李顺把照片推到许卫国手边，把圆珠笔递到他手里。
“许哥，你的高级广告牌和孟乡的低级广告牌，我觉得应该各论各的。”
“李兄弟别误会，我没有卡你脖子的意思。”
“我没有误会，我们是同一条战线里的朋友，你先把字签了再说。”
两个人表面笑嘻嘻，暗地里却各怀心思，矛盾点就在签字上面。
许卫国不在照片后面签字，酒厂就不支付工程款，他想用签字卡李顺的脖子，逼李顺给他回扣。
回扣可以给，也应该给，李顺能接酒厂的广告工程，许卫国确实出了大力。
但被逼和自愿是有区别的，李顺吃软不吃硬，不愿意被人逼迫。
“李老弟，咱们打开天窗说亮话，我的霓虹灯广告牌，你能给我多少回扣？”
“这要看厂家给我多少工程款，我能赚到钱，自然不会亏待你。”
“嗯，我相信你的为人，但我觉得还是得把话说明白，给我个明确的数字吧。”
“现在真给不了，八字还没一撇呢，现在谈钱有点早。”
“我要这个数。”许卫国伸出一把手，表示五千块钱。
言下之意，如果你答应我的条件，我就在照片上签名，说到底还是卡脖子。
“许老板，你我都是媛媛她爸的好朋友，如果咱们俩闹矛盾，他夹在中间肯定左右为难。”
“哈哈，老弟你想多了，这就是件小事，没必须惊动卢新民。”
“许老哥，我还是那就话，我不会亏待你，前提条件是你不能为难我。”
“老弟，我没有为难你，真的。”
“我觉得有必要请老卢过来评评理。”
李顺拿起桌子上的电话机，拨打卢新民的办公室电话。
电话刚接通，许卫国就摁住了挂断按钮，笑着说：
“这就没意思了，难道你不想做其他乡的广告？”
“当然想！许老板，咱们应该团结起来一致对外，没必要窝里反。”
李顺放下话筒，静静地坐在椅子上，给对方权衡利弊的时间。
如果真的撕破脸皮，许卫国是卢新民的异姓兄弟，李顺是卢新民爱女的干爹，卢新民未必会帮许卫国。
退一步讲，李顺和酒厂签了合同，许卫国并没有权利更换广告商。
沉默间，电话响铃，两人同时看向电话机，许卫国第一时间接电话。
“喂，我是许卫国。”
“没事没事，刚才打错打电话了。”
“嗯嗯，你忙吧，晚上我请你喝酒。”
电话是卢新民回拨的，刚才李顺打通电话，卢新民正准备接听，这边就挂断了。
“顺子，晚上有时间吧，咱们去找新民喝酒。”
“有时间的，晚上我做东。”
“不不，我做东。”
许卫国满脸微笑，打开圆珠笔在每张照片的背面签名，他认怂了。
十二个广告牌，十二张照片，一口气签完所有。
放下圆珠笔，拿起话题打电话。
“喂，是龚经理吧，你在酒店吗？”
“那你来我店里一趟，孟乡的十二个招牌做完了。李老板过来找我签字，我签过了，你过来看看效果。”
“嗯嗯，我们在店里等着你。”
许卫国挂了电话，脸上笑容不减:
“老弟等等，龚威武马上过来验收。等他在照片上签名，就能向厂里申请拨款了。”
“嗯，谢谢许哥。等他来了，我们一起谈谈你的高档招牌。”
“好的，到时候你得给我做得漂亮点。”
两人有说有笑，李顺很满意这个结果，这才是本地人帮本地人。
许卫国已经认怂，他不敢赌卢新民的态度。
卢新民是工商部门的小领导，如果他倒向李顺，许卫国就会有很大的麻烦。
半个小时后，奥拓轿车停在马路边，龚威武拎着公文包下车，一进店就跟李顺握手。
互相打个招呼，三方围着桌子坐下，龚威武逐一查看广告牌照片。
照片上的效果很好，每个招牌都是标准的长方形，没有扭曲走形的地方。
上面的字也十分工整，布局很合理，一眼看不出来毛病。
龚威武满意地点头，笑着说:
“工作做得不错，基本上挑不出毛病。”
“谢谢龚经理称赞，把工作做好是继续合作的前提。”
“哈哈，说得对。”
龚威武给李顺点赞，从兜里掏出签字笔，在每张照片上签名。
签完名查看台账，掏出计算器一笔一笔地累加。
十二个广告牌，总面积二百平米，总工程款一万元。
龚威武把照片和台账装进公文包，笑着说:
“李老板给我哥存折号，今晚我就开车回总部报账，我保证工程款三天之内送达。”
“好的。请龚经理尽快安排工程款，只要工程款到位，我马上开始工程。”
第二期工程就是二坝镇的业务，有十五家批发部，需要做十五个广告牌。
二坝镇距离县城只有三十里，比孟乡近很多，工程速度应该快很多。
“李老板，不用担心工程款，你可以先安排人测量招牌尺寸。”
“嗯，马上安排。”
李顺把客户清单和摩托车钥匙给燕北，燕北也不废话，骑车直接去二坝镇工作。
“老弟的部下真是……雷厉风行。”
“他之前当过兵，部队里就这样。”
“龚经理，李老弟，说说我的招牌呗。”许卫国插话，二郎腿说:
“我都测量好了，长是八米，高是两米。给我做个有气派的招牌，我就是你们洋韶酒在兰县的……”
“品牌形象店，也就是洋韶酒专卖店。”李顺接过话茬，说道:
“专卖店是企业品牌、形象、文化的窗口，有利于品牌的进一步提升；能有效贯彻和执行文化活动方针，有效提高集团的执行力。”
“等等。”龚威武懵逼几秒，再次拿起圆珠笔:
“老弟你再说一遍。”
李顺呵呵一笑，详细介绍专卖店的经营理念，现在的商店基本都是杂货铺，还没有专卖店的实体和概念。
龚威武越听越认真，甚至忘记记录，李顺的话给他打开一片新天地。
半个小时过去了，龚威武笑逐颜开:
“李老板真是经商奇才，我现在就回总部汇报。老许的广告经费本来是一万，如果集团批准设立形象店，经费可能会更高。”