康总这波操作，简直是教科书级别的“降维打击”。
别人还在为了一城一池的得失拼个你死我活，康总已经开始构建自己的产业生态了。
“行了，别拍马屁了。”康临摆了摆手，“去忙吧。哦，对了，第二件事是什么？”
“哦哦，第二件事……”董越连忙说道。
“是关于‘源能材料’和那些全球汽车巨头的采购价格谈判。”
一提到这个，董越的语气就变得凝重起来。
“康总，情况不太乐观。”
“您先看看我刚发到您邮箱的报告吧，里面有详细的说明。”
“好。”
康临挂断电话，打开笔记本电脑，登录了自己的加密邮箱。
一封来自董越的邮件，正静静地躺在收件箱里。
邮件的标题很简单：《关于“源能材料”与全球汽车制造商联盟价格谈判的进展报告》。
康临点开邮件，快速浏览起来。
报告写得很详细，各种数据和分析一目了然。
原来，就在春节期间，当华夏大部分人都沉浸在节日的喜悦中时。
“源能材料”的谈判团队却一天都没有休息。
以葛越为首的谈判队伍，阵容堪称豪华。
从最初的七八个人，迅速扩张到了四十多人。
这里面不仅有技术专家、法务专家，还有从国际顶尖投行挖来的商务谈判高手。
他们的对手，是全球十几家顶级的汽车制造企业。
从德系三强bbA，到日系两田，再到北美的通用、福特。
几乎所有叫得上名号的汽车巨头，都派出了自己的代表。
谈判的焦点只有一个：t800级别碳纤维复合材料的采购价格。
“源能材料”的策略很明确。
他们希望和各家车企进行一对一的独立谈判。
根据各家的采购量、合作深度以及技术需求，制定差异化的价格体系。
说白了，就是想搞“价格歧视”，实现利润最大化。
这本是商业谈判中的常规操作。
但这一次，汽车巨头们却一反常态。
他们出人意料地抱成了团，组成了一个“采购联盟”。
铁了心要用一个统一的、低廉的价格，从“源能材料”这里拿货。
报告里写道，这些平日里斗得你死我活的竞争对手，这次表现出了空前的团结。
他们在谈判桌上口径一致，态度强硬，摆明了就是要联合起来。
仗着自己庞大的采购量，对“源能材料”这家初出茅庐的新公司进行集体压价。
葛越带领的团队，虽然个个都是精兵强将，但在这种绝对的体量优势面前，也是束手无策。
他们想分化瓦解对方的联盟，却发现根本无从下手。
对方就像一个铁桶，泼水不进。
想单独约谈任何一家，都会被对方以“需要和联盟成员共同商议”为由直接拒绝。
整个谈判，从一开始就陷入了僵局。
康临的指尖在笔记本的触控板上轻轻敲了敲，脸上看不出什么波澜。
报告的内容，和他预想的差不多。
商业世界，本就是一场无休无止的博弈。
想当“牌桌”上的赢家，光有技术还不够，还得有掀桌子的底气。
他拿起手机，直接拨通了葛越的电话。
电话几乎是秒接。
“康总。”
葛越的声音透着一股压抑不住的疲惫，还有几分不甘。
想必这几天，受了不少窝囊气。
“报告我看了。”
康临的声音很平稳，带着一种能安抚人心的力量。
“你们做得很好，辛苦了。”
“康总，我……”
葛越似乎想说什么，却被康临打断了。
“我知道你想说什么。”
“是不是觉得憋屈？觉得对方仗着人多欺负我们人少？”
康临轻笑一声。
“葛越，记住，谈判桌上，从来不是靠人多势众。而是看谁的底牌更硬，看谁更耗得起。”
电话那头的葛越沉默了片刻，似乎在消化康临的话。
“可是康总，他们现在抱成一个铁桶，我们根本找不到突破口。再这样耗下去，我担心……”
“担心什么？”
康临反问。
“担心我们的资金链？还是担心产品卖不出去？”
康临靠在椅背上，悠然道。
“他们急，我们不急。”
“你现在，就代表公司，给那个所谓的‘采购联盟’发一封正式的邮件。”
“告诉他们，鉴于双方在核心价格问题上存在巨大分歧，且暂时看不到弥合的可能。
为了不浪费彼此宝贵的时间，‘源能材料’决定，暂停本轮谈判。”
“什么？”
葛越的音量瞬间拔高，充满了错愕。
“康总，现在暂停谈判？那不是把主动权拱手让人了吗？
他们肯定会认为我们是撑不住了，后续的要价只会更苛刻！”
“不。”
康临的语气斩钉截铁。
“你告诉他们，我们公司管理层需要重新评估全球汽车市场的合作前景。
另外，我们内部有大量的交付任务需要处理。
实在抽不出人手陪他们继续玩这种‘过家家’游戏了。”
“就说，我们年后再谈。具体时间，另行通知。”
“这……这能行吗？”
葛越的语气里充满了不确定。
这操作，也太反常规了。
哪有优势方主动中断谈判的道理？
“为什么不行？”
康临笑了。
“葛越，你要搞清楚一件事。现在是谁求着谁？”
“是他们，需要我们的t800碳纤维，需要我们的特种合金。
来应对即将到来的新能源汽车产业革命。”
“不是我们，求着他们买我们的东西。”
康临顿了顿，继续加码。
“忘了告诉你，军工和航天那边的几个大订单已经走完流程了。
光是这些官方订单，就足够我们未来几年的产能满负荷运转，利润也相当可观。”
“我们，不差钱，更不差订单。”
“反倒是他们，一个个心急如焚。
‘源能汽车’的进展，他们比我们自己都关心。
再拖下去，等我们的车子量产上市了，他们连追赶的机会都没有了。”
“所以，你只管把我的话放出去。
让他们自己掂量掂量，是他们的市场份额重要，还是那个狗屁联盟的‘团结’重要。”
康临的一番话，如同拨云见日，瞬间点醒了葛越。
是啊！
自己怎么就钻进牛角尖里了！
己方的优势是技术代差，是独家供应！
对方的优势仅仅是暂时的“联合”！
这种因为利益而脆弱联合的团体，只要给足压力，必然会从内部瓦解！
“我明白了，康总！”
葛越的声音重新变得干脆利落，充满了信心。
“我马上去办！”