公告发布的第一个周末。
万利购和游戏驿站的高管们,就察觉到了一丝不对劲。
以往,每逢周末,他们门店的游戏区总是人头攒动。
可这个周末,游戏区的人流量,肉眼可见地减少了至少三成。
“怎么回事?是天气不好吗?”
“不,今天阳光明媚。”
“是宣传没做到位吗?”
“我们的周末促销海报,贴满了所有社区。”
区域经理们在电话会议里,焦头烂额地讨论着,却找不到原因。
而一些与“创世纪”平台合作,或者反应迅速的小型零售商和第三方电商,则在社交媒体上幸灾乐祸。
【感谢创世纪平台,这个周末我们店的客流量创了新高!】
【某些巨头还在做着渠道为王的美梦,殊不知,玩家已经用脚投票了!】
当第一周的销售数据出来时,万利购和游戏驿站的会议室里,气氛压抑到了极点。
游戏业务的整体销售额,相比上周,暴跌了近20%!
这是一个极其恐怖的数字。
尤其是在“典藏版”和“礼品卡”发布后,下滑的趋势还在加剧。
“原因!我要知道原因!”
万利购的游戏部门主管,在会议上愤怒地咆哮。
下属们战战兢兢,最后,一个年轻的分析师小声说道。
“主管……可能是因为……神话互娱的那个典藏版。”
“很多核心玩家,为了买典藏版,都守在官网了。”
“而且,他们的礼品卡,也分流了很多准备送礼的顾客。”
主管的脸色铁青。
他这才意识到,自己严重低估了这两样东西的威力。
琴岛,神话互娱总部。
方羽看着后台不断飙升的典藏版预售和礼品卡销售数据,神情平静。
马浩雄在一旁,激动地汇报着。
“方总,我们的典藏版,首批一百万套,在北美和欧洲已经全部售罄了!”
“礼品卡的销售额,也突破了五千万美金!”
“这还只是第一周!”
方羽点了点头,对这个结果并不意外。
他对马浩雄说:“他们还在用旧思维思考,以为自己是不可替代的渠道。”
“他们不知道,玩家为了真正的价值和稀缺性,是会主动选择新渠道的。”
“渠道,从来都不是最重要的。”
“最重要的,永远是内容。”
此时,万利购和游戏驿站的内部,还在为销售下滑的原因争吵不休。
保守派的高管们,依然固执地认为这只是短期现象,坚持不向神话互娱低头。
而一些新生代的管理者,则认为必须立刻改变策略,寻求合作。
但他们的声音,很快就被淹没在了争吵之中。
华尔街的分析师们,已经嗅到了危险的气息。
他们开始密切关注这两家零售巨头的股价波动。
一些敏锐的投行,已经悄悄地将它们的股票评级,从“持有”下调到了“卖出”。
一份份分析报告,雪片般地飞向各大基金经理的办公桌。
报告的标题出奇地一致。
《传统零售的黄昏:当渠道不再为王》。
一场由方羽精心策划的风暴,正在酝酿。
而那些身处风暴中心的巨头们,还在为谁该为销售下滑负责,而互相推诿。
他们不知道,这,才只是一个开始。
……
一个月后。
万利购和游戏驿站,到了发布季度财报的日子。
当财报数据公布的那一刻,整个华尔街都感到了寒意。
游戏业务板块,出现了前所未有的断崖式下滑。
万利购的游戏相关销售额,同比下降35%。
而几乎完全依赖游戏业务的游戏驿站,则更加惨不忍睹,同比暴跌超过50%!
这个数字,远超所有分析师最悲观的预期。
“灾难!这是一场彻头彻尾的灾难!”
“他们完蛋了!固守旧渠道的商业模式,已经被彻底证伪!”
“卖出!不惜一切代价卖出!”
投资人的恐慌情绪,瞬间在市场蔓延。
财报公布当天,游戏驿站的股价,应声暴跌超过20%,并且还在持续探底。
公司的市值,在短短几个小时内,蒸发了数十亿美金。
各大评级机构,纷纷将其评级下调至“强烈卖出”,认为其已经濒临破产。
游戏驿站的董事会,紧急召开。
会议室里,烟雾缭绕。
上一任cEo,因为这次灾难性的财报,已经被董事会愤怒地赶下了台。
新上任的cEo,名叫约翰·史密斯。
他是一个四十多岁,精力充沛的改革派。
“先生们,我们已经没有退路了。”
约翰·史密斯的声音,打破了沉寂。
“如果我们继续固守传统,继续与‘创世纪’为敌,我们的下场,只会和EA一样。”
“甚至,比他们更惨。”
一位保守派的董事,不服气地反驳。
“难道我们要向那个华夏小子低头吗?我们可是游戏驿站!”
“是的,我们必须低头。”
约翰·史密斯的语气,不容置疑。
“这不是屈辱,这是求生。”
“方羽和他的‘创世纪’,代表的是未来。我们要么拥抱未来,要么被未来淘汰。”
他力排众议,坚决地表示,必须立刻改变策略,主动接触神话互娱。
最终,在公司即将破产的巨大压力下,董事会通过了约翰·史密斯的提议。
他决定,亲自飞往琴岛,拜访方羽。
这是游戏驿站,转型求生的唯一机会。
……
两天后,约翰·史密斯抵达了琴岛。
通过马浩雄的安排,他在神话互娱的总部,见到了那个搅动了整个行业的年轻人。
“方先生,您好。”
约翰·史密斯的姿态,放得极低。
他没有丝毫巨头cEo的架子,反而像一个来面试的求职者。
“见到您,是我的荣幸。”
方羽打量着眼前这个米国人。
金发碧眼,西装革履,但眼神里没有了之前那些高管的傲慢,只有一种破釜沉舟的恳切。
“史密斯先生,请坐。”
方羽示意他坐下,马浩雄为他倒了杯茶。
约翰·史密斯没有绕圈子,开门见山。
“方先生,我这次来,是代表游戏驿站,向您,向神话互娱,也向‘创世纪’平台,表达我们最诚挚的歉意。”
“过去,是我们目光短浅,是我们固步自封。”
“我们为自己的傲慢,付出了惨痛的代价。”
他坦诚地承认了过去的错误,并将姿态放到了尘埃里。
“我认真研究了‘创世纪’的理念,‘让游戏回归游戏’,这同样是我们创立游戏驿站的初衷。”
“只是在资本的裹挟下,我们迷失了方向。”
“方先生,我恳求您,给游戏驿站一个机会。”
约翰·史密斯站起身,微微鞠躬。
“我们希望能获得‘创世纪’平台礼品卡的销售授权。”
“我们希望能销售《黑神话:悟空》的实体版本,哪怕只是一个兑换码的卡片。”
“这是我们转型求生的唯一机会。”
方羽没有立刻答应,也没有拒绝。
他只是静静地听着约翰·史密斯的叙述。
他在评估这个人的诚意,以及游戏驿站转型的决心。
他从约翰·史密斯的眼中,看到了一种对变革的渴望,和对公司未来的责任感。
这个人,和之前的安德鲁,和万利购那些保守派,不一样。