第116章 凭什么
“…为了保证公平起见，这一次评分标准的框架将会在比价的第三轮进行公布，同时采用总分加分段标准同时达标的方式进行比价……”
会议室里。
王皓原本还有些意兴阑珊，但是随着海东来的声音落下，心头却猛地一阵。
随即，强压住心底不断翻滚的思绪，把眼神从主持席边上站着的那个女助手腿上的黑丝上面挪开，立即竖起了耳朵。
黑丝…不，是肉戏终于来了！
实际上，海东来的话并不难理解。
而且此前对于招标的方式会不会发生改变的问题，他其实也已经有所猜测。
毕竟涉及到十几个亿的大项目，又不是摆摊卖黄瓜土豆。
所以兴发银行这边即使会改变招标方式，肯定也不会太过于令人惊讶。
只不过他没有猜到的，是兴发银行竟然会选择“总分加分段标准全部达标”这种听起来似乎有些匪夷所思的方式。
果然。
有钱就是任性。
眼神不由自主地飘到女助手的黑丝大长腿上面，天地良心，真不是他耍流氓。
主要是腿型太好了。
脑子里，王皓不禁有些走神。
不知道业内有一段时间传言的，只要是美女代表参加现场招标，兴发银行的项目就能拿下来的消息是不是真的。
如果是这样的话……王皓扭头朝王瑜瞥了一眼。
嗯，还可以，侧身看过去，幅度蛮大。
可惜今天穿的是牛仔裤。
……
摇了摇头，注意力重新回到正题上。
按照海东来的意思，也就是说。
投标人不仅仅要在方案的总分上达到要求，而且同时要满足分段标准。
对比此前的标准。
这就好比迎面走过来一个衣着时髦又火爆的女郎。
远看，腿长腰细胸大，100分满分，扣掉不认识的感情因素，打90不多，80不少。
但是近看…脸上长满了雀斑，还有龅牙，60撑死了。
虽然关起灯来都一样，但是对于绝大多数人来说，缺的就是关灯的那个人。
至于叶蓓蓓……算半个吧。
王皓心里暗道。
所以如果不考虑总体的难度。
仅仅是从标准上来看，后者的难度自然更大。
最重要的是，
按照海东来刚才的介绍，兴发银行的招标分段评分标准只会公布大概的框架，并没有对细节进行解释说明。
这就意味着，投标人不光要满足分段评分标准，而且还要自己去把控分段的投标方案内容，而不是以往对照标准逐一列举那么简单。
一时间，他也忍不住皱了皱眉头。
这个难度确实有点过大了。
或者说，不确定性的因素很多。
20家投标单位。
总分数要排名靠前不说，而且分段的方案要踩中所有的得分点。
既要人家腿长肤白貌美。
又要学历高胸脯大会说话。
这找的肯定不是老婆，而是外围。
会议室里。
海东来的声音仍然在继续。
“等一会儿我们的工作人员会把评分方案下发到每个人手里，各位投标人可以根据评分方案的总体分段，对每个分段进行案例分析。为了保证公平，评分方案此前没有经过公布，所有投标人直接在现场进行投标登记表的填写，时间为15分钟。”
“各位如果有问题的话，现在可以举手提问。”
座位上。
王皓闻言立即在心底盘算起来。
这一次他们瀚海科技这边使用的方案一共准备了3个，而且方案的内容基本上是对照此前叶蓓蓓提供的评分标准来制作。
可以说针对性很强，再想改动的话难度也比较大。
好在之前他就预料到了要以防万一出现差错，所以额外还准备了两个标准灵活的方案作为备用材料。
现在看来倒是有种歪打正着的意思。
所以在这一项上面，他们相对来说是占据了一定的优势。
更何况，
在20家投标企业里面，瀚海的整体实力虽然不是占优势。
但是采用海东来公布的这种评分办法，反而削弱了那些头部企业的优点，把整体的竞争标准拉到了一个相对公平的位置上面。
整一个蒙面相亲派对了！
毫无疑问，
只好鞋跟够高，技术够好，矮穷矬也能摁倒白富美。
会议室里。
明白这一点，王皓心底尽管有些冲动，但是仍然不动声色地深吸了口气，随即就朝全场扫了一遍。
果然。
随着海东来的话刚一说完，很快立即就有投标方举手提问。
“海部长您好，因为在您刚刚公布的评分办法里面，并没有公布所有的评分细项。所以请问在项目的分段里面，如果大部分投标单位都对某一个细节进行了对应的说明，并且提供了方案内容，那是按照多数服从少数的标准来打分还是贵方既定的标准来打分。”
