重庆的清晨总裹着层薄薄的雾，战略客户部办公室的玻璃窗上凝着细密的水珠。吴梦琪早早到了公司，刚坐下就从帆布包里掏出杨崇德给的参会企业名单 —— 那张泛黄的纸上，老爷子用红笔圈出了二十多家制造企业，字迹旁还写着 “员工多为体力劳动者”“年轻团队占比高” 等备注，是杨老提前帮她做的功课。
她把名单铺在桌面上，指尖沿着企业名称逐一划过，时而停下记录，时而皱眉思考。桌上的咖啡凉了大半，终于筛选出三家重点企业：重庆某汽车配件厂、成都电子设备公司、贵阳重型机械厂。“这三家规模大、福利预算充足，而且员工构成差异明显，正好能体现联盟‘定制化’的优势。” 吴梦琪在笔记本上写下企业名称，旁边画了三个不同颜色的标记，“蓝色代表汽车配件厂，红色是电子厂，黑色是重型机械厂，后续方案按颜色分类，不容易混淆。”
首先梳理重庆某汽车配件厂的情况。她翻出之前对接时的资料：这家厂有两千多名员工，其中车间工人占比八成，每天三班倒，工作强度大，吃饭时间紧张。“之前设计的‘车间工人专属便携套餐’反响不错，这次可以在此基础上优化。” 吴梦琪打开文档，开始修改方案 —— 保留耐存放的酸辣粉、加热即食的牛肉酱，新增了真空包装的红糖糍粑和独立小袋的芝麻糖，“糍粑能快速补充能量，芝麻糖方便车间里随时吃，还能避免沾手。” 她特意标注 “包装采用耐高温材质，可直接放入微波炉加热”，又在旁边画了个小图标，提醒自己后续要让商户做耐高温测试。
接着是成都电子设备公司。资料显示，这家公司 90 后员工占比超过七成，喜欢新鲜事物，之前的福利采购以网红零食为主。“得抓住年轻人的喜好，把重庆特色和潮流元素结合起来。” 吴梦琪打开抖音，翻看着重庆本地热门小吃的视频，手指在屏幕上滑动：“鬼包子、拇指生煎、暴打柠檬茶，这些都是最近的网红款，能放进‘年轻员工网红套餐’里。” 她还想到加入文创产品，“之前陈师傅剪的‘轻轨穿楼’剪纸很受欢迎，这次可以做成钥匙扣；赵师傅的糖画也能做成迷你款，装在透明亚克力盒里，既好看又能当摆件。” 她立刻给陈师傅和赵师傅发微信，详细说明文创产品的尺寸和设计要求，不到半小时就收到回复 —— 陈师傅已经开始画剪纸样稿，赵师傅则在试验迷你糖画的凝固时间。
最后是贵阳重型机械厂。这家企业员工年龄跨度大，既有五十多岁的老技术工人，也有刚毕业的大学生，而且企业注重 “工匠精神” 的文化建设。“得兼顾不同年龄层的需求，还要融入文化元素。” 吴梦琪陷入思考，手指无意识地敲击桌面。忽然想起杨老说的 “把客户的企业文化放进方案里”，她眼前一亮：“可以设计‘匠心传承套餐’，分传统款和青春款。” 传统款里放周叔的手工酸辣粉、陈婆婆的老坛泡菜，附上手写的 “老手艺制作” 卡片；青春款则包含网红小吃和文创产品，卡片上印着 “新老传承，匠心同行” 的标语。她还计划在套餐里加入 “企业定制徽章”，正面是机械厂的 LoGo，背面是重庆地标图案，“既体现重庆特色，又能增强员工对企业的认同感。”
方案框架确定后，吴梦琪立刻联系联盟商户，召开线上会议。视频里，周叔、陈婆婆、赵师傅等商户围坐在屏幕前，听得格外认真。“这次博览会很重要，咱们得拿出最好的产品和服务。” 吴梦琪对着镜头说，“周叔，您负责的酸辣粉要确保真空包装完好，保质期能延长到三个月以上；赵师傅，迷你糖画的亚克力盒要选透明无划痕的，还要贴上联盟的标签；陈师傅，剪纸钥匙扣的绳子要选结实的尼龙绳，避免容易断裂。”
“放心吧梦琪！我这就去仓库检查包装，有问题立刻调整。” 周叔拍着胸脯保证，镜头里能看到他身后堆得整整齐齐的酸辣粉包装。陈婆婆也笑着说：“剪纸我会多做几个样稿，你挑最满意的批量生产，保证每个钥匙扣的针脚都整齐。” 赵师傅则举着刚做好的迷你糖画展示：“你看这个轻轨造型，我调整了糖的比例，现在凝固后不容易碎，还更透亮。”
除了产品，“博览会专属样品礼盒” 的设计也不能马虎。吴梦琪联系了之前合作的印刷厂，沟通礼盒的材质和图案。“礼盒要用硬纸板，外面覆一层哑光膜，显得有质感。” 她在设计稿上标注，“正面印‘重庆味道?企业福利定制专家’的标语，字体用加粗的楷体，旁边配个小火锅图案；侧面印联盟的 LoGo 和二维码，客户扫码就能看到商户的制作视频；背面则留出空白，到时候手写企业名称，显得更有诚意。”
