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鹏城,长城集团总部。

“老陈,柳专志这次搬起石头砸了自己的脚,还连累了大家,我们是否还需要降价?”

王志也在第一时间也知道了国智电脑大幅降价的消息,心情更加沉重,来到公司副总裁、总工程师陈力的办公室,一般情况下,两人吃完中饭后,会午休一个小时,但电脑行业出了这么大的事情,两人都睡不着。

今天上午,王志和陈力召集长城集团高层开了紧急会议,集思广益,最后通过了公司应对联想电脑突然大幅降价的策略决议,从明日开始,长城586、686台式电脑和笔记本电脑在国内也大幅降价10%至30%。

今晚七点半将在央视上发布长城电脑大幅降价的广告,国内互联网和各大报纸都会转载。

“老王,国智牌586、686电脑跟我们的586、686电脑没有可比性,孙健和刘宏宇肯定清楚联想和长城586、686电脑的底价,我们再降价,只能卖一台亏一台,还有可能被竞争对手利用,我们只要盯住联想586、686电脑的售价就够了,我们两家都不赚钱,国内其他电脑公司按照我们的价格销售,卖一台亏一台,活不过明年,电脑市场必将大洗牌,国内220多个电脑品牌到明年底存活不会多于20个,也许坏事会变成好事,专家预测今年国内电脑有300多万台的市场,明年会达到500多万台,国智电脑一家也吃不完,我们只要活下来就有市场。”

“老陈这么一分析,我就放心了,我回去躺一下。”

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在燕大食堂吃完中饭,李东来到离学校不远的中官村联想电脑城,早就打算买一台笔记本电脑,昨晚听说联想电脑突然大幅降价,连夜在网上查到一台5455元的586笔记本电脑,加上安装一套鲲鹏操作系统和一套鲲鹏办公系统软件,6200元就可以搞定,比之前便宜近千元,当然高兴。

李东兴冲冲的走进联想电脑城,发现联想电脑专卖店内闹哄哄的,还有一群穿着制服的保安维护现场,原来是20多名上午购买联想电脑的顾客要求退货,一问才知道,国智牌电脑今天中午12:30也宣布大幅降价了,586台式电脑最低价只要3999元,笔记本电脑只要4499元,台式电脑比联想电脑便宜500元,笔记本电脑便宜1000元,还预装了鲲鹏操作系统,要是在淘宝网上商城购买,还优惠5%!

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“同志,你好!”

李东来到中官村淘宝电器商场内的国智电脑专卖店,除了一群销售员外,空荡荡的,也许顾客还在路上,女销售员邹红梅微笑着迎了上来,双手递上一张国智电脑大幅降价的宣传单。

李东不知道,他成了国智电脑这次大降价后的第一位顾客。

“同志,你们这款最便宜的一款笔记本电脑在哪里?”

李东接过宣传单,看了一眼。

“同志,就是这一种,虽然价格最便宜,但性能和质量一点不属于其他同等配置的笔记本电脑,淘宝网上商城正在做优惠活动,您要是选择在淘宝网上商城下单购买,还可以优惠5%,相当于还可以便宜250元,同样享受淘宝五星客户服务。”

“同志,如何在淘宝网上商城下单购买?”

李东当然高兴,他结婚时,家用电器都是在这家商场买的,知道淘宝五星客户服务的内容。

“同志带身份证没有?”

“带了!”

“同志,非常简单,先注册,然后下单。”

……

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京城,联想控股总部。

下午1点,恒生指数开盘,联想集团受到利空消息的影响,一个万手的大单从天而降,股价向下跳空低开,从2.38港元跌到2.28港元,下跌0.1港元,跌幅4.2%,几千、上万股的抛单争先恐后,股价被打到2.23港元,有抢反弹资金进入,10分钟后,股价反弹到2.32港元,抛单涌出,股价如同短线的风筝,从2.32港元下滑到2.21港元,跌幅超过10%!

中午睡不着的杨圆庆坐在电脑前,从pN上关注联想集团的股价波动,预感下午的股价还会下跌,但没有想到跌的这么多!

香江联想1994年上市时,总股本是7.6亿多股,股价1.33港元,总市值10亿港元,经过这么多年的发展,特别是1997年,京城联想的业务同香江联想整合后,变更为联想集团,总股本扩展到16亿股,昨天收盘2.44港元,总市值39亿港元。

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晚上,长城电脑集团从明日起大幅降价10%至30%的央视广告,如同一颗炸弹在电脑市场爆炸,还在观望等待的方正电脑、实达电脑、恒升、同创电脑、浪潮电脑、Acer、同方电脑、紫光电脑、海尔电脑、tcL电脑、海信电脑等国产电脑厂商,连夜召开高层紧急会议,商讨应对策略?

康柏电脑、Ibm电脑、戴尔电脑和惠普电脑等外资电脑公司连夜向公司总部汇报。

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“孙总,今天下午销售了7685台,其中台式电脑6575台,笔记本电脑1110台,在销售员的引导下,全部都在淘宝网上商城下单购买,预计明天购买我们电脑的顾客会更多。”

9点钟,孙健的电话响了,刘宏宇从国智电脑公司总部打来电话,心情高兴。

“刘总辛苦了!”

“孙总辛苦!”

为了淡季大幅降价,孙健指示李宏宇,从去年底就开始筹备,等待联想电脑大幅降价,避免春节前后购买国智慧牌电脑的顾客上门扯皮,这次大幅降价销售的电脑,没有前期销售的型号。

586电脑或686电脑只有一种型号的台式电脑或笔记本电脑有最低价,其他型号的电脑只降价10%左右!

最低价都是亏本赚人气!

要改变普通人实体店购物的习惯需要时间,更需要货真价实的实惠,同种型号的电脑,网上下单,就便宜200到1000元不等,实体店负责送货上门,同样享受五星客户服务,有几个顾客受得了这个诱惑?

淘宝网上商城销售国智牌电脑也是卖一台亏一台,亏本赚人气,一个个顾客注册成功,得到了实惠,就会变成一个个网购者。

人流就是钱途!

前世,淘宝网、京东网、唯品会、携程网、途牛等一大批互联网巨头都是靠烧钱发展起来了,最后Ipo上市,投资者和创业者实现了双赢。

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