从父母的厂子出来后，王兵在回平州的动车上，望着窗外飞速掠过的田野和村庄，心中对父母转型的计划既期待又有些担忧。公考培训这个行业前景广阔，但竞争也异常激烈。他忽然想到一个人，梁笑，这位梁总现在是江林省mcN公司的领军人物，或许能提供不少帮助。
回到平州出租屋，已是晚上七点多。王兵简单煮了碗面条，坐在书桌前打开了笔记本电脑。他点开微信，找到那个很久没联系的头像——“笑笑生”，这是梁笑的微信昵称。
“在吗？有点事想请教。”王兵发了条消息过去。
几乎瞬间，梁笑就回复了：“王大科长？今天太阳从西边出来了？居然主动联系我！”
王兵笑了笑，直接拨通了语音电话。
“喂，老梁，最近怎么样？”
电话那头传来梁笑爽朗的笑声：“托你的福，还不错，现在我们的星梦想可是咱们江林甚至是东三省最大的网红孵化公司。今天大领导同志怎么有时间联系我了？是作为股东要准备来公司视察工作嘛？”
王兵父母在梁笑的星梦想传媒持有27%的股份，这是当初王兵牵线搭桥的结果。而新农人传媒更是王兵在太平镇挂职时的创意，如今已成为江林省三农领域最具影响力的新媒体矩阵。
“好你个老梁，说正经事。”王兵笑骂道，“有个项目想跟你聊聊，看看有没有合作的可能。”
“哦？能让王大领导看上的项目，肯定不简单。说说看。”梁笑的语气认真起来。
王兵将父母打算转型做公考培训的计划详细说了一遍，特别提到了新媒体引流、线上线下结合的模式，以及他设想的加盟合伙制架构。
“加盟不收取加盟费，而是采取合伙人制。每个分校不管直营还是加盟，负责人都是合伙人。机构做大了，分校在当地就是他的事业。但同时，总部要有强管控能力，统一品牌、统一课程体系、统一师资培训、统一管理标准。”
梁笑在电话那头沉默了片刻，随即兴奋地说：“这个模式有意思！用合伙制解决扩张动力问题，用强管控解决品控问题。不靠加盟费赚钱，而是靠品牌溢价和供应链利润。这不就是互联网思维在传统培训行业的应用嘛！”
“不愧是梁总，一点就透。”王兵笑道，“所以想请你这位互联网运营高手参谋参谋。我们想从公考培训切入，未来可能扩展到事业单位、教师招聘、医疗招聘等整个编制类考试赛道。”
“师资问题怎么解决？”梁笑问到了关键。
“这就是难点。”王兵坦言，“公考培训的核心竞争力是师资。我设想的是，优秀师资本身就是合伙人，用股份捆绑。那些顶级讲师，可以成为区域合伙人甚至总部股东。我们要打造一个‘名师即老板’的生态。”
梁笑在电话那头敲击键盘的声音清晰可闻，显然已经开始做笔记了：“继续说，这个思路我很有兴趣。”
“我想的是这样，”王兵整理着思路，“总部负责三件事：一是品牌建设和营销，二是课程研发和标准化，三是师资培训和认证。分校合伙人负责当地招生和教学实施。利润分配上，总部收取一定的管理费和技术服务费，大部分利润留给分校。”
“分校合伙人如何产生？”
“两种方式：一是内部培养，优秀讲师、分校管理人员达到一定标准后，可以申请成为合伙人，开设新校区或接管现有校区；二是外部招募，但必须通过总部的培训和考核。”
梁笑在电话那头思考了一会儿：“这个模式在理论上是可行的，但实际操作中会有很多问题。比如，如何平衡总部管控和分校自主权？如何防止合伙人做大后自立门户？如何保证不同分校的教学质量统一？”
“这些问题我也想过，”王兵说，“所以需要设计一套完善的制度。比如，建立统一的师资认证体系，所有讲师必须持证上岗；建立标准化的教学流程，从课程设计到课后服务都有明确规范；建立信息化管理系统，实时监控各分校运营数据；建立合伙人退出机制，明确权利和义务。”
梁笑赞道：“看来你不是一时兴起，是深思熟虑过的。师资方面，我倒是可以帮你联系几个人。我们公司有个做知识付费的部门，认识一些公考培训圈的老师。不过说实话，真正顶尖的名师早就被大机构签了，或者自己单干。”
“我知道，”王兵说，“所以我们不能走传统挖角的路。我想打造一个‘名师孵化器’，自己培养讲师。从高校招募有潜力的年轻老师，通过系统培训，把他们培养成我们的专属师资。同时，我们也可以邀请体制内的退休干部、考官或者体制内想下海的干部做讲师，增加权威性。”
“这个思路对！”梁笑兴奋地说，“自己培养虽然慢，但忠诚度高，成本可控。而且可以形成独特的教学风格，不容易被复制。对了，你刚才提到新媒体引流，这是我最擅长的。公考培训的目标人群是22-28岁的年轻人，这正是短视频平台的主力用户。我们可以打造一系列公考类Ip账号，做知识分享、考情分析、备考攻略，引流到线下课程。”
“这正是我想找你合作的原因。”王兵笑道，“你们星梦想传媒是江林省最大的mcN机构，在内容制作、账号运营、流量变现方面有成熟经验。我想请你帮忙搭建公考培训的新媒体矩阵。”
梁笑爽快地说：“这个没问题，咱们什么关系。不过，既然要合作，就要好好规划。我建议咱们分三步走：第一步，市场调研和模式验证；第二步，搭建团队和试运营；第三步，全面推广和快速复制。”
