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清晨的集市刚开市,苏念桃的卤味摊就被围得水泄不通,比谣言澄清前还要热闹几分。竹案上的卤鸡、卤鸭翅、豆干刚摆好,就被顾客们争相抢购,浓郁的卤香混着此起彼伏的招呼声,在晨光里格外有生气。

“念桃,给我来半只卤鸡,再装一斤卤豆干!”供销社的老李挤到前排,嗓门洪亮,“上次给我们供销社送的货,大家都说好吃,主任让我再追加二十斤卤味,明天一早要!”

“好嘞李哥!”苏念桃手脚麻利地斩着卤鸡,“您放心,明天一早我准给您备好,保证新鲜!”

老李笑着点头:“就信你!上次刘黑心那事,多亏了你俩拿出证据戳穿他,现在全县城都知道‘念桃卤味’讲良心,我们供销社跟你合作,也放心!”

周围的顾客也跟着附和:“可不是嘛!经得起查的才是好东西,以后买卤味,就认你家!”“我昨天带了点给我城里的亲戚,她今天特意让我多买些,说要给邻居们分分!”

苏念桃一边应着,一边给顾客装卤味,额角的汗珠顺着脸颊滑落,心里却甜滋滋的。自从刘黑心当众道歉、刘记停业整顿后,“念桃卤味”的名声彻底打响了,不仅老顾客来得更勤,还吸引了不少县城周边村镇的新顾客,甚至有几家小饭馆,也来问能不能长期供货。

忙到中午,案台上的卤味就卖得差不多了。苏念桃歇了口气,喝了口温水,看着手里厚厚一沓毛票和角票,嘴角忍不住上扬。这几个月,生意一天比一天好,尤其是澄清谣言后,营业额更是翻了一倍。

傍晚收摊回家,苏念桃把一天的收入倒在桌上,和陆沉渊一起盘点。灯光下,一张张纸币被整理得整整齐齐,一角、两角、五角、一元,堆成了小小的一摞。

“沉渊,你数数,这是这半个月的收入。”苏念桃递过账本。

陆沉渊接过账本,一笔一笔地核对,最后算出总数,脸上露出惊讶的神色:“竟然有三百多块!加上之前存的,这半年下来,咱们一共赚了八百块!”

“八百块?”苏念桃也有些不敢相信,眼睛亮得像星星。在那个年代,工人一个月工资也就三四十块,八百块绝对是一笔巨款。她想起刚摆摊时,每天只能赚几块钱,连吃饱饭都要精打细算,如今竟然能攒下这么多,心里满是成就感。

“是啊,八百块。”陆沉渊把钱仔细收好,“这都是你辛苦赚来的,每天起早贪黑,熬卤汤、做礼盒,从没喊过累。”

苏念桃摇摇头,笑着说:“也离不开你帮忙。要是没有你找证据澄清谣言,没有你帮我跑前跑后,我也做不到现在。”

两人对视一笑,眼里满是默契。沉默了片刻,苏念桃忽然开口:“沉渊,我想把这钱拿出来,开一家分店。”

“分店?”陆沉渊愣了一下,随即反应过来,“你想租个固定的店铺,不再摆摊了?”

“嗯。”苏念桃点点头,眼里带着期待,“你看,现在摊位前每天都排满了人,有时候顾客太多,都招待不过来;而且摆摊受天气影响,刮风下雨就没法出摊。要是能租个店铺,不仅能扩大经营,还能更正规,也方便给饭馆、供销社供货。”

她早就有开分店的想法了,只是一直没攒够钱,也担心生意不稳定。如今赚了钱,名声也打响了,正是开分店的好时机。

陆沉渊仔细想了想,觉得这个主意很好:“你说得对,开个店铺确实更稳妥。那你想把店铺开在哪里?”

“我想选在城西居民区。”苏念桃说,“城西住的人多,都是普通老百姓,消费得起咱们的卤味;而且那边租金比市中心便宜,人流量也不小,离集市也不算远,方便我们进货、送货。”

她之前就特意去城西考察过几次,那里有一条不算繁华但很热闹的街道,两边都是居民区,还有几家小商店、小饭馆,来往的人很多,确实是个开卤味店的好地方。

“好,那我们明天就去城西看看,有没有合适的门面。”陆沉渊全力支持她的想法,“租房、装修的事,你不用操心,我来办。”

第二天一早,两人就骑着自行车去了城西。街道两旁的门面大多是砖木结构的平房,有的开着杂货店,有的是理发店,还有几间是空着的。他们一家一家地打听,问了好几间,不是租金太贵,就是面积太小,要么就是位置太偏,都不太满意。

就在两人快要失望的时候,走到街道中段,看到一间门面挂着“出租”的牌子。门面不算大,大概有二十平米左右,一间正房带一个小后厨,前面有个小小的窗台,正好可以用来展示卤味。位置也不错,就在居民区的必经之路上,旁边是一家杂货店,人流量很大。

“我们进去看看。”苏念桃推开虚掩的门。里面空荡荡的,墙壁有些斑驳,地面是水泥地,虽然简陋,但很干净,稍微收拾一下就能用。

房东是个六十多岁的老大爷,就住在隔壁。听说他们想租门面开卤味店,笑着说:“我这房子之前是开裁缝铺的,后来裁缝搬走了,就一直空着。你们要是诚心租,租金好商量,一个月十五块,押一付三。”

