刘二贵一摆手,“咱蒜黄金贵,少搭点怕啥?
聚人气!人来了,买了一次觉得好,下回不光自己来,还得带着街坊邻居来!这就叫‘回头客’!
预售会上更得这么干,热热闹闹,让人觉得占了便宜,抢着定!”
棚里安静下来,只剩下炉火轻微的呼呼声。
众人脸上的绝望被一种混杂着希望、忐忑和跃跃欲试的神情取代。
刘二贵这一套一套的,听着像那么回事,可到底行不行呢?
刘二贵看出大家的犹豫,最后加了一把火:“我知道,大伙儿心里打鼓。
可咱现在,除了这么闯一闯,还有别的路吗?蒜黄在地里,不等人!镇长县长给咱精神头,这精神头咱得自己变成真金白银!
办法我出了,行不行,靠咱大伙儿拧成一股绳去干!预售会,报纸广播,我去跑!
市里的大贩子,四大爷、中强,靠你们去闯!县里的小馆子,胜利、文彬,靠你们去磨!
二嫂,你喊几个帮忙的,就负责把预售会弄得红火热闹,把咱的蒜黄拾掇得水灵漂亮,给人添头时大大方方!
咱各自把各自的活儿干漂亮了,我就不信,这四五千斤蒜黄,还能烂在地里!”
他话音刚落。
刘建仁第一个站起来,黝黑的脸上有了光:“干了!二贵说得在理!总比坐等强!我明天就和强子去市里,豁出这张老脸,也得拉个大单子回来!”
“对!干!”刘中强也梗着脖子,仿佛要去打仗。
“写稿子登报的事,二贵你来吧,毕竟你小学就学了十年,学得扎实!”刘胜利嘿嘿一笑。
几人又哈哈大笑起来。
二贵啐了他一口。
“放心吧,预售会交给我们几个,保证热热闹闹!”牛翠花也来了劲头,仿佛已经看到人头攒动的场面。
文彬也用力点头:“嗯!跑腿磨嘴皮子,我不怕!”
说干就干,几人各自离开准备去了。
两天过去了。
寒风像是憋着一股邪火,呜咽着卷过空旷的晒谷场,吹得那面孤零零挂在两根竹竿之间的红布横幅疯狂地扑打、扭曲。
“大槐树村优质蒜黄预售会”几个墨迹淋漓的大字,时而被卷得看不见,时而又被风扯平了,显出一种徒劳又倔强的挣扎。
横幅下,几张借来的破旧课桌歪歪扭扭地摆着,上面盖着同样被风掀起的塑料布,下面压着的宣传单页哗啦作响,仿佛随时要挣脱束缚随风而去。
棚子外面,除了风声,静得吓人。
两天了。
刘二贵站在棚口,嘴里呵出的白气瞬间被风撕碎。
他望着这冷冷清清的场面,心像被冻透的石头,沉甸甸地往下坠。
偶尔有一两个裹得严严实实的村民缩着脖子匆匆经过,远远地投来一瞥,那眼神复杂得很——有好奇,有怜悯,更多的是一种“看你能折腾出啥”的观望,甚至带着点等着看笑话的意味。
“啧,听说了没?刘二贵那帮人,还搁那儿支摊子呢!这大冷天的,谁去啊?”
“可不是嘛!蒜黄那金贵东西,割下来放两天就不行了,还搞啥预售会?我看呐,就是瞎折腾!”
“赔钱货!这么贵的菜,农村谁吃的起,非得弄这幺蛾子,面子能当饭吃?”
“二贵那小子,心比天高,命比纸薄!这回怕是要栽大跟头喽……”
风把几句闲言碎语断断续续地送进刘二贵的耳朵里,像针一样扎人。他咬着后槽牙,没吭声,只是把破旧的棉袄裹得更紧了些。
棚子里,割下来的蒜黄整齐地码放在铺了湿稻草的筐里,前两天还水灵鲜亮,此刻那耀眼的嫩黄却蒙上了一层灰暗,边缘开始微微发蔫、打卷。
二嫂牛翠花带着几个帮忙的妇女,正小心翼翼地翻动着蒜黄,想把那些开始发蔫的挑出来。
她们的脸上都没了前两天被刘二贵鼓动起来的热乎劲儿,只剩下凝重和焦虑。看着那一点一点失去光泽的蒜黄,牛翠花忍不住小声嘀咕:“这……这再放下去,真就糟蹋了……”
“二贵啊,”刘胜利搓着手凑过来,鼻尖冻得通红,语气带着商量,“你看这……两天了,连个问价的人影都没有。这风跟刀子似的,人都猫家里。要不……咱还是,赶紧联系联系,低价处理?好歹……好歹能回点本儿,总比全烂手里强啊!”
他眼神躲闪着,不敢看刘二贵。
“是啊二贵,”刘文彬也小声附和,他这两天跑了几家小馆子,嘴皮子都快磨破了,效果微乎其微,信心早已被磨掉了一大半。
“胜利说得在理。再这么耗下去,别说卖钱,怕是连本儿都搭进去了。咱……咱认栽吧?”
“这两天一共卖了多少?”刘二贵抬起头,向几人询问道。
“除了镇上和县里的政府食堂,象征性的拿走了几十斤,还有就是上次来买咸菜的几个小店要走了不到一百斤,总共卖了不到二百斤”
刘文彬拿着账本一笔一笔的核对了下。
棚里的气氛压抑得像要凝固。
二嫂牛翠花看着大家伙儿都泄了气,心里更难受了。
她悄悄扯了扯二贵的衣角,低声说:“唉,挑点还能看的,给来帮忙的婶子大娘们分分吧,拿回家炒个鸡蛋……总不能……全糟践了……”声音里带着哽咽。
二贵默默地点点头,示意她去分,几个妇女动作麻利地开始分拣,把还能入口的蒜黄一小把一小把分给在场帮忙的人。
大家默默地接过,谁也没说话,只是那眼神里的黯淡和沉重,比寒风更刺骨。
“二贵,要不听大伙的……”牛翠花拿着两小把蒜黄,走到刘二贵身边,声音带着恳求。
“别犟了,赔点钱就赔点钱吧,留得青山在……”
刘二贵猛地转过身。
朝着众人呲牙一笑。
“大家记住了,这蒜黄不但不会赔钱卖,而且价格还要在涨!”
“啥!?”
“二贵,你。。。”
“还要涨价!?”