一、周董办公室的“重磅炸弹”
林宇刚把“青柚茶语”项目的结案报告归档，屁股还没在工位上坐热，行政部的小姑娘就敲了敲他的隔断：“林经理，周董让您现在去他办公室。”他心里犯嘀咕，刚庆功完又找谈话，难不成是要给他发“超额完成奖”？揣着点小期待推开董事长办公室的门，却见周董正对着一叠厚厚的文件皱眉，桌上的咖啡都凉透了。
“坐。”周董指了指对面的椅子，把文件推过来时发出“哗啦”一声响，“‘青柚茶语’干得不错，客户那边都追到我这夸你了。”林宇刚想客气两句，周董话锋一转，手指在文件封面上点了点，“不过现在有个更硬的骨头，要不要啃？”
林宇低头一看，文件封面上印着“爱贝乐母婴年度合作招标资料”几个大字，旁边还贴着张便签，写着“竞争对手：创智营销、星途广告”。这两家他熟，都是行业里响当当的“老大哥”，尤其创智营销，去年还拿了“最佳母婴营销案例奖”。他心里咯噔一下，面上却没露怯：“周董，这项目具体要求是？”
“三天。”周董伸出三根手指，语气不容置疑，“我要你拿出初步竞标思路，不用太细，但必须有亮点。”他靠在椅背上，眼神里带着审视，“‘青柚茶语’证明你能做小项目，但‘爱贝乐’不一样，这是公司今年重点盯的大客户，成了，你在公司的位置就稳了；输了，后续资源倾斜……你懂的。”
林宇捏了捏文件边缘，纸页的粗糙感透过指尖传来。他想起刚进公司时，李曼看他的眼神像看“走后门的关系户”，想起团队里有人私下说他“只会靠超能力走捷径”。这要是能拿下“爱贝乐”，所有质疑都能烟消云散。他抬头迎上周董的目光：“行，三天后我拿方案来。”
二、工位上的“信息风暴”
抱着一摞资料回到工位，林宇刚把文件摊开，王珂就凑了过来，眼睛瞪得溜圆：“林哥，这不是‘爱贝乐’的招标资料吗？我上周听设计组说，这项目竞争老激烈了！”她压低声音，“听说创智营销的陈峰，为了这个项目都准备了半年，还挖了个母婴行业的资深策划。”
林宇挑了挑眉，拿起资料里的“客户需求表”翻看起来。“爱贝乐”主要做婴幼儿辅食和早教玩具，这次要找的是能“提升品牌年轻化认知，同时拉动线下门店销量”的合作方。他手指在“线下销量”几个字上顿了顿，这正是很多母婴品牌的痛点——线上广告打得火热，线下门店却门可罗雀。
“林哥，你有思路了吗？”王珂戳了戳他的胳膊，“要不要我帮你找些母婴品牌的设计案例？”林宇刚想点头，就瞥见李曼从办公室门口走过，眼神在他桌上的资料上扫了一眼，没说话，却故意放慢了脚步。
他心里门儿清，李曼虽然在“青柚茶语”项目后期态度缓和了，但心里肯定还憋着股劲儿。要是这次“爱贝乐”项目搞砸了，指不定又要被说“只会做小打小闹的茶饮项目，扛不起大活”。他深吸一口气，把资料分成“客户背景”“竞品分析”“需求拆解”三堆，对王珂说：“案例先不急，你帮我找下近三年母婴行业的销售数据报告，越详细越好。”
王珂刚走，林宇就掏出手机，给大学室友发了条消息：“兄弟，你不是在母婴公司做运营吗？‘爱贝乐’这牌子怎么样？”没两分钟，对方回了条语音，语气满是吐槽：“别提了！他们家产品还行，但营销太老套了，总搞‘专家说教’那套，年轻妈妈根本不买账。上次搞了个线下体验会，居然让导购员念产品说明书，尴尬得我脚趾抠地！”
林宇眼睛一亮，这不就是突破口吗？他抓起笔在笔记本上写：“避开‘说教式营销’，走‘年轻化沟通’路线。”刚写完，周董的微信就发了过来：“我跟‘爱贝乐’的市场总监聊过，他们对‘线下转化率低’的问题很头疼，你重点想想这块。”
三、深夜办公室的“胜负手”
晚上九点，办公室里只剩下林宇一个人，电脑屏幕上密密麻麻地列着“爱贝乐”的竞品案例。创智营销去年给“萌宝坊”做的方案，靠“明星妈妈直播带货”卖了不少货，但线下几乎没动作；星途广告给“贝优佳”搞的“亲子嘉年华”，虽然热闹，却没和产品卖点结合，最后成了“纯玩会”。
“光有线上不行，光有线下也不行。”林宇揉了揉发酸的眼睛，拿起桌上的柠檬茶喝了一口，冰凉的液体滑过喉咙，脑子也清醒了不少。他想起用超能力时的“瞬间联想”，之前做“青柚茶语”时，就是靠这个找到了“校园Koc+盲盒”的组合。现在面对母婴行业，能不能把“线上内容”和“线下体验”捏在一起？
他打开一个新的文档，标题写着“爱贝乐初步竞标思路”。先写“核心痛点”：品牌认知老化、线上线下脱节、年轻妈妈信任度低。再写“破局方向”：用“科学育儿知识”建立信任，用“场景化体验”连接线上线下。比如，线上做“新手妈妈训练营”直播，教怎么选辅食、怎么陪宝宝玩，直播里引导用户去线下门店参加“亲子辅食制作课”，门店里再摆放直播同款产品，形成“看直播-到店体验-下单购买”的闭环。
写着写着，他突然想起“青柚茶语”项目里，自己掏腰包做了“茶饮配方手册”，虽然花了点钱，但效果很好。这次是不是也能在细节上加点“小心思”？比如给参加线下活动的妈妈们，送一本《0-3岁宝宝育儿手账》，手账里夹着“爱贝乐”的产品试用装和门店优惠券，既实用又能引流。
不知不觉，窗外的天已经蒙蒙亮了。林宇看着电脑上写满三页的方案，伸了个懒腰，后背传来“咯吱”的响声。他把方案保存好，发给周董的助理，附带一条消息：“周董，初步思路已发，请您审阅。”刚发完，手机就响了，是周董打来的，声音里带着点惊讶：“你一晚上没睡？行，我上午看，下午咱们开会聊。”
挂了电话，林宇走到窗边，看着楼下渐渐热闹起来的街道，心里有种莫名的踏实。他知道，这只是“爱贝乐”项目的第一步，后面还有竞标的硬仗要打，还有李曼的配合要磨合，还有竞争对手的“大招”要应对。但就像当初接“青柚茶语”时一样，他心里有底——不是因为超能力，而是因为他知道，只要找对方向，再难的骨头也能啃下来。