酒桌之上,路鸿完全成了背景,吴凯兴高采烈地与高远谈着酿酒的一些工艺,说到酣处,不禁拍案大笑,这个时候,吴凯哪里像一个县令,活脱脱就是一个酒贩子.
“吴大人,你刚刚所说的卖酒的方法我觉得可以改进一下.”喝了几杯自酿的高度酒,高远也有些酒意了.
“哦,如果说这酿酒手艺,你高贤侄是行家,但这卖酒,我吴家经营了这么多年几代人,岂有不如你的道理?”吴凯不满地道.
高远嘿嘿笑道:”以前我不说,单是咱们这酒,吴大人想过怎么卖吗?”
“莫不成你还有什么新鲜法子不成?”
“当然有!”
“敢闻其详?”吴凯瞪大了眼睛,拱手道,此时高远在他眼中,已不仅仅是一个不经事的年轻人,而是一个有份量的合作伙伴了.
高远笑着,将一边吴家的酒提了一坛子过来,倒了半碗,又将自己的酒倒了半碗,”大人,区别大吧?”
“当然大!”吴凯不满地道:”不然我为什么要与你合作?”
高远微笑着,在面前一字铺开了好几个碗,倒进去一些吴家的酒,再掺进去一些高度酒,依次向后,吴家的酒越来越少,自家的酒越来越多,直到最后一碗,全部是自家的酒,此时,数个碗里的酒一个比一个清冽.
“大人,明白了吧?这第一碗,是您家原来的酒,不知以前售多少钱一斤?”
“五文钱!”吴凯伸出一个手指,打量着桌上的酒碗,”你的意思我明白了,这第二碗自然得售六七文了,这第三碗起码得十文,第四碗起价便得二十文!”吴凯的眼神越来越亮,一路数了上去,”这最后一碗,我便是卖一贯钱一斤,只怕也有人买!”
啪的一声,高远两掌一合,”吴大人,您不去经商而做了官,实在是商界一大损失.”
“不做这官,哪能让我吴家在扶风将酒独家经营,顺风顺水?”吴凯笑道.
“不错,不错,官商官商,只有官商一体,才能独家经营,垄断产生暴利.”高远连连点头,深以为然.”这酒如此卖法,有比较自然就有鉴别,将酒分出档次来,那些有身份的,自然是不会去买低档酒的,咱们的酒越贵,他们就越有面子,所以吴大人,这最好的酒,可不能产得太多,要始终让外面买得多,咱们卖得少,至于其它的嘛,那就多多益善了!”
“妙计,妙计!”吴凯大笑,”我吴家卖了几辈子的酒,想不到还不如高贤侄,一语点醒梦中人,以后一起发财!”
“大家发财,大家发财!”高远笑道.
路鸿在一边插不上嘴,有些郁闷地看着两个人谈得兴高采烈,心中不无鄙夷地想到,两个奸商!看着与吴凯高谈阔论地高远,心中不无奇怪,这个侄子自己看着他一路长大,居然没有发现,他还有这份本事.
酒已尽兴,吴凯挂念着回去吩咐家里的大师傅去取经,便起身告辞,高远便也起就势向路鸿辞行.今天本来是送酒给路鸿尽尽孝心,想不到转眼之间便做成了一桩大生意,虽然只有半成股份,但只要这生意做得大了,想不发财都难.
两人一齐出门,吴县令正准备上马车,高远却上前牵住了吴凯的衣袖,”吴大人,高远还有一事相求,不知能应否?”
“高贤侄请说!”
高远抽抽鼻子,不好意思地道:”这两天我就要准备去上任了,不过听叔叔说,我要去的这队兵都欠了半年饷了,没饷钱,我这一去可不太好做人,想向大人借点点,度度难关,到时候就从我的股份之中扣除可好?”
“哈哈哈,咱们这刚刚合作,我还没看到东西呢,你倒先来打秋风了!”吴凯大笑,”你想借多少?”
“一千贯!”高远狮子大开口,准备着讨价还价.
“这钱,你叔叔也拿得出来吧,何必找我借?”吴凯若有所思.
“正因为是叔叔,才不好开口啊!”高远笑道:”再说了,叔叔家又没有生意,哪有吴大人手里活络?就算叔叔应了,婶婶想必也是不愿的.我可不想我走了叔叔家里后院起火!”
高远说得有趣,吴凯笑道:”一千贯,不是什么大数目,反正现在你也有钱还,明天,我让大师傅一齐带过来.”
“如此多谢大人了!”高远大喜过望,一揖到地,”与大人合作,当真痛快.”
“与你合作,也很愉快!”吴凯道:”你的花样还真多,嗯,今天这酒的确好,不过我还是想问一声,这酒还能提高品质吗?”
“大人,眼前这品质还不够吗?”高远不说行,也不说不行,大笑着扬长而去.
看着高远远去的身影,吴凯抚着胡须,”有意思,有意思!”
回到家里,张一已是快手快脚地将耳门修好了,在耳门边徘徊了半晌,高远终于还是没有摸到隔壁去敲窗子,最终还是决定先美美的睡上一觉,明天还有的忙活,看来自己的上任之日要推后两天了.说起来,自己还得去打造两把趁手的兵刃才行.
天刚放亮,高远便被张一叫醒了,说是吴县令家的管家拖了一车铜钱过来,眼下正在往屋里搬呢,张一可是吓坏了,只能跑来叫高远.
“倒还真是心急!”高远低声嘟囊了几句,翻身下床,从桌子上拿出自己昨晚画的两件兵器,”张一,人家送钱来,你就将钱收好,然后拿着这图样,去找城里最好的铁匠,用最好的材料,给我将这两件兵器打造出来,上面样式,知短,厚薄,重量我都标好了,不许有误差,我付三倍的价钱,越快越好!”
“明白了!”张一现在对高远是佩服的五体投地,人在家里大睡,居然有人送钱上门,而且还是扶风第一家吴县令家的大管家.
一大早过来准备给高远做早饭的叶菁儿也吓坏了,一溜烟地奔回去,刚开的耳门让她倒是挺方便的,跑回家里,便将吴县家有人来送钱给高远的事情告放了叶氏,叶氏却没有大惊小怪,只说了一声:”可惜了,倒是白白便宜了吴家,不过高远也算是聪明,这是现在最好的办法.”叶菁儿楞了半晌,也没有明白母亲说得是什么意思.