从建材市场回来的第三天,张超给我打电话,说店里装修完了,供货商下午会送第一批货过来,让我有空的话过去看看。我挂了电话,心里有点激动——终于能看到实实在在的货了,要是货没问题,那悬着的心就能彻底放下了。
我跟婆婆说要去店里,她马上说:“我跟你一起去!正好我也想看看货怎么样,顺便给张超带点午饭。他这几天在店里忙,肯定没好好吃饭。”
我点了点头,去房间里给乐乐换了身干净衣服,又把他的小水壶装满水,就跟婆婆一起出门了。这次我们没坐公交车,婆婆说要打车去,怕乐乐坐公交车太累。
到了建材市场,远远就看见张超的店门开着,门口堆着几个大箱子。张超正蹲在地上,跟一个送货的师傅说话。看见我们过来,他赶紧站起来,说:“妈,嫂子,你们来了。货刚送到,正准备开箱呢。”
婆婆把手里的饭盒递给张超,说:“先别忙了,先把饭吃了。忙了一上午,肯定饿了。”
张超接过饭盒,说:“谢谢妈。嫂子,你快进来看看,这就是供货商送的瓷砖,质量特别好,比市场上其他家的都厚。”
我走进店里,店里已经收拾干净了,两边的货架都装好了,刷成浅灰色的墙看起来很干净。地上堆着十几个大箱子,箱子上印着瓷砖的图案。我蹲下来,打开一个箱子,里面的瓷砖是米白色的,摸起来很光滑。我拿起一块,确实挺厚的,看起来质量不错。
我问张超:“这瓷砖多少钱一块啊?跟供货商谈的价格合适吗?”
张超一边打开饭盒吃饭,一边说:“嫂子,这瓷砖是名牌的,市场上卖二十多一块,我跟供货商谈的是十五块,比别人拿的价格低多了。而且供货商说了,要是以后卖得好,还能再给我便宜点。”
我点了点头,十五块钱一块确实不贵。我又打开另一个箱子,里面是木地板,颜色是浅棕色的,看起来很大气。我问:“这木地板也是跟刚才那个供货商拿的吗?多少钱一平米?”
张超说:“不是,木地板是跟另一个供货商拿的,那个供货商是我朋友介绍的,价格也很便宜,八十块钱一平米。市场上这种木地板至少要一百多呢。我算了一下,光是瓷砖和木地板,就能比别人多赚不少钱。”
婆婆在旁边听着,笑着说:“还是我家张超能干!这么会砍价,以后肯定能赚大钱。晓啊,你看这货多好,价格又便宜,以后肯定不愁卖。”
我看着眼前的货,又听着张超和婆婆的话,心里的顾虑越来越少了。也许真的像他们说的那样,这次能赚不少钱。
这时,送货的师傅把最后一个箱子搬进来,说:“老板,货都送完了,你点一下数量,没问题的话就在单子上签个字。”
张超放下饭盒,拿起单子看了看,然后从口袋里掏出笔,在单子上签了字。送货师傅接过单子,说了声“有事再联系”,就走了。
张超把剩下的饭吃完,说:“嫂子,我跟你说,我已经跟几个装修公司联系好了,他们说以后有客户需要建材,就介绍到我店里来。我还在建材市场门口贴了广告,开业那天搞活动,买瓷砖送勾缝剂,买木地板送安装,肯定能吸引不少人。”
我听着张超说的这些,心里更踏实了。有装修公司介绍客户,再加上开业活动,生意应该不会差。我问:“那你打算什么时候开业啊?开业的时候要不要请亲戚朋友过来热闹热闹?”
