在正汉街副食品市场完成金融服务的调研推广后，接下来的相关工作就全权交由客户经理胡斌负责跟进了。
我仔细研究了一季度“开门红”工作中的对公存款情况，发现存在一些关键问题。首先，对公客户数量相当有限，整个网点仅有区区 15 户对公客户。更糟糕的是，其中除了一个长期不动户的账面长期维持在 200 多万元外，其余的都是从副食市场个体户转化而来的对公客户，质量普遍不高。具体来说，日均存款能够达到 5 万元以上的有效客户竟然不到 8 户。
对公存款考核主要有四项关键指标，分别是时点存款、日均存款、新增开户数以及有效客户数。然而，令人遗憾的是，一季度“开门红”工作中，仅开户数完成了 5 户，而且这 5 户还是客户经理通过动员商户以个体户名义新开的对公账户。由此可见，汉水分理处的对公存款现状实在不容乐观。
鉴于这种情况，我与客户经理经过深思熟虑，决定对现有的对公客户进行详细的分工。具体而言，现有的对公客户将由他们负责联系并努力提升其业务水平和存款规模。
新开发的对公客户将完全由我来负责，我下定决心一定要全力以赴，争取在第二季度就让对公客户的客户指标数超额完成全年的任务！
就在今天，我满怀期待地来到了离我们分理处最近的新八建设集团有限公司。说来也巧，自从我调入城区支行担任主任以来，一直都没有机会好好了解一下我们分理处周边的环境。没想到，新八建设集团有限公司竟然就在我们银行的背后，而且从银行后面步行过去，仅仅只需要几分钟的时间！
这可真是太方便了！我心里暗自高兴，这样一来，我与新八建设集团有限公司的沟通和合作将会变得更加便捷。
来到新八大楼的10楼我首先拜访了刘董事长，没想到今天他正好在办公室。
我满脸笑容地快步走到刘董事长面前，热情地向他打招呼：“刘董，您好啊！”
刘董原本正埋头处理着文件，听到我的声音后，他迅速抬起头来，脸上露出惊喜的表情。他立刻站起身来，快步朝我走来，紧紧地握住我的手，说道：“哎呀，尧大行长，今天是什么风把您给吹来了呀？”
我笑着回应道：“刘董，我今天可是特意来拜访您的哟！”
刘董似乎并不相信我的话，他半开玩笑地说道：“你就别逗我啦！还专程？您哪次专程来拜访我，不是提前给我打电话的呀？我可听说您调到了 w 市，工作肯定很忙吧，怎么现在才有时间来接见我这个老朋友呢？”
“你可拉倒吧！我这才刚调过来，不得先熟悉熟悉情况嘛！这不，现在总算是稍微理顺了一些，所以就赶紧过来看看老哥你啦。没想到吧，我们网点居然就在你公司前面的汉水旁边呢，以后可少不了要麻烦你老哥啦！”我赶忙解释道，脸上露出一丝不好意思的笑容。
“哈哈，你这还真是来得早不如来得巧啊！今天正好有甲方过来考察我们公司，我平时一般都不会这么早到公司的。”刘董笑着解释道，似乎对这个巧合也感到有些惊讶。
“这可不就是缘分嘛！看来我今天运气真不错呢。有了刘董你的大力支持，我相信一定能够顺利完成工作的。”我半开玩笑地说道，语气中透露出对刘董的信任和期待。
“好啦，别跟我卖关子了，说吧，具体需要我给你提供什么样的支持呢？你尧大行长的工作，我们肯定是要全力支持的啦。”刘董一脸认真地说道，展现出他对我的工作的重视和支持。
“太感谢您了，刘董！银行的业务确实相对比较单一，无非就是存款、贷款这些。当然啦，我也非常明白，不能要求你们新八到我们网点开户，毕竟每个支行都有自己的任务和考核标准嘛。要是因为这个让邾洲支行的钱行长对我有意见，那可就不好啦。”我赶紧附和着说道，心里暗自松了一口气。
