要是问最近两年中国互联网企业出海最成功的赛道是什么，绝对能排进前三。从国内的土味爽剧到风靡全球的逆袭神剧，短短几分钟的剧情总能让人看得停不下来。而在这波出海浪潮里，昆仑万维的dramawave算是杀出的一匹超级黑马——2024年10月才上线，不到一年就冲进海外短剧平台收入榜前三，单月下载量超400万，还带着个叫FreeReels的创下5816%的涨幅。
可能有人会问：不就是个放短剧的App吗？市面上同类产品多了去了，它凭啥能火这么快？其实dramawave还真不是普通的短剧播放器，它背后藏着昆仑万维搞了多年的AI技术和全球化经验，说白了就是用高科技接地气的事。今天咱们就用大白话扒一扒，这个让海外用户着迷的短剧平台到底是怎么回事，从它是啥、怎么赚钱，到为啥能成爆款，全都讲明白。
一、先搞懂：dramawave到底是个啥平台？
在说它有多牛之前，得先弄清楚dramawave的。简单说，它就是昆仑万维专门给海外用户做的短剧超市，但这个和咱们平时逛的不一样，它既卖付费精品剧，又搞免费引流剧，还自己下场当生产商，是个产供销一体的主儿。
先看它的基本盘：2024年10月正式上线，到2025年8月刚好快满一年，这在互联网行业里还属于新兵蛋子，但成绩已经相当能打。根据行业数据，它现在稳居海外短剧赛道的第一梯队，就像班级里刚转学来就考进前十的学生。2025年8月更是冲到了海外短剧平台收入榜第三，单月下载量超400万，要知道海外用户对娱乐App挑得很，能有这数据说明确实抓住了大家的喜好。
可能有人注意到，昆仑万维不光有dramawave，还有个叫FreeReels的应用，这俩是兄弟档，分工特别明确。dramawave走的是精品路线，有点像短剧里的专卖店，主打付费内容，比如最近上线的欧美本土高燃短剧，制作精良、剧情紧凑，瞄准的是愿意为好内容花钱的用户。而FreeReels是平民路线，纯免费看，内容五花八门，霸总、甜宠、复仇、都市等50多种题材全都有，就像个路边便利店，主打一个接地气，2025年8月下载量飙到29万次，单月涨幅5816.05%，简直是坐了火箭，而且大部分下载都来自印尼市场，可见在东南亚有多受欢迎。
这俩一配合，效果就出来了：FreeReels用免费内容吸引用户，培养大家看短剧的习惯；dramawave再用精品内容留住愿意付费的核心用户，有点像奶茶店先送试喝装，喝着不错再买大杯。这种组合拳在海外市场特别管用，毕竟很多国家的用户对短剧还不熟悉，先免费体验再付费升级，接受度高多了。
二、拆解爆款：dramawave的内容为啥能让海外用户上瘾？
短剧这东西，核心竞争力就是——能不能让用户点开第一集就停不下来，看完还想花钱看下一集。dramawave能快速崛起，关键就是摸透了不同国家用户的，而且搞出了一套又快又好又对味的内容生产模式。
（一）内容不水土不服中国套路本地口味
很多国内短剧出海失败，都是栽在水土不服上——把国内的婆媳大战乡村逆袭直接搬过去，海外用户根本get不到点。dramawave就聪明在，它不搞一刀切，而是给不同地区的用户量身做菜。
比如欧美用户喜欢看啥？高燃、悬疑、科技感，所以dramawave专门搞了欧美本土短剧，主角可能是科技新贵、FbI探员，剧情里常有反转和动作戏，节奏快得像好莱坞大片的浓缩版。而东南亚用户偏爱甜宠、家庭伦理，平台就多推霸道总裁爱上普通女孩、姐妹复仇这类剧情，还加了很多当地的文化元素，比如印尼用户看的剧里，主角会吃巴厘岛特色美食，穿传统服饰，一下子就拉近了距离。
这背后其实是昆仑万维的AI技术在发力。它有个叫careers V2的AI编剧系统，不是简单地翻译剧本，而是能本土化改写。比如同一个霸道总裁的故事，AI能自动把主角改成欧美用户熟悉的硅谷新贵，中东用户喜欢的石油大亨，甚至连台词里的梗都换成当地流行的，一个小时能生成100个不同版本的本土化剧本，比几十个真人编剧效率还高。
