他坐回宽大的座椅,身体微微前倾,散发出强烈的压迫感:
“如果,我们打造一个新的外卖平台——名字可以叫‘即刻送’或者别的,不重要——核心卖点之一,就是承诺对所有全职签约骑手,无论是直营还是独家代理模式,强制、足额缴纳五险一金!并且,将这一点作为平台的核心社会责任和竞争优势,进行高调宣传!”
秘书眼中闪过一丝惊讶,随即迅速思考起来:“宋董,这个策略…非常大胆。优点显而易见:能迅速赢得社会舆论支持,塑造企业负责任的形象,极大提升骑手忠诚度和稳定性,吸引更多优质骑手加入,从而提升服务质量。痛点抓得极准,直击行业软肋。
一旦形成声势,对每团外卖的骑手生态和公众形象会造成巨大压力,迫使其跟进,从而大幅提高其运营成本,直接冲击其盈利能力,这正是资本市场最看重的指标之一,对其上市估值将是沉重打击。”
“不错。”宋宁眼中精光更盛,“难点呢?”
“难点同样巨大!”秘书语速加快,分析着挑战,“第一,成本飙升:五险一金的支出是刚性且巨大的,尤其在骑手规模庞大的情况下。
这将使我们新平台的单均成本远高于行业现有水平,初期必须依靠集团巨额输血补贴,烧钱速度会非常恐怖。第二,模式重塑:需要建立更严格的骑手准入、管理和考核体系,确保‘全职签约’骑手的质量和稳定性,这可能牺牲掉一部分众包模式的灵活性。
第三,法律与合规风险:‘强制、足额’的标准如何界定?如何应对可能的劳动争议?尤其是在众包骑手法律定性尚存争议的背景下,我们高举这面旗帜,等于把自己放在了聚光灯和放大镜下,任何一点瑕疵都会被无限放大。
第四,每团的反击:他们很可能迅速跟进,甚至也打出‘提升骑手保障’的旗号进行对冲,稀释我们的攻势效果。”
“成本?我烧得起!模式?可以摸索优化!法律风险?养着庞大的法务团队是干什么吃的?”宋宁的声音斩钉截铁,
“至于每团跟进?哼,这正是我想要的!宋安那小子引以为傲的‘生态’和‘效率’,是建立在什么基础上的?如果整个行业骑手保障的成本被我们强行抬升到他不得不跟的高度,他那份准备递给资本市场的漂亮财报,还能那么好看吗?他那引以为傲的运营效率模型,还转得动吗?这就叫‘阳谋’!用社会责任和规则的力量,逼他进入我的战场,用我的规则玩!”
他越说越兴奋,仿佛已经看到了儿子焦头烂额的样子:“而且,骑手有了稳定保障,流失率降低,服务质量提升,用户口碑自然上升,这是一个正向循环的开始。
短期看是成本,长期看,可能是壁垒!就这么办!立刻组建秘密项目组,代号…就叫‘基石计划’。围绕‘骑手五险一金全覆盖’这个核心,设计完整的平台模式、运营方案和宣传策略。记住,要快,要在每团递交上市申请的关键时间窗口,把这事捅出去,动静越大越好!”
“是!宋董!”秘书被老板的魄力和深远的算计所折服,立刻应承下来,准备转身去执行。
“等等,”宋宁叫住了他,眼神深邃,“这个计划,先到我这里为止。注意保密。”
“明白!”秘书肃然点头,快步离开了书房。
书房门关上的瞬间,旁边休息室的门被轻轻推开。林佳端着一杯热茶走了进来,她显然听到了部分对话,脸上带着忧虑和一丝不赞同。
“老宋,”林佳的声音一如既往的温柔,但带着少有的严肃,她把茶放在宋宁面前,“你跟秘书说的,我都听见了。你…真的要用‘五险一金’这事去对付安安?还要在他上市的关键时候?”