刘董看着我，似乎在思考着什么，过了一会儿，他缓缓开口道：“你说的也有道理，钱行长这个人确实对这些事情比较在意。就像前段时间，我们公司向银行申请新增授信的时候，他还特意提出要我们把操场角支行的账户销户呢。你也知道，那个账户对我们来说还是挺重要的，如果销户的话，会给我们带来很多不便。不过好在经过我们的努力争取，他最终还是同意不销户了，但同时也提出了归行率的问题。”
“是啊，农行对于授信客户确实是有一定要求的，这一点我完全理解钱行长他们的做法。”我连忙点头解释道，“毕竟银行也要考虑自身的风险和收益嘛。”
刘董听了我的话，稍微思考了一下，然后说道：“这样吧，我把财务部的万经理叫上来，大家一起商量一下，看看怎样才能更好地支持你这边的工作。你觉得怎么样？”
说完，他毫不犹豫地拿起办公桌上的内部电话，拨通了万经理的号码，简洁而有力地说道：“万经理吧，你到我办公室来一下。”
没过多久，万经理便风风火火地赶到了刘董的办公室。他一进门，目光就落在了我身上，随即满脸笑容地与我打招呼：“尧大行长，久违久违啊！”
刘董见状，赶忙向万经理介绍道：“万经理，尧大行长，他刚刚调入到 w 市，现在就在前面的农行汉水分理处担任主任一职。他初来乍到，对这边的情况还不太熟悉，所以我们一定要全力支持他的工作。你觉得该怎么做比较好呢？”
万经理略加思索，然后回答道：“刘董，您放心，这都是应该的。不过，为了避免让邾洲支行产生什么想法，我觉得我们可以这样操作。首先，把公司的几个子公司都安排到汉水去开户，这样既能增加汉水的业务量，又不会引起邾洲支行的不满。其次，我们可以动员项目经理们，让他们的一些劳务公司和材料公司也到汉水去开户。这样一来，汉水的业务肯定会有一个显着的增长。”
我听了万经理的建议后，心中不禁为之一亮，觉得这个主意实在是太妙了！于是，我迫不及待地补充道：“万经理，您这个主意简直是神来之笔啊！不仅如此，最近我们银行还新推出了一款专门针对个人的综合授信贷款产品，这款产品对于项目经理们来说简直就是量身定制啊！”
我顿了顿，继续说道：“通过这款产品，我们可以为项目经理们提供专门的授信服务。这样一来，他们就无需再像以前那样，把自己的个人房产拿去给公司做抵押贷款了。这不仅方便快捷，还能避免许多不必要的麻烦和风险呢。”
刘董和万经理听到我提到可以针对项目经理个人进行贷款，两人都显得十分惊喜。他们对视一眼，然后几乎同时开口问道：“哦？具体情况是怎样的呢？快给我们讲讲吧！”
“个人综合授信贷款，这是一款专为客户量身打造的贷款产品，旨在为客户提供一种灵活、便捷的融资解决方案。
这款产品的核心模式是一次授信，循环使用。银行会根据客户的信用状况、还款能力等因素，一次性核定一个最高授信额度。在这个额度和有效期内，客户可以根据自己的实际需求，随时借款、随时还款，无需每次都重复提交申请，大大节省了时间和精力。”
我顿了顿，继续说道:“这款产品在担保方式方面，具有高度的灵活性和多样性。它支持抵押、质押、保证和信用等多种担保方式，客户可以根据自己的实际情况选择其中一种或多种方式进行组合，以获得更高的总额度。
而且贷款用途广泛，涵盖了多个领域。无论是用于房屋装修、购车、旅游、留学等消费需求，还是用于个人或个体工商户的生产经营，都可以申请这款贷款产品。”
万经理显然是听进去了，他打断我的话道:“那是针对个人或个体工商户的生产经营呀，我们的项目经理怎么证明生产经营？”
“这好证明，项目经理不是有项目经理证吗，不是与公司有内部承包合同吗？这都能证明呀！”我解释道。