十五块一个月,比他们之前打听的几家都便宜,而且面积也合适。苏念桃和陆沉渊对视一眼,都觉得很满意。

“大爷,我们租了。”苏念桃笑着说,“我们尽快装修,争取早点开业。”

“好,好。”老大爷很爽快,当即就和他们签了租房协议,收了三个月租金和押金,把钥匙交给了他们。

拿到钥匙的那一刻,苏念桃心里既激动又忐忑。这是她的第一家店铺,意味着她的事业要迈出新的一步了。

接下来的日子,陆沉渊几乎把所有的业余时间都用来装修店铺。他从机械厂借来工具,自己动手刷墙、铺地面、打货架。苏念桃则一边忙着摆摊做生意,一边抽空给陆沉渊帮忙,晚上两人一起商量店铺的布局。

刷墙用的是最便宜的石灰水,陆沉渊把墙壁仔仔细细刷了两遍,原本斑驳的墙壁变得洁白干净;地面有些不平,他就找来水泥,一点点把坑洼填平;货架是用结实的木板做的,钉在墙上,用来摆放卤味和礼盒;门口的窗台也擦拭干净,打算装上一块玻璃,把卤味摆在里面,既卫生又显眼。

村里的乡亲们听说苏念桃要开店铺,也都来帮忙。王大婶带着几个手脚麻利的妇女,帮着打扫卫生、擦拭门窗;村支书特意让人送来了几块木板,说是给货架加固用的;就连以前和苏念桃不太熟的村民,也主动来帮忙搬东西。

“念桃,你真是咱们村的骄傲!从摆摊到开店铺,真是不容易啊!”王大婶一边擦窗户,一边笑着说。

“是啊,以后我们去县城,就能在店里找你买卤味了,不用再挤集市了!”

苏念桃笑着道谢:“谢谢大家帮忙,等店铺开业了,我请大家吃卤鸡!”

大家一听,都高兴地答应下来,干活也更有劲了。

装修期间,苏念桃也没闲着。她想着店铺开业后,要增加更多品类,除了现有的卤鸡、卤鸭翅、豆干、腌菜,还要推出卤猪蹄、卤鸡蛋、卤海带结,满足更多顾客的需求。她还特意去县城的书店,买了几本关于食品卫生的书,认真学习,确保店铺的卫生符合标准。

陆沉渊则忙着给店铺做招牌。他按照苏念桃设计的商标,在一块长方形的木板上,用红漆画了一枝桃花,旁边写上“念桃卤味”四个工整的大字,字体圆润,看着格外亲切。招牌做好后,他把它挂在店铺门口,远远望去,鲜艳的红漆在阳光下格外显眼,一下子就吸引了路人的目光。

供销社的老李听说苏念桃要开店铺,特意过来看看,看到装修得差不多的店铺,笑着说:“念桃,你这店铺真不错!等开业了,我一定带兄弟们来捧场!对了,我们供销社想跟你签个长期供货协议,以后每天给我们送三十斤卤味,你看行不行?”

“当然行!”苏念桃高兴地答应下来,“李哥,你放心,我保证每天按时送货,品质绝对没问题。”

除了供销社,还有两家小饭馆也找上门来,想长期订购卤味。苏念桃一一答应下来,心里盘算着,等店铺开业后,每天早上先做好供应给供销社和饭馆的卤味,剩下的就在店里零售,这样既能保证稳定的收入,又能兼顾散客。

装修很快就完成了。洁白的墙壁,干净的地面,整齐的货架,门口挂着醒目的招牌,小小的店铺看起来既整洁又温馨。苏念桃和陆沉渊站在店铺里,看着眼前的一切,心里满是期待。

“沉渊,你说开业那天,会不会有很多人来?”苏念桃有些紧张地问。

“肯定会的。”陆沉渊握住她的手,给她打气,“你的卤味味道好,又讲诚信,大家都信你。开业那天,我们多准备点卤味,再搞点小活动,比如买满一块钱送一小包腌菜,肯定能吸引更多顾客。”

苏念桃点点头,觉得这个主意不错。她开始盘算开业需要准备的东西:新鲜的食材、足够的卤汤、包装用的油纸和礼盒、还有给顾客准备的小赠品……

夕阳透过窗户照进店铺,在地面上投下温暖的光斑。苏念桃看着窗外人来人往的街道,仿佛已经看到了开业那天,店铺里挤满顾客的热闹场景。

从一个被张家纠缠、走投无路的寡妇,到如今拥有自己的摊位、即将开起店铺的个体户,苏念桃知道,这一路走来,充满了艰辛和不易,但也收获了太多的温暖和支持。陆沉渊的陪伴,乡亲们的帮助,顾客们的信任,都是她前进的动力。

她深吸一口气,眼神坚定。店铺即将开业,这不是结束,而是新的开始。她要把“念桃卤味”做得更好,让更多人吃到她做的卤味,让“念桃”这个品牌,在县城里站稳脚跟,然后一步步,走向更广阔的天地。

陆沉渊看着她眼里的光芒,心里也充满了期待。他知道,苏念桃的梦想,也是他的梦想。他会一直陪着她,一起把这家小店经营好,一起迎接更美好的未来。

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