半小时后,林默和柳潇潇一同下楼。新秘书沈清秋已经带着司机在楼下等候了。她看到林总和那位明艳逼人的柳主任从同一栋公寓楼里出来,眼中闪过一丝不易察觉的惊讶和…浓浓的八卦好奇。
她赶紧上前一步,恭敬地拉开后座车门:“林总,柳主任,车准备好了。”
林默看着沈清秋那看似平静却暗藏探究的眼神,干咳了两声,有些不自在地解释道:“咳咳…沈秘书,别误会。柳主任住这附近,早上刚好找她紧急讨论了一下轮渡公司的谈判策略,所以就一起下来了。”
沈清秋立刻低下头,一副“我什么都没想”的样子,乖巧应道:“是,林总。”但她那微微抿起的嘴角和闪烁的眼神,分明写着“此地无银三百两”。
林默感觉自己越描越黑,只好尴尬地摸了摸鼻子,率先钻进了车里。柳潇潇则似笑非笑地瞥了林默一眼,又看了看努力憋笑的沈清秋,优雅地俯身坐进车内。
车子朝着浦华轮渡公司驶去。车内,林默正襟危坐,努力营造严肃的商务氛围。柳潇潇则拿出化妆镜,从容地补着口红。坐在副驾的沈清秋通过后视镜偷偷观察着后排的两人,心里的八卦小剧场已经上演了无数个版本。
到达浦华轮渡公司总部,一行三人下车。林默深吸一口气,整理了一下西装走在最前面。柳潇潇紧随其后,她今天穿着一身极具压迫感的战袍——一件黑色修身的高领针织短袖,完美勾勒出傲人的上身曲线,下身是一条黑色的皮质打底迷你裙,短俏而性感,搭配着超薄的黑色丝袜和一双鞋跟尖细的黑色高跟鞋,每一步都踩得嗒嗒作响,气场全开。她脸上画着精致的妆容,眼神锐利而自信,仿佛不是来谈判,而是来征服。
跟在他们身后的沈清秋则是一身标准的职场新人打扮——浅蓝色衬衫,灰色百褶半身裙,透肉的浅灰色丝袜和平底黑色皮鞋,怀里抱着厚厚的文件袋,看起来乖巧又努力,与前面两位形成了鲜明的对比。
这奇特的组合一进入轮渡公司大厅,就吸引了无数目光。
早有工作人员在等候,引着他们来到一间宽敞豪华的会议室。对方的人已经在了。为首的是一个看起来四十多岁、身材微胖、梳着地中海发型、笑容油腻的中年男人,正是浦华轮渡公司的总经理——赵德柱。
赵德柱一看到林默进来,立刻热情地起身迎上来,伸出胖乎乎的手:“哎呀!欢迎欢迎!林总大驾光临,真是让我们浦华蓬荜生辉啊!”
他的目光扫过林默,随即立刻被他身后光彩照人的柳潇潇牢牢吸引,眼中闪过毫不掩饰的惊艳和贪婪,握着林默的手摇晃着,话却是对着柳潇潇说的:“林总真是好福气啊!身边的助理都这么…这么出色!这位小姐是?”
林默眉头微不可察地皱了一下,抽回手,介绍道:“赵总过奖了。这位是我们总公司特派的项目主任,柳潇潇柳主任,本次运输合同的全权代表。这位是我的秘书,沈小姐。”
“柳主任!幸会幸会!”赵德柱立刻又想去握柳潇潇的手。
柳潇潇却只是微微颔首,露出一个职业化的、带着疏离感的微笑:“赵总,您好。时间宝贵,我们直接开始吧。”她优雅地在谈判桌对面坐下,双腿交叠,动作从容不迫,那股强大的气场瞬间掌控了会议节奏。
赵德柱的手尴尬地停在半空,只好讪讪地收回,坐回主位。
谈判正式开始。赵德柱一开始还试图打哈哈,套近乎,吹嘘他们公司的实力,暗示价格上没什么空间。
但柳潇潇根本不接茬。她直接让沈清秋拿出准备好的文件,开门见山,从国际航运市场的行情波动、到同类路线的公开报价、再到浦华公司近期的运营数据和潜在风险,一条条、一项项,数据详实,逻辑清晰,语气冷静而强硬。
她甚至精准地点出了赵德柱报价中几个不合理的水分点和模糊条款,逼得对方额角冒汗。
“赵总,”柳潇潇身体微微前倾,目光如炬,手指轻轻点着合同草案上的一个数字,“这个附加费的计算方式,依据的是三年前的老黄历了。按照现在的燃油价格和港口新政,这个算法至少有多报了百分之十五的水分。您是觉得我们苏氏集团法务部和财务部都不会算数吗?”
她的声音不高,却带着一股不容置疑的威严和压迫感,仿佛她才是这里的主导者。
林默在一旁看着,心里暗自佩服。他之前也做过功课,但绝达不到柳潇潇这种专业和犀利的地步。她就像一台精密的谈判机器,美丽,却致命。
赵德柱被怼得哑口无言,脸色一阵青一阵白,只能不停地用手帕擦汗。他原本看林默年轻,想欺生宰一刀,没想到对方带来个如此厉害的角色。
接下来的谈判几乎成了一边倒。柳潇潇步步紧逼,在确保核心利益的前提下,也适当做出了些许无关痛痒的让步,给了对方一个台阶下。
最终,一份对苏氏极为有利的运输合同达成。价格比林默预期的底线还要低百分之十,条款也更加严谨,规避了所有潜在风险。
“柳主任…真是…巾帼不让须眉啊!”赵德柱签完字,擦着汗,语气复杂地说,眼神里多了几分真正的敬畏。
“赵总合作愉快。”柳潇潇站起身,再次露出公式化的笑容,与他轻轻握了一下手,一触即分。
走出浦华轮渡公司,林默长长地舒了一口气,心情大好。他看向身旁的柳潇潇,真诚地说:“潇潇姐,今天真是太感谢你了!没有你,这合同绝对拿不下来!”
柳潇潇撩了一下头发,恢复了那副慵懒的模样:“小意思~这种老色鬼兼老油条,就得比他更狠才行。走吧,林总,是不是该表示表示了?”
“必须的!”林默笑道,然后看向旁边一直努力降低存在感却眼睛亮晶晶的沈清秋,“沈秘书,今天也辛苦你了。晚上一起,我请客,地方你们挑,就当庆祝我们首战告捷!”
沈清秋受宠若惊,连忙摆手:“不不不,林总,我没做什么,都是柳主任的功劳…”
“让你来就来,别客气。”林默打断她,“以后都是一个战壕的战友了。”
他又拿出手机,在【六畜兴旺】群里发消息:【兄弟们,晚上聚餐!庆祝轮渡合同搞定!都来!带你们见见世面!】
群里瞬间又是一片欢呼。
柳潇潇看着林默安排这一切,嘴角微微上扬。这个看起来有时还有点青涩的男人,在关键时刻倒也不含糊,懂得凝聚团队和分享胜利果实。