企业家峰会的项目交流环节进行到一半,傅氏集团新能源项目的展台前突然围了不少人,却不是来谈合作的,而是有人当众提出了质疑。
“傅总,你们这个新能源项目我看了资料,前期投入至少要五个亿,而且技术还不成熟,万一投产后面临政策变动或者市场饱和,成本怎么回收?”说话的是一位做传统能源的企业家,语气里带着明显的质疑,“我看你们这项目,就是跟风赶热度,最后能不能成还不一定呢!”
周围的人立刻附和起来:“是啊,现在新能源行业竞争这么激烈,好多大公司都栽了跟头,傅氏集团之前也没做过这方面的业务,贸然投入风险太大了。”
“我看傅总还是再考虑考虑吧,别到时候钱没赚到,还亏了本。”
傅斯年皱了皱眉,正要开口解释,白知意却轻轻拉了拉他的袖子,走上前一步,手里拿着平板,语气平静却条理清晰:“这位总,关于您担心的成本回收问题,我们早就做过详细的市场调研和风险评估。您看这组数据——”
她把平板转向众人,屏幕上清晰地显示着江城未来五年的新能源政策支持力度、市场需求增长率以及成本控制方案:“第一,江城今年刚出台了新能源产业扶持政策,只要我们的项目符合环保标准,前三年可以享受税收减免,而且政府还会提供20%的研发补贴,这能直接降低前期投入成本;第二,根据我们的调研,江城目前新能源汽车的保有量每年增长35%,充电桩等配套设施缺口很大,我们的项目不仅包括风电场建设,还会配套建设充电桩网络,形成‘发电+运营’的产业链,后期收益稳定;第三,我们已经和德国的一家顶尖技术公司达成合作,他们会提供核心技术支持,确保项目的技术成熟度,故障率能控制在5%以内。”
众人看着平板上详实的数据和清晰的方案,都沉默了。刚才质疑的那位企业家脸色有些尴尬,支支吾吾地说:“可……可就算这样,回报周期也太长了吧?至少要五年才能回本,这期间要是出点意外怎么办?”
“您担心的回报周期问题,我们也有应对方案。”白知意继续说,“我们计划将项目拆分成三个阶段,第一阶段先建设小型风电场和核心区域的充电桩,预计一年就能投入运营,产生收益;第二阶段扩大规模,同时引入其他投资者,分摊风险;第三阶段实现全产业链覆盖,到时候不仅能靠发电和充电桩盈利,还能通过新能源技术输出赚钱。按照这个计划,实际回报周期能缩短到三年半,比行业平均水平还快一年半。”
这番话下来,周围的人彻底服了。有人忍不住称赞:“没想到傅太太对新能源行业这么了解,这分析比专业的投资顾问还透彻!”
“是啊,之前我还觉得傅氏集团做新能源不靠谱,现在听傅太太这么一说,我倒觉得这项目很有前景,说不定以后还能跟傅氏合作呢!”
人群外,李博远正好看到这一幕,眼神里满是惊讶。他之前听说白知意是乡下出身,以为她没什么文化,可刚才她的分析逻辑清晰、数据详实,对行业趋势的判断也十分精准,完全不像个没见过世面的人。他想起自己公司最近在考察一个新能源配套项目,却因为担心风险一直没敢下手,白知意刚才提到的“分阶段运营”和“产业链布局”,正好解决了他的顾虑。
李博远快步走上前,主动对白知意伸出手:“傅太太,刚才听了您的分析,真是受益匪浅。我是李博远,之前我们见过一面,不知道您有没有时间,我想跟您聊聊我们公司那个新能源配套项目的事,说不定我们能和傅氏集团达成合作。”
白知意笑着握住他的手:“李总客气了,我也只是做了些功课而已。关于合作的事,我们随时可以聊,等峰会结束,我让助理跟您约时间。”
“好!好!”李博远笑得格外热情,之前对她的轻视早就烟消云散,只剩下欣赏,“那我就不打扰傅太太了,回头再联系。”
看着李博远离开的背影,傅斯年走到白知意身边,眼里满是骄傲:“知意,你刚才太厉害了!那些人之前还质疑我们的项目,现在都被你说服了。”
“只是做了我该做的。”白知意收起平板,嘴角带着淡淡的笑容,“不过能得到李总的认可,也算是意外收获。”
就在这时,苏念希跑了过来,兴奋地说:“知意,你刚才太帅了!我刚才看到张会长也在人群后面,他看你的眼神都变了,之前对你那么冷淡,现在肯定后悔了!”
