有两道红印。
顿生一阵心疼后，便免去了兰舒的铁链之刑。
回到暗室后，他支起折叠床，铺了层厚棉被让兰舒躺下。
自己在离她不远不近的地方坐下，背靠着屋门缓缓闭上眼。
虽然没有了铁链的束缚，兰舒也丝毫没让魏大宇失望。
回来后她就老老实实躺在折叠床上，一副准备睡熟的样子。
兰舒翻了个身正对着魏大宇，折叠床在安静幽闭的屋里吱嘎响了几声，动静格外刺耳。
“大宇哥，现在几点了？”
魏大宇摸出手机打开手电筒，光打在手腕上：“十一点半了。你晚上是不是没吃饱？我明早早点起，去给你买油条豆浆，加糖吗？”
黑暗里，兰舒轻轻叹了口气：“我怕......等不到明天了。”
魏大宇眉头一皱，语气明显不悦：“小舒，别瞎想。”
“我怎么能不想呢？”兰舒撑着折叠床坐起来，“大宇哥，你往我这边靠靠，我怕黑。”
话音落下，四下只剩她细细的呼吸声。
魏大宇屏住气，连心跳都跟着发紧。
黑暗里孤男寡女共处密闭空间，气氛总有些微妙。
魏大宇的皮鞋在水泥地上蹭出轻响，半晌才哑着嗓子开口：“小舒，我很尊重你，所以不想做越界的事。但......我是男人。”
“那你赶紧离我远点吧。”兰舒脱口而出。
尴尬的沉默没过几秒，她又轻声问：“大宇哥，你跟我说实话，杨总是不是找过你了？”
魏大宇低低应了声“嗯”，“她怀疑我绑架你，我这怎么能是绑架呢？好吃好喝供着你，怕你无聊还特意给你带了收音机。小舒，我知道这个地方很破，但没办法啊！我真的很怕，我怕别人把你抢走！”
本来刚才还好好的，魏大宇越说越激动：“那个杨采玲凭什么来质问我？她是你的谁？还有那个石余川，他死得活该！谁想把你从我的身边抢走，谁都不得好死！”
听到魏大宇竟然如此诅咒杨采玲耳环石余川，兰舒一下就来了气。
“够了！你闭嘴！”
魏大宇立刻敏感起来：“小舒，你是不是还喜欢石余川？他都已经死了，你不能再想着他了！”
兰舒什么都可以装，什么都可以演，但唯独石余川这事不能。
在魏大宇看不见的暗处，她手指狠狠攥着棉被，只觉得石余川这名字从魏大宇嘴里说出来都是种玷污。
她咬着牙憋了又憋，到底没忍住，声音冷得像冰：“他已经走了，你别再提他，而且，你没资格。”
黑暗里响起两声冷笑，魏大宇哼道：“好啊。”
兰舒压着怒气，下唇快被自己咬出血才冷静下来。
她又绕回最开始的话头：“明天不用早起给我买早饭了，我觉得天亮前就会有人找到这儿。”
空气僵了几秒，魏大宇冷声问：“你说的是杨采玲，还是警察？”
“都有可能。”兰舒语气平静，“新塘县才多大点地方，你别小看了杨总。我跟她认识这么久都摸不透她背后的实力，明天要是她真带着警察找来，你打算怎么办？”
“不可能。”魏大宇说得斩钉截铁，“她去上海出差了，根本不在新塘县。”
兰舒心里冷笑，看来这疯子早有预谋，连杨采玲的行踪都打听过了。
“没什么不可能的，飞机当天就能往返。我就是担心，要是我们没走之前他们就找来了，我怎么样都行，可你怎么办？”
“我？”魏大宇原地怔住，半晌才喃喃问，“小舒，你是在担心我？”
“嗯，我就是担心你。”兰舒叹了口气，“大宇哥，我知道你不会伤害我。可你想想，要是明天一群警察举着枪把这儿围住，就算你不反抗也要被抓走的。”
她知道威胁对魏大宇根本没用，又补充道：“你要是真被抓了是要被判刑的，到时候......你可能好几年都见不到我了。”
魏大宇很久都没有出声，久到空气都快凝固了，才哑着嗓子问道：“你是不是想让我带你出去？”
兰舒柔声道：“大宇哥，你决定吧。”
说服术第二招，把选择权留给对方。
把主动权交给对方，让对方感觉到没有压力，因为没有压力就会被说服。
兰舒开饰品店之所以回头客那么多且客源稳定，就是因为窈窕淑女精品屋可以退货。
从开始销售时，销售人员就会告知顾客，只要买到的饰品回家后出现一切质量问题，一周之内都可以来店里退换货。
兰舒就是要把选择权交给到顾客手上，这样看似是店里承担了风险，实际上会大大提高商家的说服力，也因为有了“不能退换货”的压力，顾客也会更容易被说服。
只要被说服并且做出行动，后面即使想反悔，也会纠结反悔成本。
更重要的是，人总会合理化自己的行为，比如一时冲动买了不需要的东西，还是会找借口来说服自己。
所以，说服人行动的核心，看似是把选择权留给了对方，其实是想尽办法让对方动起来。
只要对方动起来之后，他就会想办法给自己找理由。
听到兰舒的话，魏大宇并未回应。
周遭再度陷入沉默，兰舒清楚，此刻的魏大宇正在思索，在权衡利弊，在试图说服自己。
这就来到了说服术的第三招，也就是说服术的最高境界，想办法让他自己说服自己。