闻言。
王皓立即就眯着眼睛朝海东来看过去。
这个问题的答案也是他想知道的。
毕竟相对于瀚海科技这种无论是在规模和实力上都不占优势的企业而言，那些头部企业肯定要更强。
如果不是按照既定的标准来打分的话，那他们完全可以胡子眉毛一把抓，把能填上的方案一鼓作气全给填上就算完事了，横竖就是广撒网。
但是如果是按照既定标准来打分的话，那双方就是很公平的。
不管你实力多强，但是如果你没有踩准点，以及没有响应的技术能力或者服务经验，那这一项你就不得分，即使整体实力突破天际也不行。
“关于这个问题，我们兴发银行的招标公告里面虽然没有明确说明，不过我可以跟各位确认清楚，一旦方案提交上来进入评分环节，我们的专家组将会完全按照既定的标准来进行打分，不会临时增加或者调整评分方案。”
会议室里。
海东来说完，王皓顿时就松了口气。
耳侧明显也听到了一片骚动的声音。
扭头朝四周看过去。
对于一些头部企业而言，显然明白了这一点对他们来说并不占优势，所以脸上的表情虽然不至于愤怒，但是也不是多么好看。
不过一些实力不强，或者明知道排不到第一的企业，众人的心情明显就不一样了。
“老王，我怎么听着这个意思是咱们好像不用具备所有的条件，只要能踩准点就行了。”
耳侧李飞的声音响起来。
王皓点了点头也没说话，而是继续盯着全场，特别是站在左上角的那个女助理。
很快。
立即就有人再次举手示意提问。
“海部长您好，按照您刚才的说法，我是不是可以认为，一旦所有投标人的投标方案递交上去，那就无法修改评分标准，投标人也不能再增加辅助材料了？”
闻言。
海东来倒是耐心十足，点了点头继续解释道：
“可以这么理解。”
“如果您不放心的话，现在有请我们专家组的成员，以及东海市公证处的工作人员，还有第三方招标公司的代表起来跟大家见个面。”
会议室里。
海东来的声音落下。
位于会议室最前排的一排人立即起身扭头朝众人点了点头。
“各位投标人下午好，我是东海市公证处的代表，这一次兴发银行的招标项目，我们将对整个过程和结果进行公证。”
“……”
各方代表纷纷发言结束后，会议室里顿时就安静下来。
而听到这里。
王皓也彻底松了口气。
倒不是他不相信兴发银行这种规模的企业会耍花招，而是这么大的项目，中间要说完全没有任何猫腻都不可能。
既然他都能通过叶蓓蓓掌握到内部的信息，那其余人肯定也有相应的路子，最重要的是，兴发银行一而再再而三的更改意见，老实说，在投标人眼里，早就不谈什么人品不人品了。
现在能坚持出席这个会议的，基本上都是奔着订单来的。
谈人品？费钱。
谈钱？肯定不费人品。
“好了，既然大家现在没有人继续提问，那接下来我们就下发材料开始进入正式的比价环节了。”
……
会议室里。
海东来朝全场看了一遍，确定没有人继续举手提问，立即宣布进入下一个环节。
而此时，
会议室里的众人随即心跳也变得快了起来。
就连王皓自己都感觉得到心脏砰砰地敲击着胸腔的节奏在加快。
天地良心。
真不是因为黑丝女助手朝他这边看了一眼。
而是真的到了要见真章的时候了。
很快。
工作人员将早就准备好的比价流程单介绍了一遍，整个比价环节没有意外还是分为三个流程。
第一个流程是查验投标人的资质文件和基本的信息。这一项其实在之前的初筛环节已经做过一次。
所以现场只是走了一个流程，确定没有问题之后立即就进入下一个环节，由兴发银行，第三方招标单位的评审专家以及公证处的代表进行分组洽谈。
这个过程会比较漫长，王皓瞥了一眼手里的时间安排。
20个投标人分四组进行，平均每一组的用时大概在10分钟左右。
也就是说。
这一轮结束，1个小时肯定就过去了。
深吸了口气。
朝吴海光跟李飞看了一眼，三个人立即起身离开会议室。
来到走廊里。
此时会议室内的其他各个投标单位也纷纷走出来，众人差不多都是怀着同样的心思，在洽谈前肯定要私下在沟通一次，统一意见。
