等棒梗好了就让他在农村待着,等那几个同伙放出来,案子也就过去了,到时候再悄悄回来。
回来以后好好改过自新,让傻柱教他厨艺,一起把饭馆经营好。
“棒梗要是真去坐牢,这辈子就毁了。”
“有傻柱教他手艺,往后总不会饿着。”
秦淮茹心里盘算着,连棒梗的退路都安排妥了。
她给儿子揉着腿,叮嘱他们这几天别走漏风声。
回头就说回乡下养病,那儿空气好。
……
付卫国歇了一夜,精神十足,提前到了广交会。主办方还要给他们做几天培训,所有参展商都得参加。
尤凤霞一早就备好了车等着。
她穿了件黑裙子,盘起头发,整个人利落又干练。
“老板,先带您喝早茶,再送您去培训。”她笑着拉开车门。
茶楼里人声鼎沸,本地人见面就问:“饮咗茶未啊?”
别处问“吃了吗”,这儿问“喝茶没”——早茶是刻进骨子里的习惯。
付卫国喜欢这氛围。一壶茶配几笼点心,本可以悠闲消磨半天,可惜待会儿还得培训。
在这儿,早茶、下午茶、夜茶,能从天亮坐到天黑。填饱肚子,聊新闻、谈交情、做生意,早成了日常。
尤凤霞点了粉蒸排骨、蟹黄包、核桃包和豆腐脑,又沏上菊花茶。
阎解旷头回见识这场面,狼吞虎咽:“老板,这排骨嫩得能化在嘴里!”
冯厂长闷头细品,付卫国笑着夹起虾饺:“回了京城可没这口福。”
阎解旷这才发现满堂食客都慢条斯理,赶忙放慢了筷子。
付卫国瞧见阎解旷这个北方大汉,学着光州人斯文地吃点心,差点笑出声来,这画面实在滑稽。
想吃就大口吃,大老爷们扭扭捏捏的,看着真难受。冯厂长看不过眼,直接塞给阎解旷一个包子。
我这不是想着南方人都讲究嘛,不能丢了咱北方人的脸。阎解旷咧嘴笑道。
你现在这副做作样才真丢人。放松下来的冯厂长打趣道。
付卫国抿着豆浆,听两人斗嘴,脸上浮现淡淡笑意。这是难得的轻松时刻。
广交会前三天是技术培训和会议,直到第四天才正式开展。白天他们认真参加培训,晚上就逛吃逛喝,买些当地特产。
转眼到了展会当天。他们的空气炸锅已由主办方摆好展台。尤凤霞一早就安排车辆来接,大家匆匆在车上啃了几口她准备的红豆面包就赶往展馆。
展馆里琳琅满目:自行车区的飞达、凤凰、永久;日化区的活力28、霞飞化妆品;还有丰收香烟、上海手表、回力鞋......纺织品区清一色的红配绿花纹,注定只能当廉价商品出口。
老板,电器区往这边。尤凤霞熟门熟路地引路。
八十年代初的家电展区还很简陋,国内家电主要依赖进口。展区里杂乱地陈列着飞人缝纫机、金星电视、雪花冰箱等产品。
这些产品都被划分到了电器类别中。
付卫国一行人转悠许久,始终没找到自己的展位位置。
一位身材不高的中年男子正悠闲地站着喝茶,注意到他们来回转了两圈,便笑着问道:几位小同志看着不像工作人员,是参展厂商吧?找不到展位了?
付卫国上前递了支牡丹烟,有些不好意思地笑道:第一次参加,确实没找到。
这位比付卫国矮半头的男子将保温杯揣进怀里,接过香烟夹在耳后:展馆禁烟。你们是哪家厂的?生产什么产品?
我们是个小厂子,做点小家电,没什么名气。付卫国的万科电器作为三产企业,在市场上毫无知名度。他们生产的空气炸锅更是鲜为人知,说出来反而可能让人轻视,影响打听消息。
付卫国收起烟盒问道:看您气定神闲的样子,一定是大厂的代表吧?
那当然,我是春花吸尘器总厂的!男子自豪地回答。
付卫国略感惊讶。春花吸尘器是国内首个吸尘器品牌,自1978年研制出首台国产吸尘器以来,开创了行业先河。他估算着,今年正好是春花建厂年份,没想到赶上了广交会。
贵厂真是走在科技前沿,生产出国内首批吸尘器,太了不起了!付卫国竖起大拇指称赞。
唉,小同志有所不知。男子面露愁容,虽然是老参展商,但吸尘器作为新产品从未出口创汇过,没有订单记录。这种全新产品的展位都不理想,你看我们被安排在倒数第二的位置。
他领着付卫国来到展位前,指着前方说:好位置都被彩电、冰箱占了,次一些的也被洗衣机、收录机占据,连电风扇的展位都比我们强。确实,他们的展位被前面的家电挡住大半。
交谈片刻后,付卫国一行继续寻找展位。穿着高跟鞋的尤凤霞扭着腰肢笑道:那位大哥还不算最倒霉,好歹有倒数第一垫底呢。
说得对,阎解旷接话,瞧那个阴暗角落里的展位,黑乎乎的,不知道是哪家在做垫底。这个位于最角落的展位,稍不注意就会错过。
转了两圈后,付卫国终于发现了目标。
他抬头望去,一个字映入眼帘。
仔细一看,那个圆滚滚、形似电饭煲的东西,不正是自家的空气炸锅吗?