拿之前爆火的《订婚风暴》来说，这部剧在韩国横扫娱乐榜，剧情是普通女孩发现未婚夫是富豪，却卷入家族斗争，看似是常见的甜宠复仇套路，但细节全是韩国味：女主角是咖啡店店员（韩国年轻人常见职业），男主角的公司做K-pop周边（踩中韩国流行文化），连约会地点都选在首尔明洞的网红餐厅。这种内核不变，外壳本土化的玩法，让韩国用户觉得这讲的就是我们身边的事，自然愿意追更。
（二）节奏掐得准：每个地区都有专属爽点时刻表
短剧的精髓在于快节奏——必须在几分钟内抛出冲突，让用户产生想知道后续的好奇心。但不同国家用户对的要求不一样，dramawave靠AI摸透了这个规律，搞出了精准爽点投放。
有行业消息说，昆仑万维有个RoV-9智能投算算法，能精准预测每个国家用户的爽点时刻。比如韩国用户性子急，算法算出来第2.7秒必须出现冲突，所以韩剧的开头要么是女主角被陷害，要么是男主角英雄救美，一秒都不浪费；中东用户喜欢看场面，算法就安排第8秒出现金钱展示，可能是主角打开装满金条的保险箱，或者开着豪车出场，正好戳中当地用户的喜好。
这种精准度可不是瞎猜的，是AI分析了几百万条用户数据得出来的——比如用户在哪个时间点容易快进，哪个时间点容易充值，把这些数据喂给算法，自然能算出最抓人的剧情节奏。就像开餐馆的，通过记录客人喜欢点啥菜、吃得多快，慢慢就知道该怎么调整菜单和上菜速度，只不过dramawave是用AI干这件事，效率高多了。
（三）制作又快又便宜：AI把成本砍到原来的1\/10
传统影视剧制作要租场地、请群演、做特效，一套下来又贵又慢，一部短剧可能要花几十万，做几个月。dramawave能快速产出大量内容，靠的是虚拟拍摄+AI特效的组合，把制作成本直接降到了传统方式的1\/10，甚至有说法是降到了1\/50。
它用的是Sky Rios虚拟拍摄系统，演员不用去实地取景，就在绿幕前表演，AI能自动生成各种场景——想要纽约街头的背景？AI秒生成；想要热带雨林的特效？一键切换。连群演都能AI生成，不用花钱请人站场子。比如拍一部欧美悬疑剧，要展现主角在摩天大楼楼顶追逐的场景，传统拍摄得租高楼场地，还得搭防护设施，花钱又危险，AI直接生成逼真的楼顶背景，演员在绿幕前跑几步就行，一天能拍好几集。
成本降下来了，平台就敢多试错——一次投几十部不同题材的剧，哪怕大部分不火，只要有一两部爆款，就能赚回成本。这就像小吃摊老板，多做几种小吃试卖，哪种卖得好就多做，反正成本低，不怕亏。dramawave能经常出爆款，其实是广撒网+精准捞鱼的结果，而这一切的前提，都是AI把制作成本降下来了。
三、技术撑腰：AI是dramawave的隐形老板
如果说内容是dramawave的，那AI技术就是它的——从剧本写出来到用户看到剧，再到平台赚钱，每个环节都离不开AI。昆仑万维本来就是搞AI出身的，把技术用到短剧上，相当于专业对口，一下子就拉开了和同行的差距。
（一）内容生产：AI当全能打工人，效率翻几十倍
传统短剧制作要经过编剧写剧本→导演拍→剪辑做特效→翻译配字幕等步骤，一套流程下来至少要一两个月。dramawave用AI把这些步骤全打通了，变成了AI写剧本→虚拟拍摄→AI剪片配字幕，最快几天就能出一部剧。
除了前面说的AI编剧，AI还能当剪辑师配音演员。它能自动识别剧情的高潮和转折点，把没用的片段剪掉，保证每一分钟都有看点；配音更是厉害，支持几十种语言，而且不是机械的机器音，能根据剧情调整语气——主角开心时声音轻快，愤怒时声音洪亮，比很多真人配音还自然。字幕也是自动生成的，还能根据当地的表达习惯调整，比如英文里omG在不同国家会换成wow（欧美）、Astaga（印尼）。
这么一来，制作效率就没法比了：以前10个编剧+5个剪辑师一个月最多出5部剧，现在AI系统一天就能出好几部，而且质量还不差。这就像以前用手洗衣服，现在用全自动洗衣机，不光省劲，洗得还更干净。
（二）精准投放：AI帮着找对人、说对话
短剧平台想赚钱，得让对的剧遇到对的人——比如把甜宠剧推给年轻女孩，把悬疑剧推给中年男性。要是乱推，不仅没人看，还浪费宣传费。dramawave的AI投放系统，就像个精准推销员，能帮平台花最少的钱找到最多的观众。
