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开始是一人、二人,十分钟不到,桌前就排起十多人的小队,杨惠芹干脆就坐在桌旁收钱发书,孙老板签字。

陈雪梅贴完四张广告回来,发现签名售书的队伍达到了三十多人,赶紧跑过去帮忙,二个人收银,孙老板也加快签名的速度,前程似锦、鹏程万里、学富五车、功成名就、蟾宫折桂、博学多才、学有所成、才高八斗、硕果累累、博学广才、百尺竿头更进一步……

“启明书店?怎么这么多人?上次回来没有注意?”

刚下一六路汽车的刘悦,看见一长溜队伍,抬头看见了启明书店的铜字招牌,被好奇心吸引,走了过来,一眼就看见坐在桌旁忙着收钱的英语陈老师,旁边正是日思夜想的孙健,立马就想到孙健编写的《孙氏钢笔字帖》出版面世了,启明书店就是他打算开办的个体书店,未来大公司的雏形,心砰砰的跳动,低头跟在队伍的后面。

“刘悦同学,你买几本?”

杨惠芹一愣,立马就感觉眼前的小美女看孙老板的眼神,就像她们都不存在似的,孙老板就像面对邻家小妹,青梅竹马?

“刘悦!”

“陈老师!”

“您好!”

“刘悦,你好!”

“孙老板,我买三本!”

刘悦微笑着掏出二元钱。

“孙老板?”

“杨副主管,收钱!”

嘻嘻……

“百尺竿头更进一步,这是给你的签名!”

“金榜题名,这是给钢钢的!”

“知足常乐,幸福一生,这是给欣欣的!”

“嘻嘻……多谢孙老板!”

“刘悦同学,你到柜台内去看书,等我忙完后,我俩一起回去!”

这个时候,孙健要是催刘悦回家,对她就是伤害。

“好的!”

刘悦的心砰砰的跳动,面颊绯红。

“陈老师,慢忙!”

“杨副主管,慢忙!”

刘悦进入书店,在书丛中徘徊,脑海中一片空白。

四点半钟,华师大出版社运书的汽车来了,陈雪梅给货车带路,将十五万册书送进了钢城新华书店的库房内,书店杨处长和书库主管已经被打过招呼,一直等着,一共二十万册《孙氏钢笔字帖》全部入库,按照双方签订的发行合同,新华书店先付十万册共计三万九千元的货款,余下十万册的货款等销售九成时再结清。

银行营业部转账非常快,杨惠芹到工商银行查看了账目,新华书店转过来的三万九千元的货款已到账。

十万册《孙氏钢笔字帖》扣除成本一万八千元,二万一千元就是毛利,扣除版权费一万三千元,八千元就是启明书店的毛利!

赚钱达到四千五百元,启明书店就可以安装电话了!

孙老板指示陈雪梅下周一到钢城区邮电局找个熟人,安装一部座机。

……

“孙老板!”

……

五点半钟左右,鲁慧敏、李和平、叶林军和万福泉先后从江城冶金医专、江城钢铁学院、江城水电学院和江钢三中回来了,大半天的时间,他(她)们手上的一百本字帖被销售一空,看到孙老板亲自签名售书,听说下周一,陈经理将到邮电局申请安装座机,心里明白启明书店的第一炮打响了,对启明书店的前途信心倍增。

刘悦就坐在柜台后面,手里拿着一本《小说月报》,心不在焉,看着和听着启明书店发生的一切,书店内竟然打算申请安装一部四千五百元的座机,心里已经明白,孙健的启明书店已步入正轨了,比预想的快得多,就像做梦似的。

“陈经理,你们慢忙,我走了!”

“孙老板,慢走!”

……

一至忙到六点多钟,购买字帖的队伍才慢慢消失,孙健带着刘悦走了。

“刚才安静坐在这里的美女叫刘悦,我的学生,如今在江城大学上学,孙老板的青梅竹马。”

陈雪梅给大家释疑解惑。

-----

“刘悦,我编的字帖怎么样?”

孙健签字,从陈雪梅的手里拿走了二十本《孙氏钢笔字帖》。

启明书店有严格的公司制度,严禁员工将书店内的图书、杂志和报刊拿回家,违反者以偷盗论处。

孙老板是个例外,但也要签字,书店每个月都要盘存。

“孙健,我仔细看了一下,《孙氏钢笔字帖》比庞ZH编写的钢笔字帖还要好,肯定会火爆起来,我明天下午走的时候,批发一百本带回学校去卖。”

“啊呀,刘悦同学这么一说,我更有信心了。”

嘻嘻……

“你看了广告,我明天上午要给陈经理卖命,给启明书店签名售书,你直接过去拿书!或者你明天下午走的时候找陈经理、万主管或杨副主管,就说我的意思,按照规矩,七折的批发价,一本四角五分五厘,按照六角五分一本零售,一本赚一角九分五厘,一百本,你可以赚十九元五角,要是一个月卖二百本,你一年就能存上四、五百元的私房钱了!”

嘻嘻……

“要是李婷同学也想攒点私房钱,你和她一起去找陈老师批发!”

启明书店也是批零兼营,批发的话比给新华书店发行多赚一成的毛利,十万本就能多赚六千五百元的毛利,薄利多销;零售的话又能多赚三成的毛利,十万本就能多赚一万九千五百元的毛利。

陈雪梅、万福泉和杨惠芹主要负责店内图书的批发和报刊杂志的进货及零售,叶林军、鲁慧敏、白民兴、李和平和王志钢负责《孙氏钢笔字帖》的零售和其他图书的进货。

店里安装一部电话也是必需的,打电话给新华书店、出版社、邮电局和报社订货,通过银行转账,量大的话,对方就会派人送货上门,量小的话,自己上门取货。

嘻嘻……

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“健健,今天回的有点晚?”

李伯看见孙健和刘悦一起有说有笑的走近十街坊,以为两人逛马路去了,打趣道,在他们这些大人的眼里,孙健和刘悦从小一起长大,一起上幼儿园、上小学、上初中,两小无猜,青梅竹马,天生的一对,如今都上了大学,门当户对。

五年以后,就等着喝孙家和刘家的喜酒了。

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