“三十个亿，真不是开玩笑。”李浩然笑着道：“虽然你今年截止目前直播了接近100场，加起来也没有27亿！”
“老板，你还知道啊？”杨雪芙忍不住道：“我现在最高一场直播才8000万的销售额，三十亿简直就是个天文数字！”
李浩然笑了笑，没有反驳，而是道：“三十亿不仅仅是你的带货目标，而且还是你突破第一阵营，成为首屈一指的带货女王的梦想之战！
相信我，今年双十一，三十亿只是一个正常的水平，你的战绩可能会更高，同时，巨大的销售数字，也会把你送上全网带货第一女王的宝座！
从此以后，你就是互联网电商的标志性人物之一了！从此以后，无论是你的影响力还是号召力、销售能力，都将会是神一样的存在。”
杨雪芙被李浩然说的都有些不好意思了：“老板，才刚喝了半瓶啤酒呢，你就醉了？”
李浩然哈哈一笑：“梦想还是要有的，万一实现了呢！”
“那好吧，继续喝酒，喝醉了回家睡觉，做美梦去！”杨雪芙举杯道。
“要实现梦想，睡觉做梦是不可能的！”李浩然跟她碰了杯，喝了一口，继续道：“说说你备战双十一的情况，我帮你分析分析？”
“好的老板，难得你关心工作室的业务，我马上给你报告一下！”杨雪芙笑着说道：“首先是直播宣传，最近我还是会以三天左右一次直播的节奏，定期开直播，直播时会加大红包的发放，以便留住更多的粉丝。同时会不厌其烦地向她们宣传，双十一的优惠活动，吸引她们双十一关注我们的直播间。”
“宣传打出去了，咱们就必须保障货品的质量和性价比，今年前几个月，我亲自带着选品团队前往长三角、珠三角的很多品牌公司，现场挑选货品。既有可能成为爆款、利润较低、以走量为主的快消品，也有利润较高的奢侈品！”
“有了货品，我们还需要把货品又快又好地送到用户手中，所以我们的物流和售后团队，也联系了两家物流公司，高档一点的商品或者是生鲜，就走顺丰速运，争取次日达或者是隔日达。而利润低一些的快消品，就走另一家相对便宜的物流。”
“当然，除了这些事先准备的工作之外，最重要的还是直播当天，我组建了专业的直播团队，包括直播策划、技术保障，设计精彩的直播环节和促销活动，以及保障直播的流畅性和稳定性。”
“另外，我们已经和淘宝等多家官方平台进行了接洽，届时会给予我们这些头部主播大量的流量支持和资源倾斜，可以获得更多的曝光机会，吸引更多的潜在消费者。”
李浩然点点头：“不错，准备得还挺充分，那我问问你，你联系了多少家品牌？准备了多少种货品？用于给粉丝发放的福利是多少？用于引流的资金是多少？你的各个团队现在分别有多少人？带货的佣金是多少？”
“目前我们的选品团队有18个人，主要负责挑选商品，与品牌商对接，协商价格优惠等等工作。
直播团队一共10人，主要负责直播策划，设计直播环节、促销活动、粉丝福利等等。
技术团队5人，主要保障直播的流畅性和稳定性，不至于粉丝想买东西却下不了单。
物流和售后团队一共30人，主要是联系企业发货、联系物流公司保障运输，处理粉丝投诉、退货等事宜。
我们这次联系的品牌有50多家，准备货品121种，准备投入3000万元给粉丝发福利、优惠券、满减券之类的。
至于佣金比例，化妆品类的佣金在40%-50%左右，服装类在20%-30%左右，食品类在10%左右，当然，这些都没有算上我们投入的优惠券，如果算上的话，佣金比例会降低一些。”
李浩然点点头：“以你现在的促销力度，粉丝买到的商品，价格与其他主播相比，如何？”
“会低一点点吧，不过也差不多吧，粉丝在我这里买，不会买贵！”
李浩然道：“想要降低商品的定价，估计不太现实，我有一个建议，你再和直播团队商量一下，加大粉丝福利的投入力度，加大优惠券的优惠额度以及优惠券的数量，争取让每一个进入直播间的用户，都能拿到大额优惠券。
有了大额优惠券，你的粉丝在你的直播间购买商品，就可以享受比其他直播间更大的优惠力度。这样贴补粉丝之后，相当于你的佣金比例会进一步下降。
不过没关系，少赚的一部分佣金，也会通过更多的交易量给你补足，但却会给粉丝们一种印象，在你杨雪芙的直播间买东西，绝对是性价比最优的选择！
同时，通过这次让利大促销，也会让你的带货销售额直线飙升，三十个亿绝对没问题！如此一来，利也有了，名也有了，以后平台给到你的资源也会更多，一举多得！”
“是这样吗？”杨雪芙歪着脑袋，看着身边的李浩然：“这样会不会破坏直播规则啊？别导致所有主播的佣金集体下降，我就成了直播界的祸害了！”
李浩然闻言，淡淡一笑：“主播的佣金那是主播的事情，我们要关注的是消费者的利益，只要你为消费者着想，消费者才会选择你、相信你、继续在你这里消费！
说到佣金，品牌方给你的佣金比例并没有变，只不过你把个人分佣的一部分拿出来反馈给了支持你的消费者而已，你出让的是你自己的利益，而不是品牌方的利益，更不是其他主播的利益，无论如何都怪不到你的头上来！”
杨雪芙若有所思地点点头：“说得有道理，不过我还要再想一想！”
李浩然点点头：“你肯定要好好想一想，还要拉上你的直播团队一起想，我的想法只是一个小小的建议，仅供参考，最终还是以你们自己商量的结果为准！毕竟你们才是专业的！”
接下来，两人便不再谈论工作上的事情，而是把酒言欢，畅谈理想、生活、兴趣、过去、现在、将来......
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