“老王，这一次兴发的阵仗确实有点大啊，居然连公证处的人都请到现场来了。”
王皓点了点头。
阵仗确实很大。
但是一想想项目涉及到的金额也就觉得不足为奇了。
十几亿的项目。
别说是经历过，入行六七年，他听都没听过。
一点都不夸张地说，如果能拿下这一次的项目，瀚海科技未来5年时间的生存压力都会骤然消失。
入围的6家供应商，按平均值来算一家都有超过2个亿的额度。
即使是按照海东来抢标的想法来决定订单，那少说一年四五千万也该有了。
“不说这些，按照排序，我们是第四个进去的，等会海光伱牵头，李飞作为主要陈述人负责这一次的上午洽谈。”
按照王皓的想法，既然兴发银行安排了这么一次上午洽谈，而且时间将近10分钟，那等于是给自己送了一个观察评分标准的机会。
虽然这一次洽谈十分重要，但是关键还要看最后一轮的报价方案得分情况，所以李飞作为主要陈述人完全是够了。
吴海光相对来说，掌握的信息和经验都要差一些。
然而闻言，李飞跟吴海光却骤然一愣。
“我作为陈述人，那老王你呢？”
我？
我一个大老板，做陈述人，要你有什么用？
不过嘴上却说道：
“我一起进去，但是不发言。”
边上。
吴海光还想说什么，但是李飞脑子里却隐约想起来上一次参加兴发现场招标的情形，脑子里顿时一动。
随即有些将信将疑地朝王皓看过去。
见状。
王皓还真有些担心这家伙嘴里会冒出什么惊人之语，赶紧摆了摆手。
“就这样定了！”
“现在还有不少时间，你们再把整个方案都梳理一遍，李飞你是陈述人，尽量不要出现什么差错。”
完了一行人立马就回了会议室。
会议室里。
周身稀稀拉拉的传来说话的声音。
王皓却不由得陷入了一阵沉思当中。
见他没说话，李飞到了嘴边的话又给咽了下去。
但是实际上，
此时王皓心里想的，却不是项目的事情。
5年15个亿。
如果真能入围的话，那至少一年4000万的订单是跑不了，这可比当初3年6000万的订单不知道扩大了多少倍。
但是这样一来的话，那么他从于波手里拿到1%的股份份额…似乎就有点少了。
“按照于波当初签订的协议，是在年内拿到1个千万级别的项目就能获得1%的股份。”
“现在3年至少2个亿的订单，提点要求不过分吧？”
“但是于波答应的概率会有多大？”
脑子里。
王皓忽然打住脑子里有些放飞的念头，随即苦笑了笑。
梁静茹给的勇气了属于是？
现在居然连百分之一的股份都觉得少了。
毕竟虽然于波已经跟他签订了协议，但是并没有明确如果项目金额超过千万之后的解决方案。
更何况，于波也不是傻子，舔着脸上来送股份？
历史上姓于的好像就没有这种做慈善家的基因。
摇了摇头，
王皓丢掉这种不切实际的想法。
而此时。
会议室里，随着时间流逝，完成洽谈的投标人也越来越多。
就在这时，
“第三组，瀚海科技的代表在吗？”
“在。”
“好，下一个就是你们，准备一下吧。”
很快。
王皓几人几乎是刚刚起身来到走廊里，随即就看到兴发的工作人员引导上一家单位的代表从小房间里出来。
随即几个人立即跟着工作人员走进用于洽谈的屋子里。
进屋后。
王皓极快地瞄了一眼对面的专家和兴发代表，一共是5个人，4女1男，妥妥的阴盛阳衰组合了。
然而刚坐下来，居中那个看起来和和气气的中年女性，第一句话直接就把几个人给问的有点懵了。
“瀚海科技？还挺陌生的。你们觉得兴发银行凭什么选你们作为供应商而不选一家名气更大实力更强的头部企业？”
屋子里。
气氛霎时就变得有些诡异。
扭头瞥了李飞一眼，王皓顿时就有些气不打一处来。
这家伙赫然就是一副完全被问蒙了的表情。
实际上。
不仅仅是李飞有点懵，其实身侧吴海光也有些不知所措。
毕竟商业洽谈嘛，虽然有所争执，但是也不至于一开口就问这么犀利的问题吧。
咳嗽了一声。
见李飞一时间估计是很难顶上去了，王皓只好自己开口解答这个问题。
心里却在暗暗骂娘。
果然，天生注定了就没有做老板的命。
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