盖蒂脸上的笑容依旧，但眼神里多了几分认真。
“当然，细节是魔鬼。纽森先生会准备好所有法律文件，供你们的团队审阅。我们期待建立长期共赢的合作。”
李长安却没有就此打住的意思，他轻轻放下酒杯，身体微微前倾，目光如炬：“保罗，请允许我直呼其名。既然我们即将成为在同一口油井里捞油的伙伴，有些话不妨说得更透彻些。”
他刻意停顿，观察着盖蒂的反应，见对方没有反对，便继续道：“百分之二十的股权，对应的是我联行航运未来十五年的独家运力，以及我在华尔街的信用背书。这笔账，表面上看是公平的。但深入一想，我的船队和信用，是持续投入、即时兑现的；而您那百分之六十所基于的‘已探明储量’，在它真正变成滚滚原油并换成美元之前，终究只是地质报告上的一个数字，存在着……不确定性。”
老纽森律师立刻开口，试图维护己方立场：“威尔逊先生，我们的勘探数据是经过……”
李长安抬手，温和却不容置疑地打断了他：“纽森先生，我并非质疑数据的专业性。我指的是风险——政治风险、开采风险、乃至市场波动的风险。我的船队一旦绑定，就失去了承接其他高利润业务的机会成本。这成本，在目前的股权结构里，并未被充分体现。”
莉亚适时地加入战局，声音清脆而精准，像一名出色的狙击手找到了突破口：“保罗，肖恩提到了一点关键。瑞涛资本负责融资，这意味我们需要向市场推销这个故事，说服投资者相信这个财团的潜力和稳定。如果威尔逊先生的权益与其承担的机会成本明显不匹配，这本身就会成为融资故事中的一个脆弱环节，影响投资者信心，进而可能推高融资成本。这不符合我们任何一方的利益。”
她巧妙地将李长安的利益与整个项目的融资可行性捆绑在了一起。
盖蒂的手指再次无意识地敲击了一下桌面，他看向李长安：“所以，你的想法是？”
“不是提升股权比例，”李长安语出惊人，他深知在核心资源上争抢控股权是不明智的。
“而是在利润分配上，寻求一个更早、更稳定的现金流补偿。我提议，在财团实现盈亏平衡之后，开始大规模分红之前，设立一个 ‘优先运输补偿金’。即，在最初五年，每年原油出口总收入的百分之三，单独划拨，作为对联行航运独家运力和机会成本的额外补偿。这笔钱，独立于股权分红之外。”
这一招堪称精妙，他避开了控股权这个盖蒂绝不可能让步的阵地，转而寻求直接的、前置的现金回报，这能极大改善联行航运的现金流，并提前锁定部分收益。
盖蒂瞳孔微缩，他立刻算清了这笔账。这相当于在蛋糕完全做大之前，就先切走一小块。他沉吟道：“百分之三……威尔逊，你的胃口不小。”
“这是确保您的原油能以最高效率、最低延误变成现金的必要代价。”李长安寸步不让。
“想想看，如果因为运力不足或调度不畅，让原油堆在港口，或者被迫接受市场上那些散装船队的高昂报价，您的损失远不止这百分之三。”
老纽森立刻反驳：“优先补偿金的结构需要仔细设计，这可能会影响我们的税务筹划和财务报表……”
莉亚立刻接上：“瑞涛的财务团队可以协助设计最优方案，确保在合规的前提下，满足各方的财务需求。这是可以谈的技术细节。”
谈判进入了最焦灼的阶段，每一句话都关乎数百万甚至上千万美元的利益。盖蒂紧紧盯着李长安，试图从他脸上找出一丝动摇，但只看到一片深不见底的平静。
终于，盖蒂深吸一口气，身体向后靠去，脸上露出一丝像是肉痛又像是欣赏的复杂表情。“百分之一点五，”他沉声还价，“优先补偿金，期限三年，按出口总值的百分之一点五计算。这是我能接受的底线。”
李长安与莉亚快速交换了一个眼神。这离他们的目标有差距，但已经打开了缺口。
“百分之二，四年。”李长安平静地还价。
“百分之一点八，三年，这是最终报价。”盖蒂的声音带着不容置疑的决断，同时补充道，“并且，这份补偿金的使用，不能影响我们约定的‘一致同意’条款清单的最终确定。那份清单，必须涵盖我之前提到的所有核心事项，并且，我要增加一条——财团cEo的任免，也需要三方一致同意。”
他抛出了一个反向条件，将了李长安一军。cEo的任免权，是控股权之外最重要的管理权力。
李长安知道，这是盖蒂在试探他的底线，也是确保自己即便付出补偿金，也能牢牢掌控公司运营。他沉吟片刻，展颜一笑：“很公平。那么，在‘一致同意’清单最终确定，并且优先运输补偿金条款明确写入协议之后……我想，我们可以握手预祝合作愉快了？”
他没有直接回答，而是用一个问题确认了所有条件。
盖蒂脸上终于露出了今晚最真实的一个笑容，他伸出手：“当然，为了我们在中东的未来。”
两只手紧紧握在一起，包间内的气氛陡然一松。
又经过近半小时关于下次团队会谈时间的商定，李长安和莉亚便礼貌地告辞离去。
黄铜大门轻轻合拢，将外界的喧嚣再次隔绝。
包间内瞬间只剩下盖蒂与老纽森两人，之前那种精诚合作的热情氛围迅速冷却下来。
盖蒂缓缓坐回沙发，脸上的笑容如同退潮般消失，他拿起那杯几乎未动的波本威士忌，深深呷了一口。
“你怎么看，纽森？”盖蒂的声音恢复了平日的冷静，甚至带着一丝审视。
老纽森合上他那本几乎没写几个字的皮质笔记本，推了推眼镜：“一个非常难缠的对手，保罗。他非常清楚自己的价值所在，而且，他精准地避开了股权这个我们绝不可能让步的陷阱，转而索要现金补偿。这很聪明，也很务实。”
“聪明？是的，当然聪明。”盖蒂轻笑一声，眼神锐利，“但他还是太年轻，或者说，太执着于眼前的现金流了。他看到了那百分之一点八的补偿金，却未必完全看清我真正想要他带来的是什么。”
他站起身，走到巨大的落地窗前，俯瞰着楼下纽约城璀璨的灯火。