比如平台要推一部新的欧美悬疑剧，AI会先分析用户数据，找出之前喜欢看悬疑类内容的用户，比如经常搜犯罪剧推理片的人；然后生成不同版本的宣传素材，有的剪剧情高潮，有的放主角采访，再测试哪个版本点击量高；最后把高点击的素材精准推给目标用户，还会选在用户最闲的时间推送，比如欧美用户的晚上8点（下班回家后）。
这套操作下来，投放效率特别高。普通平台可能花100块宣传费才能拉来1个充值用户，dramawave靠AI优化，花20块就能拉来1个，RoI（投入产出比）比同行高不少。这就像发传单，别人乱发一万张没几个回应，dramawave先打听清楚谁需要，再把传单塞到人家手里，自然效果好。
（三）用户运营：AI当贴心管家，留住用户不撒手
拉来用户只是第一步，能留住用户才是真本事。dramawave的AI系统就像个贴心管家，知道每个用户的喜好，能把他们在平台上。
打开dramawave的首页，每个人看到的内容都不一样：喜欢甜宠剧的用户，首页全是霸道总裁、校园恋爱；喜欢悬疑剧的，推的都是探案、复仇剧情。这是因为AI在记录用户的行为——你看了哪部剧、看到第几集停了、充值买了什么内容，它都记在心里，越用越懂你。
更贴心的是，AI还会主动提醒。比如你上次看的剧更新了，它会弹消息告诉你；你喜欢的甜宠剧类型出了新片，也会第一时间推荐。要是你看剧看到一半没充值，它可能会推个新人优惠，比如1美元看10集，很多用户一看划算就充值了。这种个性化服务让用户觉得平台懂我，自然愿意常来。
有数据说，dramawave的月活用户快到4亿了，覆盖100多个国家和地区，能有这么多忠实用户，AI运营功不可没。毕竟现在大家都忙，没人愿意在App里翻半天找内容，AI直接把喜欢的送到眼前，体验感肯定好。
四、全球化布局：dramawave是怎么海外市场的？
短剧出海，不光要内容好，还得懂怎么在不同国家开门做生意——比如要遵守当地的法律，知道用户喜欢用什么支付方式，甚至要和当地的渠道合作。dramawave能在短时间内冲进收入榜前三，全球化布局的精准度比同行高不少。
（一）市场选得准：先啃硬骨头，再抢潜力股
很多企业出海喜欢先去容易做的市场，但dramawave反其道而行，先攻最难啃的北美市场，再抢东南亚、拉美这些潜力股，这套策略特别聪明。
北美市场为啥是硬骨头？用户对娱乐内容要求高，而且有Netflix、disney+这些巨头在，想挤进去不容易。但dramawave偏偏选了这里作为突破口，靠的是差异化竞争——巨头们做长剧、电影，dramawave做几分钟的短剧，填补了碎片化娱乐的空白。而且它的短剧制作精良，画质、特效不输给长剧，价格又便宜（一集只要几美分），很快就吸引了很多没时间看长剧的上班族、学生党。现在北美市场的下载量已经超3000万次，能在巨头眼皮子底下抢到用户，说明这套打法成功了。
拿下北美这个标杆市场后，再去攻东南亚、拉美就容易多了。这些市场的用户手机普及率高，喜欢碎片化娱乐，而且对价格敏感，FreeReels的免费模式和dramawave的低价付费刚好符合需求。比如印尼用户，很多人月收入不高，免费看剧是刚需，FreeReels一上线就成了爆款；而巴西、墨西哥这些拉美国家，用户喜欢热闹、反转多的剧情，平台就多推这类内容，很快就打开了市场。
现在dramawave已经在北美、东南亚、拉美站稳了脚跟，就像先在一线城市开了家网红店，有了名气再去二三线城市扩张，成功率自然高。
（二）运营接地气：入乡随俗，不搞外来者姿态
在海外市场做生意，最忌讳高高在上，dramawave就特别懂入乡随俗，每个地区的运营都搞得很接地气。
比如支付方式，不同国家的用户习惯不一样：北美用户喜欢用信用卡、paypal；东南亚用户常用手机钱包，比如印尼的Gopay、马来西亚的boost；拉美用户可能用本地的借记卡。dramawave就把这些支付方式全接上了，用户想怎么付就怎么付，不用因为支付不方便放弃充值。
