科学验证阶段暂告一段落,陆寒州的生活似乎回到了原有的轨道。但只有他自己知道,某些东西已经彻底改变。
周三上午,是营销部的固定例会时间。陆寒州原本并不需要关注这种部门级别的会议,但一份关于下季度推广预算的初步方案,需要他最终拍板。张经理提前将会议纪要和相关材料发到了他的邮箱。
陆寒州快速浏览了一遍。方案本身中规中矩,延续了过往几年的推广思路,线上线下结合,渠道覆盖也算全面。但他敏锐的商业直觉,让他感觉这份方案似乎缺少了一点能撬动市场的“爆点”,显得有些保守和……陈旧。
就在这时,一个清晰的、带着明显疑惑和批判色彩的女声,毫无预兆地在他脑海中响起:
【……张经理这个方案,听起来四平八稳,但仔细一想,漏洞也太多了吧?】
是林晓晓的声音。她显然正在参加营销部的例会。
陆寒州正准备关掉邮件窗口的手指顿住了。他重新坐直身体,将注意力完全集中到那流入脑海的声音上。他意识到,此刻林晓晓所在的小会议室,与他顶层办公室的直线距离,似乎仍在能力的有效范围内。这无意间又验证了一次能力的距离边界。
他索性靠向椅背,闭上眼睛,如同聆听一场特殊的远程会议报告。
林晓晓的心声继续传来,条理清晰得与她平时表现出的咸鱼姿态截然不同:
【……第一,过度依赖传统线下渠道。预算分配里,线下活动占了快一半,但现在主流消费群体的注意力明明都在线上,尤其是在短视频和社交媒体。这笔钱投下去,RoI(投资回报率)绝对高不了。】
陆寒州微微挑眉。这点与他刚才的模糊感觉不谋而合。
【……第二,目标用户太模糊了。笼统地定义为‘20-40岁都市白领’,这跟没定位有什么区别?不同年龄、不同收入、不同兴趣圈层的白领,消费习惯和触点天差地别。用一套方案去打所有人,效果肯定大打折扣。】
精准。陆寒州在心中默念。市场细分的重要性,是营销学的基石之一,但很多从业者确实会犯这种贪大求全的错误。
【……第三,也是最致命的一点,】林晓晓的心声带上了点无语的情绪,【方案里提到的那个与‘悦动生活’平台的合作,难道没人去查一下他们最新的财报和舆情吗?他们上个月刚被曝光刷单和数据造假,品牌信誉都快跌穿了!这个时候跟他们合作,不是自己往火坑里跳,等着被消费者连带质疑吗?!】
这一点,连陆寒州都略微一惊。“悦动生活”平台的数据问题,属于近期行业内小范围流传但尚未完全爆开的负面信息,他也是在昨天与一位投资圈朋友的非正式交流中才隐约得知。张经理的团队,显然信息更新滞后了。
陆寒州睁开眼,目光锐利。他再次点开那份方案邮件,快速找到了与“悦动生活”合作的部分,果然,描述得一片大好,丝毫未提及潜在风险。
此刻,营销部的小会议室内。
张经理还在台上口若悬河地讲解着他的方案,语气充满自信。底下坐着的同事们,有的认真记录,有的眼神放空,有的则在偷偷刷着手机。
林晓晓作为会议记录员,坐在靠墙的位置,手指在笔记本电脑上飞快地敲打着,记录着会议要点。表面上,她和其他人一样,只是个安静的听众。但内心早已将这份方案批判得体无完肤。
【……三大逻辑漏洞,外加一个不知道什么时候会爆的雷,这方案要是通过了,下季度业绩能好看才怪!】她内心叹了口气,【唉,算了,我就是个小记录员,人微言轻,说了也没用,说不定还得罪人。老老实实记我的笔记吧。】
她撇撇嘴,将内心吐槽的欲望强行压下,继续扮演着职场小透明的角色。
而在顶层办公室,陆寒州已经站起了身。
他走到窗边,目光仿佛能穿透层层楼板,看到楼下那个会议室里的情景。
林晓晓内心指出的这三点,尤其是最后关于“悦动生活”的风险,绝非无的放矢。这份方案,确实存在严重问题,如果按此执行,很可能给公司带来实质性的损失。
他原本可以一个电话或者一封邮件,直接驳回这份方案,要求重做。
但此刻,一个更直接、也更……有趣的想法,在他心中形成。
他要去“亲自”听一听这场会议。
当然,不是以正式参与的方式。
他整理了一下西装外套,脸上恢复了一贯的冷峻表情,迈步走向办公室门口。他需要一个合理的“路过”借口,而这在偌大的办公区里,再容易不过。