刘董和万经理连连点头，我继续介绍道:“该产品在额度和期限方面，该产品也具有一定的优势。总额度最高可达500万元，能够满足大多数客户的资金需求。而授信额度的有效期一般为2至3年，单笔贷款的期限则不得超过授信到期的日子，这样的设置既保证了客户有足够的时间使用资金，又避免了长期负债的风险。
而且客户提前还款，按实计息，节省成本。利息按照实际贷款金额和实际使用天数计算，用一天算一天息，有助于借款人节省利息支出。”
“好，好，好！”刘董听后连说三声好，他接着对万经理说道:“万经理呀，这么好的产品你与尧行长仔细沟通，这样，马上甲方的考察就要来了，我就不陪尧大行长了，你接尧大行长到你办公室仔细研究，中午你招待他吃过饭。
我说两点意见，一是公司的几个子公司到汉水分理处开户，把其他行没有关系的户销户。二是择优选择几个项目经理，主要是对公司上交及税收比较大的前几位做好个人综合授信贷款的试点。我的要求是搞试点的项目经理有劳务公司和材料公司的都必须到汉水分理处开户。”
他对万经理说完，转头对我说道:“兄弟行长，我就不陪你了。”
我连忙起身，笑着说：“刘董您忙您的，我和万经理好好交流。感谢您的支持，之后肯定还有很多事要麻烦您。”刘董笑着拍了拍我的肩膀，便匆匆去迎接甲方考察人员了。
万经理热情地将我带到他的办公室，我们刚坐下，他就拿出纸笔，准备详细记录相关事宜。“尧行长，您再给我详细说说这综合授信贷款产品的申请流程和注意事项。”万经理认真地说道。我便再次耐心地向他讲解起来，从申请所需资料到审核时间，再到可能遇到的问题及解决办法。万经理一边记录一边点头，眼神中满是认可。
中午，万经理果真热情地招待我吃了饭。饭桌上，我们还在讨论着对项目经理的推广方案。我坚信，有了新八建设集团的支持，汉水分理处对公业务在二季度超额完成全年任务指日可待。
接下来几天，万经理先是指挥着会计、出纳将新八四个子公司账户都在汉水分理处进行了开户，我安排内勤汪明副主任与他们对接，毕竟都是都邾洲人，有些事情好沟通些。
与此同时，我也没闲着，开始筛选符合条件的项目经理。经过仔细研究公司提供的资料，我选出了几位上缴公司管理费和税收较大的项目经理。我和万经理一起联系了这些项目经理，向他们详细介绍了个人综合授信贷款产品。起初，他们还有些犹豫，但在了解到产品的灵活性和便利性后，不少人都表现出了浓厚的兴趣。
很快，试点工作就正式启动了。劳务公司和材料公司的开户工作也在有条不紊地进行着。随着越来越多的账户开设，汉水分理处的对公业务量明显上升。我每天都密切关注着业务数据，看到各项指标都在朝着目标前进，心里满是喜悦。
我知道，接下来要做的就是持续跟进服务，确保项目经理个人综合授信贷款能够审批下来，让他们能真正感受到我们银行的优质服务，这样才能迅速打开局面，从而让汉水分理处的对公业务在二季度创造出令人瞩目的成绩。
然而，就在一切看似顺利的时候，意外出现了。在对一位重点项目经理的授信审批中，银行风控部门发现该项目经理的劳务公司存在一笔潜在的法律纠纷，可能影响还款能力。
这一情况让整个试点工作陷入了僵局。我心急如焚，一边安抚项目经理，一边与风控部门沟通。我详细地向他们解释了事情的来龙去脉，强调这只是潜在风险，且该项目经理一直信誉良好。同时，我和万经理一起协助项目经理解决劳务公司的问题。
经过几天的努力，终于消除了风控部门的顾虑，授信审批得以继续。随着这笔关键贷款的成功审批，其他项目经理也更加坚定了信心，纷纷加快开户和申请贷款的进度。汉水分理处的对公业务量如火箭般飙升，二季度还未过半，对公客户指标数就已经超额完成了全年任务。我看着不断增长的业务数据，心中充满了成就感，也更加期待接下来的辉煌。