宋宁端起茶杯,吹了吹热气,没有立刻回答。
“我知道,你想磨练他,给他增加难度。”林佳走到他身边,手轻轻搭在他紧绷的肩膀上,试图抚平那份凌厉,
“可是,这会不会…太狠了点?这等于直接拿整个行业最敏感的社会问题开刀,把他架在火上烤啊!舆论压力,成本压力,股东压力…他一个年轻人,刚创业没多久,扛得住吗?万一真把他的上市搞砸了,或者把公司拖垮了怎么办?那可是他全部的心血!”
宋宁放下茶杯,握住妻子搭在他肩上的手,她的手有些凉。他叹了口气,语气稍微缓和了些:“佳佳,我明白你的担心。你是心疼儿子。
但慈母多败儿,在商场上更是如此。他现在顺风顺水,觉得自己无所不能,搭‘桥’、搞‘深蓝’,甚至想把碎片焊成武器挑战巨头…这股冲劲很好,但锋芒太露,根基不稳。
上市是鲤鱼跳龙门,跳过去海阔天空,但跳的过程,也是最容易被浪打翻、被暗流吞噬的时候。”
他看着壁炉里跳动的火焰,眼神复杂:“我给他设置的障碍,不是要毁了他,而是要逼出他真正的潜力。逼他在资本的压力下学会平衡社会责任和商业利益,逼他在舆论的漩涡中学会危机公关和战略定力,逼他在成本飙升的困境里找到真正的创新和效率突破!
‘五险一金’这个点,是痛点,也是社会进步的必然趋势。由我来捅破这层窗户纸,引发行业变革,总好过将来被更严厉的政策法规或者更汹涌的民意倒逼得措手不及。他如果能趟过我这关,扛住这波压力,甚至能借此机会优化模式、赢得人心,那他的桥,才算真正搭稳了,未来才能走得更远。
否则,即使现在上了市,根基不牢,大厦也迟早会倾覆。”
林佳听着丈夫的话,眉头依然紧锁:“道理我都懂,可这手段…太激烈了。
安安会怎么想?他会觉得你这个父亲在背后捅刀子!这会伤了他的心,也会伤了你们父子感情的!商场如战场,难道连父子都要兵戎相见吗?就不能…用温和一点的方式引导他?”
宋宁沉默了片刻,反手拍了拍妻子的手背,眼神里有着不容置疑的坚定:“商场之上,没有父子,只有对手。我现在不对他狠,将来市场、资本、竞争对手会对他更狠万倍。
至于感情…”他顿了顿,声音低沉,“我相信我宋宁的儿子,没那么脆弱。他要是连他老子这一关都过不了,以后怎么去跟那些真正的巨鳄斗?怎么去搭他那座通向未来的‘桥’?伤感情?等他真正站在巅峰,理解了这一切,他会明白的。现在,他只需要知道,他的路,没有退路。”
他站起身,走到落地窗前,背影挺拔而孤绝,望着窗外彻底被夜色笼罩的庭院和远处城市的点点灯火,仿佛在凝视着儿子所在的那个充满野心与混乱的工作室方向。
“给他增加难度,”宋宁的声音在寂静的书房里显得格外清晰,带着一种冷酷的期许,“就从掀开这‘五险一金’的盖子开始吧。
让我看看,他手里的碎片,到底能焊出多硬的船,能不能逆得了我这股东风…或者说,顶得住这场我为他亲手掀起的惊涛骇浪。”
壁炉的火光将他的影子长长地投在地上,摇曳不定,如同此刻父子间无声却已硝烟弥漫的战场。林佳看着他决绝的背影,又看了看窗外无边的夜色,忧虑地叹了口气,她知道,丈夫一旦决定的事情,尤其是关乎“磨砺”儿子的事情,九头牛也拉不回来。
这场父子间的商战对决,已然拉开了序幕。而她夹在中间,唯有默默祈祷,希望儿子能如他父亲所期望的那样,真正地…强大起来。
书房里只剩下壁炉木柴燃烧的噼啪声,以及一种山雨欲来的沉重寂静。