阎解旷和尤凤霞的表情瞬间僵住了。
倒数第一的展位,竟然就是他们的万科空气炸锅!
冯厂长愣在原地:难怪我们找了这么久都没找到,原来被安排在最角落。
付卫国沉着脸走近,空气炸锅的展位狭小得可怜,一旁高大的冰箱几乎完全遮挡了视线。
另一侧是洗衣机,后方是吸尘器,再往后则是落地电风扇。
整个展位被围得严严实实,不仔细看根本发现不了这个角落。
外商若想看到空气炸锅,必须绕到冰箱后面的通道才行。
这也太过分了,哪个外商会特意绕过来找我们的产品?尤凤霞愤然道。
冯厂长脸色阴沉,但不想给团队增添压力,只是默默将空气炸锅往外挪了挪。
然而,无论怎么调整,从过道上依然看不到展位的影子。
如果这批货在广交会上卖不出去,积压的一万件库存就彻底完了。
冯厂长急得额头冒汗。
阎解旷试图与隔壁冰箱厂家协商,最终骂骂咧咧地回来了。
付卫国心知肚明,像冰箱、电风扇这些成熟产品自然占据显眼位置,而空气炸锅作为新品,主办方不可能冒险给予重要展位。
就连春花吸尘器这样的知名品牌,由于推出的是新型号,也只能排在倒数第二的位置。
付卫国冷静下来,思索着解决办法。
酒香也怕巷子深,既然位置偏僻,那就让产品自己走出去。
他心中已有了主意。
阎解旷,不用再和隔壁交涉了,他们不会理会我们这种小厂。
你去菜市场买些食材回来。
付卫国抬手示意。
尤凤霞立刻会意,将记事本和钢笔递到他手中。
他运笔如飞,转眼就列出一份食材清单:鸡翅、五花肉、鱼肉、土豆、鸡肉等。
老板,咱们展位位置这么偏,您怎么还想着准备午饭?阎解旷愁眉不展。
付卫国对他的迟钝颇感无奈。
动动脑子。既然外商看不见我们的空气炸锅,就让他们闻见。
食物香气飘散开来,自然能吸引顾客。
经此点拨,阎解旷恍然大悟。
他兴冲冲地跑去采购食材。
老板真是高明!尤凤霞由衷赞叹,眼中闪烁着钦佩的光芒。
冯厂长见状也松了口气。
尤凤霞,这些宣传单你拿去。在会场入口处发放,把外商引到我们展区来。
付卫国取出一叠彩色宣传页,上面清晰地展示着空气炸锅的功能与使用方法,设计简洁大方。
保证完成任务!尤凤霞信心十足地接过传单。
她抱着宣传材料来到入口处。
身姿窈窕的尤凤霞气质出众,站在那里自成风景。
来往行人纷纷侧目。
这姑娘真标致。
不知是哪家厂的代表。
发传单这招真妙,下次我们也试试。
人们议论纷纷。
尤凤霞如同骄傲的天鹅,专注地观察着入口处,准备随时向外商发放传单。
主办方虽有多项规定,但并未禁止发放宣传单。
只要能促成交易,任何正当手段都值得尝试。
尤凤霞最大的优点就是胆识过人。
她决心把握机会好好表现,争取早日转正。
不多时,阎解旷提着大包小包的食材匆匆赶回展位。
隔壁吸尘器展位的销售员见状,惊讶地看着他们带进会场的生鲜食材。
一脸茫然,这是打算放弃了吗?
清晨就买好了菜,准备回家做午饭?
大哥轻声安慰道:“小兄弟,虽然你们厂子小,位置偏,但别泄气。”
“广交会还有十几天,说不定运气好能谈成一两单呢。”
付卫国微微一笑:“借您吉言。”
随后,外商们纷纷入场。
各个展位渐渐忙碌起来。
电器展区最热闹的莫过于电视区域。
不少外商停下脚步,饶有兴致地看着电视,场面十分热闹。
付卫国心里清楚,国内许多电器的生产线和技术都是从国外引进的。
尽管电视在国内卖得不错,但外商对这些产品并不感兴趣。
他们之所以聚集在电视展位,纯粹是被国内的电视内容吸引了。
果然,电视展位一台也没卖出去。
付卫国抬手看了看表,已经上午十一点了。
他猜测外商们应该都饿了。
于是带着冯厂长和阎解旷开始炸薯条、炸鱼、炸鸡。
浓郁的香气在会场弥漫开来。
此时,沃尔玛的采购商沃里奥正在日化区驻足。
那里陈列着香水、蛤蜊油、雪花膏、凡士林,还有洗衣皂等产品。
沃里奥打开一瓶香水,闭眼嗅了嗅。
突然,一股炸薯条的香味钻入他的鼻腔。
沃里奥一脸疑惑:“你们的香水是炸薯条味的?真特别!”