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现场体验过四种不同的香气后,一个女客商忍不住问道:“这种香水的味道有点浓烈,你能不能把香气稀释一下?”

牛小强没想到这居然也会成为问题,在他看来香水的香味当然是越浓烈越好,如果太淡的话,效果岂不是要大打折扣?

他并不知道国外的香水品牌从来都不是以香味的浓烈程度取胜的,而是凭借着香气的持续时间和独特性致胜。在外国人的眼里,气味太浓烈的香水反而给人一种低俗的感觉。低俗就代表着低端,没有多少人会喜欢和购买的。

牛小强虽然对此不太清楚,但尽量满足客户的需求的道理他还是懂的,只见他赶忙点头道:“这个当然没有问题,我现场就能进行稀释,请您稍等片刻。”

稀释花露水的最简单的办法就是朝里面兑水,牛小强说完话跑到男厕所接了一瓶水,当着三人的面往花露水瓶里面灌。

不料另一个女人见状却一个劲地摇头:“这样稀释香水是不正确的,你应该在生产环节完成这项操作,这样做太低端了。”

牛小强一边使劲的摇晃着兑过水的花露水瓶,一边笑着解释:“这只是临时应急的操作手法,主要是为了给各位展示稀释后的香水是什么气味,真正的生产过程当然不会像这个样子了。”

这个解释还算在理,三人微微点头,不再提出质疑。

没过多久,牛小强就把四个系列的花露水分别稀释好,随后他打开瓶盖,让三人闻味道。

这一次三个人的表情好看了很多,牛小强原本以为他们这就要提出采购意向,没想到其中的一个女客商居然转身离开了。

牛小强有点傻眼,忍不住问道:“这位女士,你好像对我们的产品还是很满意的,但为什么没有购买的意向呢?”

这个女客商的回答非常简单,让牛小强目瞪口呆,她是这么说的:“经过稀释之后,你们的产品跟我熟悉的香水品牌相比不具有任何优势,既然如此,我为什么还要从你这里采购?直接在我们国家采购不是更方便吗?”

牛小强被说得哑口无言,他到现在为止都还没有拉到任何一笔单子,要不是张广茂照顾他的生意,他可能连此行的开销都挣不回来。

为了拉到生意,牛小强快速的转动大脑,趁着这个女人还没走远的时候,他赶忙开口:“这位女士,请你稍等一下,我觉得你刚才说的话有些偏颇,并不准确。”

牛小强的语气显得不太礼貌,换成一个国人,估计脸色会不太好看。但外国人却比较喜欢这种直来直往的说话方式,这个女人并没有因此而生气,而是带着一脸好奇的表情折返回来:“哦?不知我说的话哪里偏颇了?”

牛小强不答反问:“首先来谈谈香水的原材料问题,不知道你熟悉的那些香水品牌都是采用什么原材料生产出来的?”

“有花卉的汁液,此外还有烈酒和其他的化学制剂。”

牛小强追问道:“不知这些香水当中的化学成分占比有多高?”

这个女外商明显经常使用香水,她对香水的成分非常熟悉,很快就给出了一个大致的数据:“如果烈酒也算进去的话,化学成分的占比大概在一半左右吧。”

牛小强闻听此言扬了扬眉毛,举起一瓶稀释后的花露水说道:“我们厂生产的香水当中,化学制剂只占据百分之二十的比例,剩下的全都是植物和花卉的精华,这些精华全都是从植物类的药材当中提取出来的,不含有任何有害成分,从这里不难看出,我们的产品更加安全健康!”

这倒是大实话,四季牌花露水的成分确实是以药物精华为主。毕竟是花露水,没有药物成分还怎么驱除蚊虫啊?

这些药物对于香气的增幅功能很有限,这原本是产品的一大缺点,结果愣是被牛小强偷梁换柱,变成了产品的一大优点。

包括这名提出质疑的女客商在内,三名外商听了他的话后全都微微点头。牛小强见状心说:沃森说的果然没错,外国人果然是很注重健康的嘛。

他立马趁热打铁,接着说道:“除了植物精华的含量更高之外,我们的产品还具有另一个很大的优势,那就是价格,不知道你们国家的香水一般都是什么样的售价?”

这位女士立马回答:“香水会根据等级的不同而具有不同的售价,最高级的可以卖到数百甚至数千美元一瓶,最低等的只要几十美元就能买到。”

牛小强没想到国外的香水居然卖得这么贵,最便宜的也要几十美元呢。这对于他来说绝对是一个重大的利好消息,他赶忙开口:“我们生产的最高档的香水只要两百美元就能买到,最低端的只要二十美元,当然了,这只是初步的定价,今后我们会根据市场反应来决定是否创建高端产品,你刚才说我们的香水稀释之后跟你们国家香水的味道差不多,在同等品质的情况下,我们的产品明显更加便宜,并且还具有驱除蚊虫的效果,你觉得这是不是一种很大的优势呢?”

这位女士不由一愣,想了想才转过这道弯,只见她点头道:“确实是这么回事,抱歉,我刚才过于武断了。”

牛小强一看对方道歉,立马很大度的一挥手:“这不能怪你,毕竟你刚才对于咱们的产品还不太了解嘛,现在既然了解过了,你应该已经改变主意了吧?”

这位外国女客商忍不住笑道:“先生,你的推销技巧真是厉害,让我无法反驳和推脱,正如你所说的,我已经改变了主意,我现在正式向你提出采购要求,先期的采购数量为——”

外国女人想了一下,然后说出了最终的采购数量:“每个系列的分别采购一百二十五瓶,总采购量为五百瓶。”

香水本来就不属于易耗品,买一瓶可以使用很长时间,加上牛小强的产品名声不显,因此人家提出的采购量才这么低。

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