印刷厂老板发来初步设计图时，吴梦琪发现标语颜色太浅，立刻要求调整：“换成深红色，跟重庆火锅的红油一个色，更醒目，也更有地域特色。” 她还特意让设计团队在礼盒内侧加了一层绒布，“样品放在里面不容易磕碰，尤其是糖画和剪纸这些易碎品，得好好保护。”
方案 ppt 和商户资质手册的准备同样细致。吴梦琪花了两个通宵修改 ppt，每页都加入了重庆元素 —— 封面用洪崖洞的夜景做背景，过渡页用轻轨穿楼的图案，数据图表则用火锅、辣椒等图标代替传统的柱状图和折线图。“采购负责人看惯了千篇一律的 ppt，加入这些特色元素，能让他们印象更深刻。” 她还在 ppt 里插入了联盟商户的制作视频片段，“比如周叔捶粉的画面、赵师傅做糖画的过程，比单纯的文字介绍更有说服力。”
商户资质手册则重新整理了内容，除了营业执照、食品生产许可证等基础资料，还新增了 “商户故事” 板块。“每个商户都写一段两百字左右的介绍，比如周叔做酸辣粉二十年的经历，陈婆婆如何传承老坛泡菜手艺，再配上他们的工作照。” 吴梦琪解释道，“采购负责人不仅关心产品资质，也想了解背后的匠心故事，这些内容能增加他们对联盟的信任。” 她还特意把资质文件按企业类型分类，“汽车配件厂的手册里，重点放车间工人套餐相关商户的资质；电子厂的手册则突出网红产品和文创商户的资料，方便客户快速查找。”
准备过程中，刘姐主动过来帮忙。“我之前参加过不少展会，帮你看看方案有没有遗漏的地方。” 刘姐拿起样品礼盒的设计图，指着侧面的二维码说，“可以在二维码旁边加行小字‘扫码查看产品溯源’，现在客户都重视食品安全，能看到原料采购、生产加工的全过程，他们会更放心。” 吴梦琪觉得这个建议很好，立刻联系印刷厂修改设计图。
刘姐还提醒她：“展会上人多手杂，样品礼盒最好做个编号，每个礼盒里放一张名片，上面印你的联系方式和企业名称，万一客户弄丢了资料，也能通过名片找到你。” 她还帮吴梦琪整理资质手册，把每页都用彩色标签分类，“红色标签是营业执照，蓝色是生产许可证，黄色是商户故事，这样客户翻找的时候更方便。”
离博览会还有一周时，吴梦琪组织联盟商户进行了一次 “模拟展示”。她把办公室布置成展会展位的样子，样品礼盒整齐地摆放在桌上，ppt 在屏幕上循环播放。周叔、赵师傅等商户轮流扮演 “采购负责人”，提出各种问题：“你们的产品能保证按时供货吗？”“如果员工有过敏体质，能提供定制化调整吗？”“批量采购能有多少折扣？”
吴梦琪从容应对，一一解答：“我们跟重庆冷链物流协会有长期合作，能保证每月五千份以内的订单按时交付；针对过敏体质员工，我们可以提供无辣、无糖等定制选项；批量采购满一百万，能享受 9 折优惠，还能免费提供企业 LoGo 定制服务。” 她还让商户们现场展示产品 —— 周叔泡了一碗酸辣粉，香气瞬间弥漫整个办公室；赵师傅现场做了个迷你糖画，引得大家纷纷称赞；陈师傅则拿出剪纸钥匙扣，讲解上面的重庆地标图案寓意。
“这样的展示肯定能打动客户！” 模拟结束后，刘姐笑着说，“既有产品展示，又有故事讲解，还有专业的解答，比单纯发传单有效多了。” 吴梦琪也松了口气，之前担心的细节问题，在模拟过程中都得到了解决，现在只等博览会开幕。
博览会前一天，吴梦琪再次检查所有准备物资：三十个样品礼盒整齐地装在箱子里，每个礼盒都贴了编号和对应的企业标签；方案 ppt 存在 U 盘里，还备份了一份在云端；商户资质手册按企业分类整理好，彩色标签一目了然；还有她特意准备的重庆方言手册，上面记录了常用的方言问候语和小吃名称的发音，“万一遇到喜欢重庆文化的客户，用方言交流能拉近距离。”
她看着桌上整齐的物资，心里满是期待。从筛选企业、设计方案，到联系商户、准备物资，这半个月的忙碌终于有了成果。她想起杨老说的 “准备工作做足，才能在展会上从容应对”，现在她已经做好了准备，就等着在博览会上，把 “老街味道联盟” 的重庆味道和匠心故事，讲给更多的客户听，让联盟的招牌，在更大的舞台上发光发热。