1980年7月,港城东风科技公司在欧洲、非洲和中东市场的开拓取得了惊人的成功。
短短半年时间,LdF1.0操作系统的授权使用费已经累计超过150万美元,远超当初的预期。
…………
“叶总,有您的电话。”李明快步走进办公室,脸上带着兴奋的神色。
“哪里打来的?”
“港城的李婷打来的!”
一听是港城打来的,叶卫东就有些迫不及待了。
原来,自港城东风科技公司成立后,在陈红舞的帮助下,由她的室友李婷带了一个团队去了那边负责LdF操作系统的国际销售。
随着LdF操作系统使用权的大卖,叶卫东也调整了LdF1.0使用权的价格,现在一套系统的国际代理价已经到了50美元。
而这次李婷打电话到了京城,那就说明一定是又有了新的大单,只有订单量足够多之时,李婷才会需要向叶卫东请示。
叶卫东接过电话,听筒里传来李婷的声音:
“叶总,你可能想不到,老毛子的人竟然也来港城了,他们一开口就要50万套……”
叶卫东整个人都激动起来。
50万套……,就算按30美元一套,那也是1500万。
当下,叶卫东就用暗语在电话里面将30美元每套的底价告诉李婷,鼓励她们一定要拿下这个订单。
李婷知道这个底价后,信心大增,保证完成任务。
放下电话之后,叶卫东的心情仍然久久不能平静。
说起来,LdF1.0还只是全英文版的,还只是通过输入计算机命令的方式驱动计算机。
实际上,他的LdF-wINdowS操作系统,现在已经开始测试了,但他并不打算现在就推出来。
因为他还在担心着米国人,以米国人的技术团队,他相信要不了多久,他们就能根据LdF1.0反推出他们的doS操作系统来。
他要等米国人的doS1.0刚推出来,他的LdF-windows就推出来了,打他们一个措手不及。
然而,他这只蝴蝶的翅膀还是完全改变了他前世的历史进程。
因为LdF1.0的出现,米国人的doS操作系统的研究反而出现了问题……
…………
三天后,李婷再次打来了电话。
原来,苏联人对于1500万的底价还是不满足,谈判陷入僵局之时,苏联人提出了一个方案,那就是愿意一次性支付3000万美元,前提是买断全苏三年内的所有授权使用费。
想到最多还有三年,叶卫东就会将LdF-windows推出来,于是也就同意了。
但交代了李婷一定要将这个报价保密。
东风科技成立以来的一笔最大交易,叶卫东心里还是非常激动的。
于是放下电话后,他还在思考着与苏联人的这单生意还会不会出现意外。
就在这时,电话再次响了。
李明赶快接起了电话,然后告诉叶卫东:“叶总,是外贸局的赵局长找你!”
叶卫东赶快接过电话:
“喂,赵局长您好,我是叶卫东。”
电话那头立即传来了赵局长爽朗的笑声:
“卫东同志,恭喜啊!你们这次可立了大功,为国家创汇做出了巨大贡献!”
叶卫东微微一笑,语气谦逊:“赵局长过奖了,这都是国家政策支持的结果,我们只是尽了绵薄之力。”
“哈哈,年轻人就是谦虚!”赵局长爽朗地笑道,“不过,你们这次的表现确实让所有人都刮目相看。对了,还有个好消息要告诉你——米国人终于坐不住了!”
“哦?”叶卫东眉头一挑。
“根据我们得到的情报,苏联人已经秘密派代表团抵达港城,正在和你们的代理商洽谈LdF1.0的授权使用方案。”
赵局长的声音压低了几分,“米国人的情报部门显然也收到了风声,他们刚刚紧急派了一个商务团队过来,看样子是准备妥协了。”
叶卫东眼中闪过一丝精光。
果然,米国人最终还是按捺不住了。
自从LdF1.0在全球市场崭露头角后,米国的计算机产业巨头们一直试图通过各种手段打压东风科技。
他们先是质疑LdF的原创性,随后又在国际市场上推出山寨版操作系统,甚至不惜在系统中植入后门程序,试图窃取用户数据。
然而,LdF1.0的技术优势太过明显,尤其是在安全性和稳定性上,远超米国现有的操作系统。
欧洲、非洲和中东的客户在对比之后,纷纷选择了LdF1.0。
而现在,苏联人的介入,彻底打破了米国人的心理防线。
一个星期后,米国商务代表团主动联系了港城东风科技公司。
叶卫东由于提前获得了消息,早已来到港城,正等着米国人的到来。
很快,米国人的一支商务团队就与叶卫东见面了。
叶卫东坐在会议桌前,对面是米国最大计算机公司的副总裁詹姆斯·威尔逊和他的团队。
威尔逊的脸色有些阴沉,但语气却比上一次见面缓和了许多:“叶先生,我们这次来,是希望重新讨论LdF1.0的授权合作。”
叶卫东微微一笑:“威尔逊先生,我记得上一次你们的态度可不是这样的。”
威尔逊略显尴尬,但还是直截了当地说道:
“我们承认,LdF1.0确实是一款优秀的产品。米国市场需要它,所以我们愿意支付合理的版权费用。”
叶卫东没有立即回应,而是慢条斯理地翻开一份文件:
“威尔逊先生,你们之前推出的那款‘山寨版’操作系统,似乎还在市场上销售?”
威尔逊的脸色一变,但很快恢复了镇定:“那只是一个临时的解决方案,我们愿意立即停止销售,并支付相应的赔偿。”
叶卫东点点头,语气平静:“既然如此,我们可以谈谈合作。不过,这次的条件不会像上次那么简单了。”
威尔逊深吸一口气:“请说。”
“第一,米国市场每销售一套LdF1.0,需支付50美元的版权费。”
“50美元?!”威尔逊的团队中有人忍不住惊呼。
叶卫东不为所动,继续说道:“第二,米国公司不得对LdF1.0进行任何形式的逆向工程或修改,否则将面临高额违约金。”
威尔逊沉默片刻,最终咬牙点头:“可以接受。”
叶卫东微微一笑:“第三,米国必须撤销对东风科技的所有技术封锁和污名化指控。”
威尔逊的脸色更加难看,但最终还是点了点头:“我们会尽力推动。”
谈判持续了整整三天。
最终,米国代表团以5000万美元的价格,一次性买断了LdF1.0在北美市场的三年独家授权使用权。
消息传回国内,举国振奋。