韩云高兴的应下,最近李凡大部分的时间都用在修炼上,基本没有和他们一起吃过饭,
然后李凡回了自己房间,基本巩固自己的修为。
晚上,韩厉也从酿酒作坊回来,李凡和韩厉一起做了几道菜,他玉瓶里还有以前剩下的腊肉,经过玉瓶这么久的滋养,也很是美味,让韩厉兄妹吃的停不下来。
韩云边吃还不停给李凡夹菜,让李凡离开青山镇以后,第一次有了家的感觉。
三人边吃边聊,韩厉也轻声将自己在酿酒作坊的事说给李凡听,李凡微微点头,轻声说:“学习酿酒的时候也要学习别人是怎么做生意的,过段时间我可以给你点本钱,你自己学着做生意,争取在这乱世可以活的更好。”韩厉用力点头。
饭桌上的烛火跳动着,将韩厉的脸映得有些发红。他捏着筷子的手微微收紧,指节因为用力而泛白 —— 李凡那句 “给你本钱学做生意”,像一颗石子投进他心里,泛起的不只是惊喜,还有沉甸甸的郑重。
“公子,” 韩厉放下筷子,身子微微前倾,眼神里满是认真,“我在酿酒作坊这一个月,没光只干杂活。管事刘叔看我勤快,教了我不少门道 —— 比如怎么辨粮食的好坏,新米酿的酒清冽,陈米酿的酒醇厚;还有怎么控制火候,火大了酒容易带焦味,火小了发酵不透,酒劲就弱。”
他说着,从怀里掏出一个皱巴巴的纸本子,翻开时能看到里面密密麻麻写满了字,还有几处画着歪歪扭扭的草图。“我把每天学的都记下来了。刘叔还跟我说,咱们青阳城的酒,大多是卖给城里的酒馆、饭庄,还有些富户人家办宴席会订桶装的散酒。只是那些大酒楼都有固定的供货作坊,小作坊想挤进去难,但那些街头的小馆子、还有城郊的农户,倒是常缺便宜又顺口的散酒。”
李凡听着,指尖轻轻敲了敲桌面,轻声提点:“你想得很细,但要注意两点。一是‘成本’,你第一次做生意,本钱我可以先给你五十两 —— 够你买两担好粮,请一个帮工,再备些陶坛装酒。但你得算清楚,粮食多少钱、柴火多少钱、陶坛多少钱,卖多少斤酒才能回本,别稀里糊涂把本钱亏了。”
韩厉立刻把 “五十两” 三个字记在本子上,还特意画了个圈:“公子放心,我每天都看作坊的账本,刘叔教过我怎么算‘出酒率’—— 一担米大概能出三十斤酒,要是加些麦芽,还能多出个三五斤。我打算先从‘上门送酒’开始,每天挑两坛酒,去城东、城西的小馆子问,要是他们愿意用我的酒,我可以比别家便宜一文钱,而且随叫随到,不用他们自己去作坊拉。”
“二是‘避祸’。” 李凡话锋一转,想起之前青狼帮和猛虎帮的械斗,“青阳城的帮派虽然因为赵哥的事元气大伤,但难免还有小混混想找商户要‘保护费’。你要是遇到这种事,别硬刚,先稳住他们,回头告诉我 —— 我虽然过段时间要外出,但以后有机会,我还会回来的。等你生意稳住了,再找几个本分的帮工,人多了,那些小混混也会收敛些。”
韩厉重重点头,把 “避祸” 两个字也记在本子上,眼神亮了些:“我知道了。还有,我想等散酒卖顺了,攒些钱,就在城角租个小铺面 —— 不用太大,能摆下几个酒坛,再放两张桌子,让客人能坐下喝两盅。到时候可以煮些花生、毛豆当下酒菜,卖酒的同时也能多赚点。小云也快十岁了,等铺子稳了,我想请个识字的先生,让她学认字、学女红,别像我一样,连账本都写得歪歪扭扭。”
提到妹妹,韩厉的声音软了些,他看向坐在旁边扒饭的韩云,伸手摸了摸她的头:“以前总让小云跟着我受冻挨饿,以后我要让她能安安稳稳的,不用再怕有人来抢咱们的东西。”
韩云嚼着腊肉,含含糊糊地说:“哥,我不要学女红,我想帮你看铺子!我能记住哪个客人爱喝烈酒,哪个客人爱喝淡酒,还能帮你擦酒坛!”
李凡看着兄妹俩的互动,嘴角弯了弯:“小云有心,倒是可以帮忙。不过读书还是要学的,认了字,才能帮你哥算清账本,免得被人坑。”
韩云立刻点头:“那我学!我要帮哥管账本!”
韩厉看着妹妹认真的样子,心里更定了。他把本子叠好,小心地揣回怀里,像是揣着沉甸甸的希望:“公子,我打算明天就跟刘叔说,想从作坊里批些现成的酒先试试水 —— 刘叔说过,要是我自己做买卖,他能按成本价给我酒,等我以后自己会酿酒了,再自己起灶。”
“稳妥。” 李凡赞许地点头,“先借作坊的资源起步,风险小,还能积累客户。等你自己酿酒时,记得找个干净的水源 —— 酿酒的水很重要,城西的那口甜水井水质好,很多老作坊都用那里的水,你可以去那边挑水。”
韩厉一一记下,心里已经开始盘算明天的事:先去跟刘叔商量批酒,再去城东的小馆子问需求,晚上回来跟小云一起整理账本…… 以前他总觉得日子是飘着的,不知道明天会不会有人来抢钱、会不会饿肚子,但现在,看着眼前的烛火,听着李凡的指点,想着妹妹的笑脸,他第一次觉得,日子有了实实在在的方向。
饭吃完时,韩厉主动收拾碗筷,韩云则拉着李凡的衣角,小声说:“凡哥哥,我哥说以后要开铺子,我们是不是就不用再搬家了?”
李凡摸了摸她的头,轻声说:“是,以后你们在青阳城,这里就是自己的家。”
韩厉端着碗筷走到厨房,看着窗外的月光,心里默默想着:等铺子开起来,一定要好好做,不仅要让小云过上好日子,还要攒些钱 —— 万一以后公子需要帮忙,自己也能尽一份力。