白知意顺着苏念希指的方向看去,果然看到张启明站在不远处,正和身边的人说着什么,时不时看向她这边,眼神里没有了之前的轻视,多了些欣赏和探究。
没过多久,张启明主动走了过来,手里拿着一份文件:“傅太太,刚才听了您对新能源项目的分析,我很佩服您的专业能力。正好我们商会最近在制定中小企业新能源转型扶持方案,遇到了些难题,想听听您的意见。”
原来,江城很多中小企业想转型做新能源配套业务,却苦于没有技术和资金支持,商会想出台扶持方案,却不知道该从哪里入手,既担心扶持力度不够起不到作用,又担心投入太多有风险。
白知意接过文件,快速翻看了一遍,思考了几分钟,说:“张会长,我觉得这个方案可以从‘技术+资金+资源对接’三个方面入手。技术方面,联合高校和大型企业成立技术培训中心,免费为中小企业提供技术培训;资金方面,设立专项扶持基金,采用‘低息贷款+以奖代补’的方式,既降低企业的融资成本,又能激励他们做好项目;资源对接方面,搭建一个平台,让中小企业和傅氏、沈氏这样的大企业对接,承接配套业务,解决他们的订单问题。这样不仅能帮助中小企业转型,还能完善整个新能源产业链,对江城的经济发展也有好处。”
张启明眼睛一亮,拍了下手:“傅太太这个建议太好了!我们之前就卡在不知道怎么平衡技术和资金的问题上,你这个‘三位一体’的方案,正好解决了我们的难题!”他看向白知意的眼神里满是赞赏,“没想到傅太太不仅懂市场运营,还对产业扶持政策有这么深的研究,真是年轻有为啊!”
“张会长过奖了,我只是站在企业的角度,提了些不成熟的建议。”白知意谦虚地说。
“不不不,你的建议非常实用!”张启明连忙说,“等峰会结束,我想邀请傅太太参加我们商会的专项会议,详细聊聊这个方案,到时候还请傅太太多指点!”
“没问题,能为江城的企业出份力,我很乐意。”白知意爽快地答应了。
就在这时,白知意的脑海里响起了系统提示音:【叮!宿主成功获得李博远、张启明两位核心人物的认可,且通过赵坤在豪门圈澄清白若曦散布的虚假信息(赵坤已向多位企业家说明白知意奶奶的善良品性,及白若曦添油加醋的事实),支线任务【应对出身风波,重塑豪门圈形象】圆满完成!任务奖励:豪门圈好感度+20%(当前好感度60%),解锁白氏集团早年财务异常记录(显示白氏二十年前曾有一笔不明资金流入,与身份替换事件时间吻合),“零”身份黑客工具包升级(可破解企业级加密网络)。】
白知意心中一喜,不仅解决了出身风波,还获得了白氏财务异常的线索,离查明身份替换的真相又近了一步。
而不远处的白若曦,看到白知意被众人围着,连张启明和李博远都对她客客气气的,气得差点把手里的酒杯捏碎。她本来想让白知意在峰会上丢尽脸面,没想到反而让她出尽了风头,这让她怎么甘心!
“凭什么!她一个乡下丫头,凭什么得到这么多人的认可!”白若曦咬着牙,眼神恶毒,“肯定是用了什么手段讨好张会长和李总!说不定还跟他们有不正当关系!”
旁边的柳玉芬也附和:“就是!这白知意肯定没安好心,故意在众人面前装能干,想进一步巩固她在傅家的地位!”
可她们再怎么嫉妒,也改变不了事实。峰会上越来越多的人开始主动和白知意打招呼,之前对她冷淡的人,现在都热情地跟她交换名片,甚至有人直接提出想和傅氏集团合作,点名要白知意负责对接。
白知意从容地应对着,既不卑不亢,又不失礼貌,举手投足间都透着自信和专业。没人再提起她的出身,也没人再相信白若曦散布的谣言——毕竟,一个能把新能源项目分析得头头是道、能为商会出谋划策的人,怎么可能是白若曦口中“没见识、偷鸡摸狗”的乡下丫头?
峰会结束时,张启明和李博远特意跟白知意道别,还约定了后续合作的时间。赵坤也走了过来,笑着说:“傅太太,今天真是多谢你了,要不是你澄清谣言,我还真以为你小时候有那些不好的经历呢。你奶奶是个好人,我之前去乡下考察的时候,见过她,她经常帮邻居照顾孩子,还免费给村里的老人缝衣服,大家都很尊敬她。”
白知意听到这话,心里暖暖的:“谢谢赵总,我奶奶确实是个善良的人。以后要是有机会,我想请您跟我一起去看看她。”
“好啊,没问题!”赵坤爽快地答应了。
傅斯年看着身边被众人认可的白知意,心里满是骄傲。他知道,白知意从来不需要靠他的光环,她靠自己的实力,就能赢得所有人的尊重。
回去的路上,傅斯年握着白知意的手,轻声说:“知意,今天辛苦你了。不过看到你被这么多人认可,我真的很开心。”
白知意靠在他肩上,笑着说:“不辛苦,能靠自己的能力证明自己,我也很开心。而且还拿到了白氏财务异常的线索,算是意外收获。”
“接下来有什么打算?”傅斯年问。
“先跟张会长、李总他们落实合作的事,然后抽时间去看看奶奶,顺便查一下白氏那笔不明资金的事。”白知意说,“至于白若曦,她这次没占到便宜,肯定还会搞小动作,我们得多留意。”
“放心,我会让人盯着她的。”傅斯年紧紧握住她的手,“不管她想耍什么花招,我都会护着你,不会让你再受委屈。”
白知意抬头看着傅斯年,眼里满是感动。