张超说:“我打算下周六开业,到时候请亲戚朋友过来吃个饭,再让他们帮我宣传宣传。嫂子,开业那天你一定要来,帮我招呼客人。”
我笑着说:“行,到时候我肯定来。”
我们在店里待了一会儿,张超又跟我说了很多开业后的计划,比如要在网上发帖子宣传,要给老客户打折,要多进点小五金配件,方便客人一站式买齐。我听着他的计划,觉得他考虑得还挺周全的。
快到下午四点的时候,乐乐有点困了,开始揉眼睛。我跟张超说:“张超,我们该回去了,乐乐困了,要回家睡觉。”
张超说:“行,嫂子,你们路上慢点。要是有什么事,我再给你打电话。”
婆婆拉着张超的手,说:“张超,你在店里要好好照顾自己,别太累了。要是忙不过来,就给家里打电话,我过来帮你。”
张超说:“妈,您放心,我没事。您和嫂子回去吧。”
我们走出店里,乐乐靠在我怀里,很快就睡着了。婆婆一边走,一边跟我说:“晓啊,你现在放心了吧?我就说张超这次是真的能干,你还一直担心。以后咱们就等着数钱吧。”
我笑了笑,说:“妈,以前是我想多了,现在看张超这么认真,我就放心了。”
回到家,我把乐乐放在床上,让他好好睡觉。我坐在客厅里,拿出手机,给我妈打了个电话。我跟我妈说张超的店已经装修好了,货也送来了,质量很好,价格也便宜,打算下周六开业。
我妈听了,笑着说:“那就好,只要货好,价格合适,就不愁卖。你也别太担心了,既然已经投了钱,就往好的方面想。要是开业的时候忙不过来,跟我说一声,我和你爸过去帮忙。”
我跟我妈说:“不用了妈,您和爸在家好好休息就行。开业的时候人应该不多,我和张凯、婆婆帮忙就行了。”
挂了电话,婆婆走过来,手里拿着一个苹果,递给我说:“晓啊,吃个苹果。我跟你说,其实我早就知道张超这次能成。他以前是不懂事,可现在长大了,知道要好好干了。你就等着吧,过不了多久,咱们家的日子就能好起来。”
我接过苹果,咬了一口,很甜。我看着婆婆,说:“妈,谢谢你一直这么支持张超。要是没有你,他也不会这么有信心。”
婆婆说:“都是一家人,说什么谢不谢的。我只希望咱们一家人能好好的,乐乐能健康长大,张凯和张超能有出息。”
接下来的几天,张超每天都给我打电话,跟我说店里的情况。他说已经有客人来店里问过价格了,还有人预定了瓷砖,等开业那天就来提货。他还说装修公司又介绍了几个客户,等开业后就带过来。
我听着张超说的这些,心里越来越期待开业那天。我甚至开始想,等赚了钱,就给乐乐报个早教班,再给爸妈买件新衣服。
开业前一天,张超给我打电话,说店里的货都摆好了,让我过去看看,顺便帮他一起布置一下。我跟婆婆说了一声,就带着乐乐过去了。
到了店里,我眼前一亮——货架上的瓷砖和木地板都摆得整整齐齐的,墙上挂着宣传海报,门口放着两个花篮,看起来特别喜庆。张超还在店里放了几盆绿植,让店里看起来更有生气。
张超说:“嫂子,你看这样布置行不行?要是不行,咱们再改改。”
我笑着说:“挺好的,比我想象中好太多了。这样客人进来,肯定会觉得咱们店很正规。”
我们一起把剩下的一些小五金配件摆到货架上,又在门口贴了开业活动的海报。乐乐在店里跑来跑去,时不时拿起一个小零件玩,特别开心。
忙到晚上六点多,终于都布置好了。张超说:“嫂子,今天谢谢你了。明天开业,你早点过来,咱们一起准备。”
我点了点头,说:“行,明天我早点过来。你也早点回去休息,别太累了。”
回到家,我跟张凯说了店里的情况,还跟他说有客人已经预定了瓷砖,装修公司也介绍了客户。张凯听了,笑着说:“我就说张超这次能行吧,你还一直担心。以后咱们家的日子就能好起来了。”
我靠在张凯怀里,说:“以前是我想多了,现在我相信张超能把店开好。”
张凯摸了摸我的头,说:“别想那么多了,早点睡觉,明天还要早起呢。”
我点了点头,闭上眼睛,心里充满了期待。我以为明天开业后,一切都会越来越好,可我没想到,这只是我噩梦的开始。
第二天早上,我很早就起床了,收拾好自己,又给乐乐换了身新衣服,就跟婆婆一起去店里了。到了店里,张超已经到了,他穿着一身新衣服,看起来特别精神。
不一会儿,亲戚朋友就陆续过来了,他们都给张超带了花篮和红包,还跟张超说“开业大吉”“生意兴隆”。张超忙着招呼客人,我和婆婆帮忙给客人倒水、递水果。
上午九点半,张超放了鞭炮,宣布店正式开业。鞭炮声刚响完,就有几个客人走进店里,张超赶紧过去招呼。我看着客人和张超说话,心里特别开心——终于开业了,终于要开始赚钱了。
可我没想到,这些客人只是随便看看,问了问价格,就走了。接下来的几个小时,陆陆续续来了几个客人,都是问了价格就走,没有一个人下单。
我心里有点着急,问张超:“之前预定瓷砖的客人怎么没来啊?装修公司介绍的客户呢?”
