2001年4月1日,愚人节。
就在这一天,陈桥与小马哥正式签订了战略投资协议。
由小马哥私人注资二十万美元分期至盛大公司,占有盛大公司百分之四十九的股权,同时公司由陈桥进行日常管理,除重大决策外,小马哥不干涉公司日常经营管理。
这个时候企鹅虽然已经开始盈利,不过因为前期谢阳的策略介入的太晚,所以总体说来去年公司并不赚钱,加上公司内部并不同意这次投资,所以小马哥只能以抵押股权的形式进行贷款。
而这一切都是陈桥不知道的,虽然他也奇怪小马哥为何坚持要以私人名义进行投资,不过既然对方真金白银的拿出钱来,他也不会在意那些细节了。
同月15日,盛大宣布与韩国亚托士和娱美得公司签订游戏联合代理协议,以30万美金一年的价格成功拿到《传奇》的内地代理权。
而这也比原来的历史中提前了整整3个月,同时约定合同期3年,除了版权运营费,每月还需要上缴收入的27%为提成。
而韩国方面一心想借着企鹅的突然介入来达到坐地起价的目的,哪知道等来的却是双方公司握手言和,虽然气得有些牙痒痒,不过这个时候公司的经营状况并不好,《传奇》在韩国本土的市场受欢迎程度并不高,市面上一款叫《天堂》的网游更受年轻人欢迎,所以导致亚托士和盛典娱乐公司的经营状态和收益其实都很惨淡。
好歹是能有一份不菲的海外收入了,所以韩国方面也没有磨叽,在社长崔志勋的带领下很爽快的签完了合同,而原本计划的两年合同期,却被陈桥强烈要求改到三年,虽然奇怪陈桥哪里来的信心能做火这款游戏,不过能多一份长期稳定的收入,崔志勋自然不会反对。
而陈桥之所以要求改到三年合同期,是因为得到了小马哥的强烈示意,虽然自己才是大股东,不过这是小马哥入股公司后提的第一个建议,加上又不是什么重要的条件,示意陈桥也就答应了。
而小马哥之所以会这样要求,自然是在谢阳的强烈要求下了,其实谢阳最开始是要求签5年的,不过因为是国际合同,周期太长的话过程中各项手续涉及的方方面面都不太同意解决,所以谢阳只得要求最低不能少于3年,而这个3年也是谢阳深思熟虑之后做出的。
不但如此,谢阳还要求最好让陈桥与韩国那边的母公司盛典娱乐也签一份补充协议,以防对方变卦,至于盛典娱乐和ActoA两家公司的关系本来就错综复杂,在《传奇》的版权代理上就更加纠缠不清了。
前世的时候自己都是后来看两家公司和盛大打官司的新闻才知道的,那个时候几方的关系就让自己看得头痛,眼下就要代理游戏了,谢阳自然想提前规避好这些风险。
按原来的历史,除了版权运营费,盛大公司另外每月还需上缴《传奇》收入的百分之二十七作为提成,可是韩国那两家公司做梦也没有想到《传奇》在中华地区能这么火爆,第一年营收就破了亿,第二年更是直接把陈桥带入了上海首富的行列,而与之对比的,就是《传奇》低廉的代理和分成费用。
虽然有心提高代理费用,不过因为有合同束缚在,所以ActoA也不好直接毁约,可是ActoA的人却另辟蹊径,以《传奇》的研发公司,也就是自己的母公司盛典娱乐为《传奇》的第三方控股股东为由,要求盛大跟盛典娱乐签订补充代理协议,企图提高代理费用。
而陈桥自然不会理会了,恰逢这个时候《传奇》在韩国的源代码泄露,一时间中华地区私服的山寨版《传奇》在内地横行,对盛大的营收造成了重大影响,于是陈桥要求韩国方面采取技术措施对外挂和私服进行应对。
韩国方面正想着借这个事提高代理费用,自然不会应允,于是陈桥一气之下停止了向韩国方面交纳提成和代理费用,然后后来的事情就愈演愈烈了,一场旷日持久的国际官司就此拉开序幕。
而这一切的发生谢阳依稀记得就在自己读高二下学期的时候开始的,按照时间推算,应该就是两年后,而也就是这个时候开始的一年后,盛大官司好像转变了战略,陈桥也不再把游戏作为自己以后的发展重心,而是去搞他那个什么“电视盒子”去了。
这个玩意耗费了盛大大量的精力和金钱,最后却亏的一塌糊涂,而盛大也从此开始慢慢走向没落,在经历了纳斯达克上市的风光之后,没几年就黯然退市,还卖掉了手下的游戏公司,彻底转型为一家投资公司,陈桥从此也渐渐隐没在江湖中。
重生前看新闻,谢阳记得报道过陈桥的最后消息,好像是移居美国了,搞什么生命头脑科学去了……
而谢阳的想法也很简单,那就是这两年潜移默化的通过小马哥去试图改变对方的思维和想法,要是到时候对方仍然一意孤行,大不了小马哥就把股份全部卖掉,在市值最高峰大赚一笔后退场,岂不快哉!
