“现在缺合作商户资源和精准数据。”
杜鹃打开电脑,“我联系一下我之前的一些客户,看能不能给我们提供一些商户名单,你帮我整理近三年的社区消费数据,重点标亲子和便民类的支出占比。”
两人分工合作,办公室的灯亮了一夜。
杜鹃不仅搭好了方案框架,还连夜联系了三家连锁母婴店、两家生鲜超市和一家网红咖啡店,初步谈妥合作,承诺首年租金优惠和媒体客户引流。
第二天中午,杜鹃正在核对方案数据。
曲哲电话打了过来:“杜鹃,我查到林曼联合的两家开发商有问题,一家去年因违规建设被处罚过,还有一家有偷税漏税的不良记录,证据我整理好了,发给你。”
很快,邮箱就弹出了一个消息框,杜鹃点开文件,行政处罚书和协改通知书写得很清楚。
她心里很清楚,林曼为了赢竟然找这种公司合作,一旦曝光,不仅竞标会输,还可能连累炬星集团的声誉。
“谢谢你,曲哲。”杜鹃语气诚恳,“这份证据太关键了。”
“跟我客气什么。”曲哲笑了笑,“对了,念念今天转出IcU了,状态不错,方院长说可以开始吃进口药了。”
杜鹃悬着的心放下大半,女儿的好转就是她的动力。
她把证据加密保存,还备份了一份在网盘。
可是意外总是来的突然,提交方案的前一天,苏辙的电话打来,语气严肃:“杜小姐,汪董收到匿名举报,说你提交的业态方案是抄袭的,还附了林曼团队一周前提交的类似文件。”
“抄袭?”杜鹃心头一震。
林曼果然没安好心,竟提前伪造证据,想在最后关头搞垮她。
“苏辙,我的方案有具体的商户合作意向书和消费数据支撑,林曼的框架就是空壳子,一查就明白了。”
“汪董也觉得蹊跷,但林曼一口咬定是你泄露的,要求公开对质。”
苏辙顿了顿,“汪董定了明天上午十点,在炬星集团会议室公开评审,双方团队、行业专家和媒体都在,你做好准备。”
挂了电话,杜鹃指尖冰凉。
公开评审就是一点疏漏都不能有,林曼明显是想借媒体和专家的压力,让自己身败名裂。
杜鹃立刻叫李姐:“把所有商户的合作意向书、数据来源的原始报表都打印出来,整理成册,明天带过去当证据。”
“要不要跟杨董说一声?”李姐担心,“林曼那边有媒体撑着,我们这样的话会不会太势单力薄了。”
杜鹃犹豫了下,摇了摇头:“杨董做事风格你不是不知道,向来都只看结果,不看过程的,而且这是我和林曼的较量,我想靠自己赢。”她不想总依赖别人,要是被杨董知道了,会更麻烦。
当天晚上,杜鹃回家后最后优化了一遍方案,补充了商户访谈记录和消费者问卷结果,做了一份ppt出来。
看着窗外的夜色,她虽有忐忑。
第二天上午十点,炬星集团偌大的会议室座无虚席。
林曼穿一身粉色套裙,带着团队昂首挺胸走进来,看见杜鹃,轻蔑地笑了笑:“杜鹃,希望你等会儿不要哭。”
杜鹃没理她,平静地把资料放在评审桌上。
汪东城坐在主位,神色严肃。
身旁的秘书苏辙和沈旌分别坐在两边。
苏辙先起身,冷声道:“现在开始公开评审,先由林曼团队阐述方案。”
林曼走上台,打开ppt,果然是主打高端奢侈品业态。
ppt做得华丽,列了一堆国际品牌LoGo,却没任何实际合作意向和数据支撑。
她讲得慷慨激昂,反复说“提升区域档次、打造城市新地标”,台下几个媒体记者不停点头。
轮到杜鹃时,她直接切入正题,用数据论证社区生活服务中心的可行性。
“周边三所学校共1.2万名学生,亲子消费月均800元;两个社区常住人口3.5万,生鲜、便民服务日均需求覆盖60%以上;我们已经和五家商户初步达成合作,承诺首年租金优惠5%,再通过线上平台引流,预计开业三个月内日均客流能到2万人次。”
她一边说,一边展示合作意向书和数据报表,条理清晰,论据扎实。
台下的行业专家频频点头,开始低声交流。
林曼脸色一变,立刻起身反驳:“这都是你抄我的思路后补的假数据,我一周前就提交了类似的社区业态框架,你分明是改头换面剽窃我的思路!”
“假数据?”杜鹃冷笑一声,拿出手机点开录音,“这是我和商户的沟通录音,最早半个月,比你说的‘提交框架’还早;而且你的方案只有概念,没有任何实际支撑,谁抄谁一目了然。”
她看向汪东城:“汪董,我还查到林曼联合的两家开发商有违规和税务问题,这样的合作伙伴不仅影响项目运营,还会给炬星集团带来法律风险。”
说着,她把曲哲给的证据复印件递了过去。
汪东城翻看后,脸色更沉了。
台下媒体立刻举起相机拍照。
林曼彻底慌了,声音发颤:“你胡说,都是假的,是你陷害我。”
“是不是假的,查一下就知道。”
杜鹃语气平静却坚定,“竞标比的是实力和诚意,不是噱头和阴谋;方案好不好、能不能落地,汪董和各位专家自然有判断。”
评审结束后,汪东城当场宣布:“杜鹃团队的方案贴合实际、数据详实、风险可控,中标临街商铺运营权;林曼团队方案脱离市场、合作方资质存疑,取消资格。”
掌声响起,杜鹃松了口气,紧绷的肩膀终于放松。
林曼脸色惨白,狠狠瞪了她一眼,带着团队狼狈离开。
走出炬星集团,杜鹃给曲哲发消息:“方案中标了,谢谢你的证据。”
刚发完,就看见路边停着一辆熟悉的黑色轿车,车窗降下,是陆沉舟冷峻的侧脸。
“上车。”他语气平静。
杜鹃犹豫了下,拉开车门坐进去。
车内的薄荷味,和第一次相遇时一样。
“这次表现不错。”陆沉舟看着前方,“这次输了,林曼那边不会善罢甘休。”
杜鹃心里一紧:“陆总,你是不是些什么?”