腊月廿六一大早,芙蓉国的长江沿岸的三个大城,吴郡、毗陵、建康都出现了极为神奇的一幕。
大量的蜀国和周国的商人,竟然把货物都直接存在了三地的商务院下属办事处里。甚至有直接把马车、随从、银两都押在了各个仓库了,偏偏是掌柜的空身,一人骑着一匹马,背着一幅画,飞奔回去。
原来自从昨天看到婚车之后,原本是来买各种粮食和盐一类副产品的,转成了卖蒸汽车。可当一些好事的行商,跟着车队到易民城里,吃到了芝麻糖块,瞬间又出现一批想买卖糖块的……
然而他们所要面对的都是同样的问题,就是价格过高。可对于绝对垄断且是划时代的产品而言,价格已经是最小的问题了。
犹豫的商人也就只好放弃,有魄力的商人则是选择了抱团取暖,背水一战。他们能做的就是趁着这回去过年的功夫,赶紧把消息传遍全族,然后举全族之力,比自己的国家更早一步的获得糖和车的售卖权。
钱元宝知道这个消息后,并不是加大产能规模,也不是开放更多的交易路径。反而是推出三步销售法:第一步向周、蜀、半岛三国发请帖,请他们来参加芙蓉国在正月初五举办的,为期五天的新年大集会。
第二步是在正月十一这一天之内,由芙蓉国财部,给符合条件的人下发买货许可,而且数量有限,过期不候。
第三步是在正月十二开始,到正月十四这三天内,开始正式发货。每日发货数量有限,发完即止。
消息一发下去,瞬间就让那些留守在芙蓉国的商户炸开了锅。
商务院门前,周国崔家掌柜正揪着蜀地廖家管事的衣襟,唾沫横飞:“我崔家在吴郡囤了三月粮草,凭什么许可要先紧着你们?”
廖家管事挣脱不开,急得面红耳赤:“蒸汽车能抵百辆马车,糖块更是稀罕物,谁不想抢头彩!”周围商户围得水泄不通,有人拍着货箱喊价,有人扯着吏员打探条件,喧闹声盖过了街角的爆竹声。
城西客栈里,向来水火不容的周国陆家与蜀地温家,竟围坐在一张桌前。陆家族长指尖叩着茶杯,沉声道:“单打独斗难抢名额,不如合股凑齐财部要的万石粮食。”
温家掌柜当即应下:“事成之后按出资分货,先把这垄断生意攥在手里!”两家人当场画押为证,往日的恩怨竟在利益面前烟消云散。
码头仓库外,几名小商户凑在一起,急得直跺脚。“咱们家底薄,凑不够粮草怎么办?”有人哭丧着脸,另一个突然眼前一亮:“不如联名投靠崔家,只求分点糖块售卖权,总比空手而归强!”众人纷纷附和,转头就往崔家商号跑去。
消息传到了钱元宝的耳朵里,找来财部部长柴进,两人在钱元宝的办公室里谈了一个多时辰。
最终定下了,除了金银和粮草可以作为交易外,钱元宝还接受用各种矿区的开采权来换糖和车,并且矿区产出不同的矿所对应的价值也不同。
毕竟一些大的商人回去以后整合全族的财产,到芙蓉国来做生意,乃是一件极大的事情,他们国家的君王定然会知道事情的底细。到那个时候,来的买家可就不是那么好打发的。
另外,柴进提议把糖的价格翻一倍,车的价格翻十倍。正式开始售卖的时候,糖的价格需要每日再翻一倍。
钱元宝有些不太理解他这么做的意思,怕价格涨得太高,会卖不出去。柴进微微一笑,成竹在胸就说:“王上,此两物为我芙蓉国所特有,他国轻易模仿不出。且不用说蒸汽车,便是芝麻糖块,真有心要模仿,他们甚至从未见过甘蔗,有何从去熬制糖块呢?”
“柴进,那价格的事情我就不说了,你把车的价格翻十倍,难道一上来就不准备卖给寻常的客商吗?莫非,是在等……”
没错,王上!糖虽稀缺,终究是民生小利,卖给商户可赚得盆满钵满,还能让其在各国街巷流转,彰显我芙蓉国富庶。但蒸汽车乃国之重器,绝非寻常客商能驾驭,唯有各国国主才配拥有!且无论邦国大小,最多售卖三辆——既显珍贵,又防其囤积效仿,更能借此绑定诸国君主,让他们主动向芙蓉国靠拢!”
说到这里,钱元宝大概也就明白了,就跟他说:“既如此,我也不管那些细枝末节的事情了,这一次就辛苦你了。”
柴进连忙躬身拱手,眼底闪着精光:“为王上分忧乃是臣之本分!臣这就去拟定细则,严卡资质、严控数量,定不辜负王上所托,为芙蓉国揽尽天下之利!”
这时,在一旁站的很久没有说话的朱武终于开口了:“王上此计甚妙,古人言百足大虫,死而不僵……”
钱元宝转头看过去:“朱武啊……有什么话你就直说吧。”
朱武上前一步,目光锐利如刃:“王上此计,表面是卖货揽利,实则是分化周、蜀两国的妙棋!国主得蒸汽车,必沉迷其便捷奢华,耽于享乐而疏朝政;芝麻糖风靡全国,百姓恋其甜味,渐失尚武之风。久而久之,两国上下耽于安逸、民心涣散,实力自会日渐衰退。届时我芙蓉国兵强马壮,便可顺势而为,不费吹灰之力彻底拿下两国,一统江山!”