张超说:“我刚才给预定瓷砖的客人打电话了,他说临时有事,明天再来。装修公司的客户说下午过来。嫂子,你别着急,刚开始都这样,慢慢就好了。”
我点了点头,可心里还是有点不安。婆婆在旁边说:“晓啊,别着急,刚开业都这样。你看旁边那家店,刚开业的时候也没什么人,后来不也慢慢好起来了吗?”
我听着婆婆的话,努力让自己平静下来。也许真的像他们说的那样,刚开始都这样,慢慢就好了。
可一直等到下午五点,装修公司介绍的客户也没来,预定瓷砖的客人也没露面。一天下来,除了亲戚朋友送的红包,一块瓷砖、一平米木地板都没卖出去。
张超脸上的笑容也没了,他坐在椅子上,低着头,看起来很失落。我走过去,拍了拍他的肩膀,说:“张超,别灰心,刚开业都这样。明天咱们再想想办法,肯定能卖出去的。”
张超抬起头,说:“嫂子,对不起,让你失望了。我还以为今天能卖不少呢,没想到一块都没卖出去。”
婆婆说:“张超,别这么说。刚开业都这样,明天咱们再搞点更优惠的活动,肯定能吸引客人。你要是实在不行,妈再跟亲戚朋友说说,让他们帮忙介绍客户。”
张超点了点头,说:“谢谢妈,谢谢嫂子。明天我再给装修公司打电话,问问他们的客户怎么没来。我还再去建材市场门口发发传单,肯定能有效果。”
我们收拾好店里的东西,就回家了。路上,谁都没说话,气氛特别沉闷。我看着窗外,心里又开始犯嘀咕——难道真的像我之前担心的那样,生意会不好吗?
回到家,张凯问我们开业情况怎么样。我把今天的情况跟他说了说,张凯皱了皱眉,说:“怎么会这样?张超不是说有客人预定了吗?装修公司的客户怎么也没来?”
张超低着头,说:“哥,预定瓷砖的客人说临时有事,明天再来。装修公司的客户说下午过来,可一直没来。我明天再给他们打电话问问。”
张凯说:“行,明天你赶紧给他们打电话。要是他们不来,你就再找其他装修公司,别在一棵树上吊死。”
张超点了点头,没说话。
晚上,我躺在床上,翻来覆去睡不着。我想起白天店里冷清的样子,想起张超失落的表情,心里特别难受。我开始后悔,当初是不是不应该把钱投进来?要是一直这样,那十五万是不是就真的打水漂了?
这时,张凯翻了个身,说:“还没睡呢?还在想店里的事?”
我点了点头,说:“嗯,我担心一直这样下去,生意会越来越差。”
张凯说:“别担心,刚开业都这样。明天我跟张超一起去装修公司问问,看看他们到底怎么回事。要是他们不介绍客户,咱们就找别人。总会有办法的。”
我听着张凯的话,心里稍微好受了点。也许明天会好起来呢?我闭上眼睛,希望明天能有个好结果。可我没想到,接下来的日子,店里的生意不仅没好起来,反而越来越差,还发生了更让我意想不到的事。