“和我想的一样，”王兵说，“我父母那边可以先做市场调研，同时我们这边开始筹备。我最近工作不忙的时候，可以帮忙做行业研究，梳理课程体系。你在运营和资源整合方面多出出力。”
“那是自然。”梁笑说，“不过王兵，我得提醒你，教育培训行业政策风险不小。‘双减’政策虽然主要针对K12，但对整个教培行业都有影响。公考培训虽然不在限制范围内，但也要注意政策动向。”
“这个我考虑过，”王兵认真地说，“所以我们要做正规化、专业化的培训机构，所有资质齐全，依法纳税，规范运营。而且，公考培训本质上是职业教育，帮助年轻人提升就业能力，符合国家政策导向。”
梁笑笑道：“看来你是铁了心要做这个事了。行，我支持你。这样吧，下周我有时间，咱们在省城见一面，详细聊聊。我可以带上我们公司的运营总监和内容总监，大家一起头脑风暴。”
“太好了！”王兵很高兴，“我带着我爸妈也去，到时候一起见见。他们虽然对教育行业不熟，但有创业经验，而且在企业管理、财务方面有优势。”
“那就这么定了。”梁笑说，“对了，你刚才说的那种合伙制模式，我建议参考一下法律顾问的意见，股权结构、合伙协议这些要设计好，避免以后出问题。”
“明白，谢谢提醒。”
挂断电话，王兵心情激动。有了梁笑这个互联网运营高手的加入，项目的成功几率大增。他打开电脑，开始整理公考培训行业的资料。
接下来的几天，王兵白天工作，晚上就研究公考培训行业。他收集了市面上主要公考培训机构的信息：华公教育、中图教育、铅笔公考是三大巨头，占据了大部分市场份额；各地还有一些区域性的小机构，靠本土化服务生存。
王兵分析发现，传统大机构的优势是品牌响、师资强、课程体系完整，但价格高、模式僵化、服务不够个性化。而小机构虽然灵活，但师资不稳定、教学质量参差不齐。这中间存在一个市场机会。做一家兼具专业性和灵活性、性价比高、服务贴心的培训机构。
过了两天，王兵在下班后接到母亲的电话。
“兵兵，我这几天跑了三家公考培训机构，有大的有小的，还找了几个去年考上的年轻人聊了聊。”沈素芝的声音透着兴奋，“这个市场真的很大！我了解到，去年江林省公务员考试报名人数超过10万，平均每个考生在培训上的花费超过3000元。这就是3个多亿的市场规模！而且这还不包括事业单位、教师招聘、医疗招聘这些。”
“妈，您动作真快。”王兵笑道。
“要做就认真做嘛。”沈素芝说，“我还打听到，现在公考培训的利润率在20%-30%之间，比口罩厂高多了。而且现金流好，都是先收费后服务。不过竞争也确实激烈，光是吉春和江城就有三十多家培训机构。”
“师资情况呢？”
“这是最大的痛点。”沈素芝说，“好老师太抢手了。一个大牌讲师，年薪能到50万以上，还要分成。小机构根本请不起，只能找些刚考上的公务员兼职讲课，教学质量没保证。”
王兵把自己和梁笑讨论的模式告诉了母亲：“所以我们要自己培养讲师，建立自己的师资体系。同时用合伙制绑定优秀人才，让他们成为事业合伙人，而不只是打工的。”
沈素芝思考了一会儿：“这个思路好，但实施起来有难度。培养一个成熟讲师需要时间，而市场不会等我们。”
“我们可以两条腿走路，”王兵说，“一方面自己培养年轻讲师，另一方面邀请体制内的退休干部、考官做特聘讲师。退休干部有丰富的实际工作经验，讲面试和实务特别有优势。而且他们时间相对自由，对兼职讲课的兴趣也大。”
“这个主意不错！”沈素芝说，“我认识几个退休的事业单位处级干部，可以问问他们有没有兴趣。那教材和课程呢？这个总不能全靠自己编吧？”
“课程体系我们可以借鉴成熟机构的，但要根据江林省的考情做本土化改造。”王兵说，“我研究了一下，公考笔试主要是行测和申论，面试是结构化面试和无领导小组讨论。这些都有成熟的培训方法。我们需要做的是，研究江林省的命题特点，针对性地开发课程。”
“行测和申论我能理解，面试培训怎么做？”沈素芝问。
“面试培训是公考培训的利润高地。”王兵解释道，“一个面试培训班，5-7天，收费5000-元很正常。面试培训的核心是模拟和点评，需要大量的练习和个性化指导。我们可以设计一套标准化的面试培训流程，包括理论讲解、真题分析、模拟演练、个性点评等环节。”
沈素芝认真记下儿子的话：“听起来很专业。兵兵，你这几天做了不少功课啊。”
“既然要帮你们转型，就得认真研究。”王兵说，“妈，下周梁笑有空，我们约在省城见面，详细聊聊这个项目。梁笑在新媒体运营方面是专家，他答应帮忙搭建新媒体矩阵，做线上引流。”
“太好了！”沈素芝很高兴，“有梁笑帮忙，线上这块我就不担心了。我这几天继续做市场调研，把成本、收益、风险这些都算清楚，做个详细的商业计划书。”
“也不用太赶，注意身体。”王兵嘱咐道。
“知道知道，你也是，工作别太累。”
挂了电话，王兵继续研究公考培训的课程体系。他找到几个知名培训机构的公开课视频，认真学习他们的教学方法和内容组织。同时，他还研究了江林省近五年的公务员考试真题，分析命题规律和趋势。