钱元宝故意挑起眉头,眼角带笑的说:“神机军师啊!神机军师……我什么时候说过要拿下这两国了?再说前不久,蜀国不是还派遣国使,请求联合抗周吗?我虽然当时未立即拍板,可也未说就此闹翻呀。”
朱武微微一笑:“王上虽未明说,可此举早已暗藏深意。联合抗周是权宜之计,售车卖糖才是长远之谋。国主耽乐、百姓恋甜,两国自会内耗衰退,届时无需王上动兵,或顺势收服,或迫其臣服,皆在王上一念之间。臣不过是窥破了,王上的帝王心术罢了!”
钱元宝对此也是笑笑,其实他心里早就有这个打算,毕竟真正的敌人不是这两个国,而是更远处的鲜卑王。还有那个神秘的第三位穿越者,钱一夏……
接下来就是过年了,这一次钱元宝大手一挥,直接在黎民大典堂里搞了一次盛大的年夜饭。能喊来的官员都喊到了,还有周围郡县的百姓代表,甚至还有其他国家的商人代表。
虽然钱元宝在开席的时候已经说过了:“今夜除夕,众人饮酒作乐即可,切莫商谈国事啊!”但这样的话,哪里能压得住那些商人呢?
很快,周国崔家代表,崔风就频频举杯向柴进敬酒。芙蓉国财部这次可以说是要统管所有的售卖事宜,他哪能不上心呢?连敬四杯酒之后,终于还是端着酒杯走到了柴进的身旁。
“柴部长,晚辈敬您一杯!正月初五的集会细则,还望您多透个底儿。我崔家已备齐万石粮草,只求能拿下糖与车的售卖权,日后定不忘部长提携之恩,愿为芙蓉国效犬马之劳!”
柴进微微一笑:“这不是崔家的代表吗?怎么没听到王上的话……今夜除夕,我谈国事啊……”
崔风有些急了,身体更加靠近,声音压低了说:“柴部长息怒!晚辈知晓规矩,只是此事关乎全族存亡,实在心急。除万石粮草外,崔家愿献全族世代经营的锡矿开采权,只求部长届时多关照,给崔家一个机会,晚辈感激不尽!”
柴进听完眉头一挑,但眼神中却满是得意之色:“实话跟你讲吧,车你是不用想了,王上有令……”也压低了声音:“一国只卖三辆,且非是尔等金银粮草可买得起啊……”
一听到对方没有说锡矿的事情,崔风心中大喜,虽已然眉飞色舞,但依旧强压心中喜悦,朝着芙蓉王钱元宝的方向拱手行礼。
然后转身看向柴进,又行了一礼,随后压低声音说:“多谢柴部长提点!我崔家不求汽车名额,只求能拿下芝麻糖的售卖权!锡矿开采权即刻奉上,粮草也已备妥,还望部长在初五集会和许可发放时,多为崔家美言几句,容我族分一杯羹!”
像这样的敬酒,持续到了散席。柴进也不知道他究竟喝了多少杯,只知道大年初一睡了整整一天……
时间很快就到了,正月初五的早上,吴郡的城外热闹极了。集会广场上,彩幡招展,锣鼓喧天。来自周、蜀及半岛的商人摩肩接踵,马车首尾相接排至数里之外。
有的攥着家族契约高声询价,有的围在展示的芝麻糖和蒸汽车模型前啧啧称奇,吏员们穿梭其间维持秩序,人声、马蹄声、器物碰撞声交织,满是争抢先机的炽热氛围。
除了这两样产品以外,还有钱元宝特意让允许展出和售卖:金银器皿、宝石珍珠、车渠玳瑁、虎皮熊掌等。
而最绝的是,钱元宝故意让武大郎用铝锅蒸炊饼,让朱富用铝锅炒菜。但是只售卖食物,却对锅子只字不提。不仅不允许售卖,甚至于连靠近看几眼都不行。
这铝锅其实是王后田妞,用她的系统让人把沙土转化为铝,再让工匠们浇筑出来的,眼下已经可以做到一柱香的功夫做出一口铝锅了。
但这一次就是不卖,也不特意展出。但越是这样做,越是能引起有见识的人关注……
这五天的新年大集会,算是让王后田妞和财部部长柴进乐坏了,要是说前四天只是零售,也能做到全部卖空。可第五天,周、蜀两国的王室贵族和半岛三国的商户代表到达时,直接把所有的存货全买空了。
不仅是各种商品、货物。就连那些不起眼的桌椅板凳,擀面杖,菜刀全都被买了个干干净净。好像整个新年大集会直接被买走了一样,特别干净,就只剩下芙蓉国的人和那两口铝锅。最后一算,这五天赚来的钱,甚至于抵得上前朝鲁国三年的税收。
而这一夜注定是所有人最难熬的,天亮之后的正月十一,就是正式下发买货许可的日子了。也许,整个芙蓉国能睡一场好觉的,也就只有钱元宝这个芙蓉王,和他的王后田妞了。
至于和售卖会有关系的官员,他们家的门槛都被踏烂了,柴进家的院子里,挤满了人,吵了整整一个晚上,打仗都没这么热闹过。