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解决了包装问题,新的需求又冒了出来,有客户在直播间问能不能买油菜花蜜,说城里的蜂蜜总觉得不够纯,苏景妧和顾衍立刻去找村里养蜂的老陈,老陈一开始还犹豫:“我这蜜就这点,要是卖完了,明年给孙子的就少了。”顾衍笑着说:“陈叔,咱们按比平时高两成的价收,卖得好的话,明年您还能多养几箱蜂,到时候孙子的蜜不仅够,还能让他多买几本书。”老陈听了眼睛一亮,当天就把家里的十斤蜂蜜都拿了出来。

苏景妧还想着开发新衍生品,她在网上看到有人用油菜籽做枕头,说能助眠,就找农户收了一批晒干的油菜籽,又去镇上的裁缝铺订做枕套。第一次做出来的枕头有点硬,她就和顾衍坐在民宿的院子里,一颗颗挑出里面的碎壳,再调整油菜籽的量,直到枕着软硬刚好,有个长期失眠的客户买了枕头后,特意发来反馈说“睡得香多了”,苏景妧把这条反馈念给农户们听时,大家都笑得合不拢嘴。

网店渐渐走上正轨,每天都有十几单订单,苏景妧和顾衍干脆在民宿腾出一间小屋子当“仓库”,墙上贴着订单表,桌上摆着打包好的包裹,每天傍晚都能看见两人骑着电动车,把包裹送到镇上的快递点,有次下雨,顾衍怕包裹淋湿,用雨衣把包裹裹得严严实实,自己却淋得浑身湿透,苏景妧看着他滴水的头发,递过一条毛巾:“下次咱们等雨停了再送,别感冒了。”顾衍擦了擦脸,笑着说:“客户等着收货呢,不能耽误。”

这天晚上,两人坐在“仓库”里对账,看着屏幕上不断增加的订单量,苏景妧突然说:“你还记得咱们刚开始时,农户们都担心赚不到钱吗?现在他们不仅能卖掉农产品,还能跟着咱们学直播、学打包,真好。”顾衍点点头,拿起桌上的油菜籽枕头,轻轻拍了拍:“以后咱们还能开发更多东西,比如用油菜花做花茶,用油菜籽榨的油做香皂,让更多人知道咱们‘溪田农家’的好。”

窗外的月光洒进来,落在堆得整整齐齐的包裹上,也落在两人并肩的身影上,田埂上的油菜花虽然快谢了,但他们知道,属于这片土地的好日子,才刚刚开始。

“油菜花文化节”的念头一冒出来,苏景妧就拉着顾衍画了张简易方案图,彼时田里的油菜花虽已过盛花期,但枝桠间还缀着零星金黄,顾衍提议:“咱们把文化节分成‘赏、食、玩’三部分,既能留住春天的尾巴,又能让游客带点新东西回去。”

两人先去跟村支书商量,支书听了当即拍板:“村里的大晒场可以给你们用,我再号召农户们出点力,搭个戏台子,请镇上的戏班来唱两出!”消息一传开,农户们比游客还积极——王婶主动提出做“油菜花香囊”,用晒干的花瓣混着薰衣草;老周则把榨油坊打扫干净,准备现场演示古法榨油,让游客亲手试试压油的力道。

苏景妧没忘了之前琢磨的花茶和香皂,她特意去县城的中药店请教,学会了用油菜花搭配金银花、菊花,烘干后装在透明茶包里,还在包装上印了田埂的简笔画;香皂则找了县城的手工皂作坊合作,加入菜籽油和油菜花精油,脱模后切成小块,用麻绳系着,看着像块淡黄色的小点心,顾衍怕游客觉得单调,又在晒场边搭了个“农产品市集”,把农户家里的土布、竹编筐都搜罗过来,摆得满满当当。

筹备到一半,之前联系过的亲子团团长突然发来消息,说想带三十个家庭来参加文化节,还问能不能加个“亲子农耕”环节,苏景妧和顾衍对视一眼,立刻去田里划出一小块空地,翻耕平整后,准备了小锄头和菜苗,让孩子们体验种菜的乐趣,顾衍还特意找了块木板,写上“我的小菜园”,让每个孩子都能给自己种的菜挂牌。

文化节当天,天刚亮,农户们就忙着布置场地,李婶带着几个妇女在戏台子下摆桌子,上面放着刚蒸好的糯米糕和新泡的花茶;老周则在榨油坊前生起炉火,金黄的菜籽油顺着木槽缓缓流出,香气飘出老远,苏景妧穿着农户送的蓝布围裙,在花茶摊位前忙着介绍:“这花茶泡的时候水温别太高,八十度刚好,能留住花瓣的清香。”顾衍则领着孩子们去“小菜园”,教他们握锄头的姿势:“手指要扣紧锄柄,用力别太猛,不然会把菜苗挖断。”

孩子们的笑声刚落,戏班的锣鼓声就响了起来,游客们有的坐在戏台子下看戏,有的围着榨油坊看老周演示,还有的拿着香囊和香皂在市集里逛,时不时停下来跟农户们聊两句,有个阿姨买了三块香皂,笑着说:“这香皂带着油菜花的香味,洗着手都觉得像在田里逛呢!”

中午吃饭时,晒场里摆起了长桌宴,农户们把家里最好的菜都端了出来——油菜炒蛋、菜籽油焖鸡、凉拌油菜花,还有用菜籽油做的炸丸子,满满一桌子都是春天的味道。亲子团的孩子们捧着小碗,吃得满脸是油,团长举着手机拍个不停:“这才是真正的乡村生活,比在城里逛公园有意思多了!”

傍晚送游客离开时,很多人都拎着大包小包的花茶、香皂和菜籽油,苏景妧看着他们的背影,转头对顾衍说:“你看,咱们不仅把春天装进了游客的包里,还把农户的心意也带了出去。”顾衍点点头,目光落在晒场里收拾东西的农户身上——王婶正跟老周说着什么,两人笑得眼睛都眯了起来。

月光又一次洒在田埂上,这次带着淡淡的油菜花香,苏景妧和顾衍并肩走着,脚下的泥土软软的,像踩在春天的梦里,他们知道,文化节只是一个开始,接下来还有更多的事要做——比如把“溪田农家”的品牌做得更大,让更多农户的日子,像这油菜花一样,开得越来越旺。

文化节的余热还没散,苏景妧就收到了一封来自省城的邮件——一家做“乡土文创”的企业想批量订购他们的油菜花花茶和手工皂,订单量是目前库存的三倍,顾衍拿着打印出来的邮件,手指在“供货周期”那栏敲了敲:“得先跟农户们商量,这么大的量,光靠之前的备货肯定不够。”

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