再比如推广渠道，它不盲目砸钱打广告，而是找当地的意见领袖（KoL）合作。比如在韩国找韩剧演员推荐，在印尼找短视频博主试看，这些本地KoL的粉丝信任度高，推荐的效果比硬广好太多。有个印尼博主拍了个试看dramawave短剧的视频，一天就有几十万播放，很多粉丝看完直接去下载了App。
甚至连客服都是本地化的。用户有问题，能找到说当地语言的客服，而且响应特别快——比如北美用户凌晨发问题，客服能在10分钟内回复；东南亚用户白天咨询，秒回更是常事。这种贴心服务让海外用户觉得这不是外国App，而是我们本地的平台，好感度直线上升。
（三）合规不出错：把摸清，不踩法律雷区
海外市场的法律、文化禁忌特别多，比如中东国家禁止出现饮酒镜头，欧美国家对用户数据保护很严，一旦踩线，轻则罚款，重则下架App。dramawave能稳步发展，关键是把做到了位。
它在每个国家都组建了本地合规团队，专门研究当地的法律和文化禁忌。比如在中东市场，AI会自动筛查剧本里的敏感内容，把饮酒镜头换成喝茶，男女主角的互动也不会太亲密；在欧盟市场，严格遵守《通用数据保护条例》（GdpR），用户可以随时删除自己的数据，平台绝不会私自收集信息。
这种先合规再发展的思路，虽然前期要花不少钱和时间，但能避免大风险。比如有个同行在欧洲因为数据问题被罚款几千万欧元，还下架了App，而dramawave因为合规做得好，从没出过这类问题，能安心搞业务。
五、赚钱逻辑：dramawave靠啥实现高增长高利润？
很多人好奇，短剧平台到底怎么赚钱？dramawave不仅增长快，利润还不低，有数据说它的毛利润高达73.6%，比茅台还高，这赚钱能力确实让人吃惊。其实它的赚钱逻辑很清晰，主要靠三大块，而且成本控制得特别好。
（一）核心收入：用户充值看剧，小额高频攒大钱
最主要的收入来源就是用户付费，但不是像长剧那样搞会员制，而是按集付费解锁剧情付费，走的是小额高频的路子。
比如一部10集的短剧，前2集免费看，从第3集开始，每集收0.99美元，或者花4.99美元解锁全集。看起来每笔钱不多，但架不住用户多、看得勤——一个用户可能一周看3部剧，一年下来就是几百美元，4亿月活用户里哪怕只有10%付费，收入都很可观。
而且它的付费设计很，经常搞优惠活动，比如新人首单1美元看10集周末半价解锁，用小优惠刺激用户付费。很多用户觉得几块钱不算啥，能追完剧就行，不知不觉就花了不少钱，平台就靠这些攒出了大收入。2025年dramawave的年化流水已经突破1.2亿美元，管理层还计划年底做到3.6亿美元，按照这个增速，收入还得涨。
（二）补充收入：广告+合作，让流量变现更充分
除了用户付费，广告和合作也是重要的收入来源。毕竟平台有几亿用户，流量就是钱，能吸引很多品牌来打广告。
广告形式很灵活，不是硬邦邦的贴片广告，而是植入式广告信息流广告。比如在甜宠剧里，女主角用的口红、喝的奶茶，可能是品牌赞助的，镜头会稍微给个特写；在App首页，会推和你喜欢的剧相关的商品，比如悬疑剧下面推侦探小说，甜宠剧下面推情侣饰品。这种广告不影响用户看剧，还容易让用户产生购买欲，品牌愿意花钱，平台也能赚钱。
合作收入也不少，比如和海外的影视公司合作拍剧，对方出Ip，dramawave出技术和渠道；或者和电商平台合作，在剧里加购物链接，用户看完剧能直接买主角同款，平台拿提成。比如在韩国和某美妆品牌合作，剧里女主角用的粉底液，用户能直接点链接购买，一集剧下来能带动几千单销量，平台赚的提成可不老少。
（三）成本控制：AI降本+规模化，把钱花在刀刃上
dramawave能有73.6%的高毛利，关键是成本低——AI把制作和运营成本砍了一大半，规模化之后成本更低，利润自然就上去了。
前面说过，AI让短剧制作成本降到了传统方式的1\/10甚至1\/50，这是最大的成本杀手。不用租场地、请群演，AI编剧、虚拟拍摄、自动剪辑，一套流程下来，一部剧的制作成本可能只要几千美元，而传统短剧至少要几十万。
运营成本也被AI压得很低。比如客服，不用雇几千个真人，AI客服就能处理80%的问题，只有复杂问题才转给真人；投放广告，AI精准定位用户，不会浪费广告费；内容推荐，AI自动完成，不用人工筛选。这么一来，运营团队不用太大，成本自然降下来了。
