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由于数量有限,公司用户一个月内限定三千块,个人用户一个身份证限定一块。

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“柳总,一步先步步先,Peng WPS1.0肯定优于联想 WPS1.0,加上预装了市场上第一次出现汉化的财务管理软件Peng ERP1.0,对老用户还优惠五百元后,Peng Hanka2.0与我们制定的价格相同,我们没有一点优势!我们只有与三七八厂和王泳民共同商量,将联想汉卡3.0的销售价格降到千元以下,才能占据一定的市场份额!”

倪光兰看完广告,心里也是一凉,他对柳专志他们制定的价格,从开始就不看好,对方用Peng Hanka1.0抢占低端市场,用Peng Hanka2.0占据高端市场,上下通吃,不给联想WPS1.0和四通WPS1.0在国内市场上成长的机会。

商场如战场!

对方的销售策略没有违法,两家公司竞争不过别人也无话可说,严元朝率领的研发团队研发一项新软件好像不费劲似的,心里生出一种无力感,他预感公司就是费尽心机开发出联想ERP1.0,对方肯定已经升级到Peng ERP2.0,然后大幅降价,公司还是没有市场,只能别出心裁,开发一款对方还没有开发的软件出来,才能在计算机软件市场上站稳脚跟。

倪光兰突然萌发研发个人计算机操作系统的念头,但靠周围的七名程序员,没有二、三年,不会有什么结果,柳总等得了那么长的时间吗?就是开发出来,二、三年后,个人计算机操作系统的市场是什么样子,谁也说不清楚?

“倪总工,王泳民好说话,但三七八厂的陶厂长宁可不接这笔生意,也不会答应,亏本的事情他们绝对不会干,再说,我们已经签订了合同,支付了一半的费用,对方订购了元器件,我们也不敢威胁毁约,我去找万总商量一下。”

柳专志的头有些发胀。

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“柳总,我正准备去找你,你来了正好,看你的脸色,就知道情况也不妙,王辑之告诉我,四通汉卡1.0低于千元才有市场。”

万有南也刚与王辑之商量。

四通汉卡1.0预装了四通WPS1.0、吴小君的CCDOS2.13和王泳民的五笔输入法,沈明钧和段勇基与中日合资四通办公设备有限公司的日方代表商谈,最后将产品的出厂价格定在七百八十元,批发价一千一百八十八元,零售价一千三百八十八元。

计算机市场有限,四通汉卡如今不仅要考虑强劲竞争对手Peng Hanka1.0,还要认真对待小兄弟联想汉卡3.0。

“万总,倪光兰也是建议将联想汉卡3.0的市场价格定在千元以下,但这样下来,我们卖一块要亏几十元,我们打算生产二万块,白忙了一趟,还亏损几十万元,这种生意哪能继续做下去?”

“柳总,账不能这样算,在Peng Hanka1.0如今的强劲态势下,要想在汉卡市场占据份额,暂时亏损几十万元也是值得的,让研发团队继续升级WPS,到时候将亏损赚回来。”

由于四通的合资企业生产四通汉卡1.0,产品的价格比联想汉卡要低几十元钱,加上四通打字机的销售网络健全,广告销售费用也少多了,千元以下还能赚几十元,再说还可以从合资厂分成。

万总不担心,虽然受Peng Hanka1.0的影响,MS-2400的销售减少了七成,但具备简单文字编辑和排版功能的MS-2401在市场上面世,一万一千八十元的零售价格,受到了暂时买不起计算机的消费者青睐,一个月能销售一千多台,一年将有一亿四千多万元的销售收入和一千多万元的利润,公司虽然不能完成年初制定的工作目标,但预计公司八七年的销售和利润比八六年还有二成的增长。

“万总真的将销售价定在千元以下?”

柳专志看见万有南的神态,对方不像说假话,联想汉卡3.0要是还定在千元以上,极有可能连四通汉卡1.0都不如。

“我跟王总工的建议差不多,占领市场要紧,有人用了才知道产品的优点,我再与其他公司副总商量再定!”

“既然万总有这种打算,我回去也与几个副总商量一下。”

现在就是停下来都不行了,只能硬着头皮走下去,寄希望联想汉卡3.0能赢得老客户的青睐。

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“王总工,我现在后悔当初没有将严元朝请过来,孙健极有可能以江城鲲鹏软件公司的名义将他推荐出去,凭借Peng Hanka2.0争夺八八年的国家科技进步一等奖。”

万有南已经听说柳专志将倪光兰开发的联想汉字系统推出去,申报八八年的国家科技进步一等奖,他也打算将王辑之研发的MS-2401推荐上去,但计算机所公司隶属中科院的一家全民所有制公司,四通公司只是一家集体所有制企业,评委大多是来自中科院,联想汉卡产生的社会效益和经济效益比刚面世不久的MS-2401大得多,倪光兰的胜算要大些。

要是严元朝带着Peng Hanka1.0和Peng Hanka2.0突然杀出来,不知道那些老家伙们会怎么评定?是全民所有制的身份重要,还是科技含量重要?心里也想看看柳专志和倪光兰失落的表情。

说到底,知识渊博、风度翩翩的万有南与柳专志不是一个圈子的人,万有南的父亲只是华清的高级会计师,虽然岳父位高权重,但在二代的眼里总归是靠女人吃饭,上不了台面!

想凭自己的双手将四通公司打造成国内的IBM,万有南野心勃勃,不太看重钱,想证明自己的才华,外人看起来风轻云淡,温文尔雅,不知道操过多少心,呕心沥血也不为过。“我是长城计算机的王志,帮我找一下孙总!”

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昨晚有事,睡得有点晚,早上九点到公司,王志刚走进办公室,陈力拿着《计算机世界报》,微笑着走了进来,王志看了一遍,立马就拨通了孙健办公室的电话,一听声音不对,以为是秘书接电话。

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