“谢阳,代理拿下来了,接下来我们做什么,任由陈桥去操作吗?”代理协议签订的当周周末,小马哥在网络前问向谢阳。
“日常运营不是陈桥吗,他准备干嘛?”谢阳好奇的反问道。
“呵呵,他想让我用企鹅的渠道进行推广,不过你也知道,这次是我用个人名义投资的,要是用公司的资源去进行宣传,我害怕股东和投资商有意见……”小马哥在电脑前难为情的说道,话虽如此,可是他也知道现在自己身为公司第二大股东,要是不在企鹅那边干点什么的话,陈桥会有意见的。
“代理拿下来了,宽带和服务器呢,还有点卡的销售商,陈桥说没说怎么解决?”谢阳继续问道。
“这个……谈呗,该付钱付钱,还能怎么解决,不过签了约后,他应该已经没钱了,现在正催着我资金尽快到位……”小马哥已经习惯了谢阳跳跃性的思维,虽然好奇谢阳为什么知道这些的,不过陈桥的确跟他说过接下来会尽快找好服务器和供应商,把架子拉起来。
“告诉他,前两个月的宽带和服务器我们来解决,不用公司出一分钱,推广和销售商那边他去谈,这个可以了吧……”谢阳摸了摸下巴稀疏的胡须回道。
“行吧,宽带和服务器那边本来我也有熟人,我去谈应该比他有优势,不过你说不用公司出一分钱,这个怎么可能?”小马哥点点头,看向谢阳发来的后半段文字又皱眉问道。
在原先的历史中,陈桥这个时候基本上就没钱了,而想要运营《传奇》,什么都要花钱,上线两个月的测试期是公司生死存亡的关口,如果在测试期内不能吸引足够的玩家,就不能收费运营,那么盛大很快就会坚持不下去。
运行网络游戏,需要很多的服务器,而此时的陈天桥根本没有钱来添置服务器,而陈桥接下来的一番臊操作着实给一众商人上了一课。
陈桥拿着与韩国方面签订的合约,找到浪潮、戴尔等,告诉他们:“我要运作韩国人的游戏,申请试用机器两个月。”
服务器厂商一看的确是国际正规合同,盛大以前也还是信誉不错的客户,将来恐怕还是潜在大客户,于是就同意了。
然后陈桥又拿着服务器的单子,以同样的方式与中国电信谈:“浪潮、戴尔都给我提供服务器,我们需要很大的带宽运营游戏。”
电信当然不会放过这个看上去不错的客户,给了测试期免费的带宽试用。
表面上看,陈天桥玩的是空手套白狼,背后却是非常高明和充满技巧的手段,除了个人的经历所证明的信誉之外,更重要的是诱之以利。
陈桥没有钱了,谢阳也不想浪费对方这本活教材,而现在他要做的,就是把这一套操作复制一番变成自己的原创。