更重要的是规模化效应——平台的剧越多，用户越多，平均到每部剧、每个用户的成本就越低。比如AI系统的研发成本是固定的，前期花了1000万，但后期多做一部剧的成本几乎为零，用户越多，摊到每个用户身上的研发成本就越少。这就像开工厂，生产100件衣服成本高，生产件衣服，每件的成本就降下来了。
六、未来展望：dramawave能一直火下去吗？有啥风险？
dramawave现在势头很猛，但互联网行业变化快，今天的爆款明天可能就没人看了。它未来能不能持续增长，成为全球短剧老大，还要看能不能接住机会、避开风险。
（一）好机会：AI+全球化，还有很多能吃
首先，短剧出海还是个蓝海市场，很多国家的用户还没接触过短剧，比如非洲、东欧，这些地方手机普及率越来越高，潜在用户特别多。dramawave已经有了AI技术和全球化经验，再去开拓这些市场，比从头开始的新平台容易多了。
其次，AI技术还在升级。昆仑万维在搞更先进的多模态大模型，以后AI不仅能写剧本、做特效，还能生成虚拟主角——不用找真人演员，AI直接生成一个符合用户喜好的虚拟明星，演技还能随便调。要是真能实现，制作成本还能降，内容形式也更丰富，比如用户能自己选虚拟主角的长相、剧情走向，互动性更强。
还有，生态联动能带来新增长。昆仑万维不光有短剧平台，还有opera浏览器（全球有上亿用户）、AI音乐平台A6L。以后可能在opera浏览器里直接推dramawave的短剧，用AI音乐平台给短剧配专属音乐，用户在一个生态里能满足多种需求，粘性会更高。就像阿里有淘宝、支付宝、饿了么，用户用惯了一个App，就容易用其他的。
管理层还说了，计划2026年实现全面盈利，现在dramawave的流水增长这么快，要是能稳住，这个目标说不定能实现。
（二）要当心：竞争、政策、盈利，三大风险不能忽视
不过，dramawave也不是高枕无忧，至少有三个风险得警惕。
第一个是竞争越来越激烈。看到短剧出海赚钱，很多巨头都杀进来了，比如字节跳动、腾讯都在搞海外短剧平台，它们有钱有流量，肯定会和dramawave抢用户、抢内容。要是dramawave不能一直出爆款，或者技术优势被追上，很可能被反超。
第二个是政策风险。海外的政策说变就变，比如有的国家可能突然限制外国App，或者对短剧内容提出更严的要求。比如之前有个平台在东南亚因为剧情涉及宗教问题被下架，损失惨重。dramawave现在覆盖100多个国家，哪个国家政策变了都可能受影响，这是全球化的必经之痛。
第三个是盈利压力。虽然毛利润高，但dramawave现在还在烧钱——研发AI要花钱，开拓新市场要花钱，打广告要花钱。2024年昆仑万维因为短剧业务亏损了16个亿，要是以后收入增长跟不上烧钱速度，或者用户付费意愿下降，盈利目标就难实现了。就像开餐厅，毛利率再高，要是天天没客人，还是会亏本。
七、总结：dramawave给中国企业出海带来啥启发？
dramawave的崛起，不光是一个短剧平台的成功，更给中国企业出海提供了一个新范本——不是靠低价竞争，而是靠技术+本地化+用户思维打天下。
它的成功逻辑其实很简单：用AI技术解决效率和成本问题，让内容生产又快又便宜；用本地化运营解决水土不服问题，让内容符合不同国家用户的喜好；用免费+付费的模式解决用户接受度问题，让不同层次的用户都能参与进来。这三者结合，就形成了很难被复制的竞争力。
当然，它未来还要面对很多挑战，但至少现在，dramawave已经证明了：中国企业出海不只是卖衣服、卖家电，还能卖文化内容，而且能用高科技的方式卖得更好。从这个角度看，它不光是个赚钱的短剧平台，更成了中国AI文化出海的第一舰，让海外用户通过几分钟的短剧，看到了中国企业的技术实力。
至于它能不能真的成为全球短剧市场的领军者，还要看接下来一两年的表现——能不能持续出爆款，能不能顶住竞争，能不能实现盈利。但不管怎么说，dramawave已经给中国短剧出海写下了精彩的一笔，后面的故事，值得期待。