与“启明教育”的线上视频会议,在一种既紧张又充满希望的氛围中开始。屏幕那头,以周总监为首的几人,专业而友善。他们显然对“星绘”做了深入的了解,提出的问题都切中要害,同时也对他们坚持的教育理念表示了充分的尊重。
陆辰屿负责阐述技术架构和产品逻辑,林知意则展示了精心准备的课程体系规划和未来内容蓝图。两人配合无间,将一个有血有肉、充满潜力的“星绘”清晰地呈现在对方面前。
周总监频频点头,眼中赞赏之色越来越浓:“非常出色!陆同学的技术实力和林同学对艺术教育的理解,都让我们印象深刻。‘星绘’的独特定位和内核价值,正是我们平台目前最需要的补充。”
会谈进入最核心的合作模式商讨环节。
周总监给出了两个方案:一是“启明教育”一次性买断“星绘”的特定课程内容版权;二是采用收入分成模式,“星绘”作为独立品牌入驻平台,利用平台的流量和支付系统,双方按约定比例分享收益。
“我们更倾向于第二种分成模式。”陆辰屿与林知意交换了一个眼神后,代表两人发言,“我们希望保持‘星绘’品牌的独立性和我们团队对产品方向的自主权。我们可以承诺,为平台提供独家、优质的持续内容更新和技术支持。”
周总监似乎早已预料到这个选择,他微笑着点头:“可以理解。我们也认为,保持你们团队的创作独立性,对‘星绘’的长远发展更有利。关于分成比例和具体的资源倾斜政策,我们可以稍后让法务和商务同事出具详细的合作草案。”
初步意向的达成,让屏幕两端的氛围都轻松了不少。周总监甚至开始畅想“星绘”上线后,与平台其他板块联动的可能性。
然而,就在会议即将圆满结束时,周总监那边似乎有人低声跟他汇报了什么,他的脸色微微变了一下,随即对着镜头露出一个略带歉意的笑容:“陆同学,林同学,抱歉,我们这边突然有个紧急的内部电话需要接入,会议可能需要暂停几分钟,请稍等。”
视频画面被暂时切断。
等待的几分钟显得格外漫长。林知意有些不安地看向陆辰屿,他眉头微蹙,手指无意识地在桌面上轻敲,显然也嗅到了一丝不寻常的气息。
果然,当视频重新连接时,周总监脸上的笑容虽然依旧保持,但眼神里多了一丝难以言喻的复杂和……谨慎。
“让二位久等了。”他清了清嗓子,语气依旧客气,但话题却陡然转向,“在正式推进合作草案之前,有个情况想向二位核实一下。我们刚刚接到消息,听说……‘星绘’项目,似乎也与‘蓝海创投’在接触?”
蓝海创投!李维邮件里提醒过的,那家作风激进的投资机构!
陆辰屿的心猛地一沉。消息怎么会传得这么快?而且精准地在这个关键时刻,传到了“启明教育”的耳朵里?
他面上不动声色,冷静回应:“周总监,我们目前的主要精力都放在产品打磨和寻找像贵公司这样理念契合的合作伙伴上。与其他机构的接触,仅限于非常初步的了解,并未进入实质性谈判阶段。我们优先选择的,始终是能理解并尊重我们产品内核的合作方。”
他的回答不卑不亢,既没有完全否认(以免显得不诚实),也明确表达了与“启明”合作的优先级。
周总监若有所思地点了点头,脸上的笑容恢复了些许自然:“明白,明白。优秀的项目受到多方关注是正常的。我们也只是例行确认一下。”他顿了顿,话锋却再次微妙地一转,
“另外,还有个私人问题,可能有些冒昧……陆同学,令尊陆弘毅教授,是否对‘星绘’的项目方向,有一些……个人的建议或期待?”
父亲!
陆辰屿的瞳孔不易察觉地收缩了一下。他终于明白,那无形的手并非错觉!父亲的影响力,甚至已经渗透到了这次看似独立的商业谈判中。周总监突然接到“内部电话”,以及接连提出的这两个问题,恐怕都与此有关。
父亲是在用他的方式提醒他,甚至是……施压。
陆辰屿沉默了几秒,这短暂的沉默在视频会议中显得格外突兀。林知意在一旁紧张地看着他,手心里全是汗。
最终,陆辰屿抬起头,目光锐利地看向屏幕中的周总监,语气平静却带着一种不容置疑的坚定:
“周总监,感谢您的关心。‘星绘’是我和林知意共同创立和运营的项目,所有的决策,都将由我们两人,基于项目本身的发展需要来做出。我父亲尊重我的选择,他也相信我们有能力为‘星绘’规划好未来。”
他没有正面回答父亲是否有“建议”,而是强调了项目的独立决策权和他的个人能力。
周总监深深地看了陆辰屿一眼,那眼神中似乎掠过一丝了然,也有一丝不易察觉的惋惜。他最终没有再追问,只是公式化地微笑道:“好的,我们了解了。那么,我们会尽快准备合作草案,届时再与二位详细沟通。”
会议在一种看似顺利、实则暗流涌动的气氛中结束。
视频断开,工作室里一片寂静。
陆辰屿靠在椅背上,闭上眼,长长地吐出一口气。林知意走到他身边,轻轻将手放在他的肩膀上。
“他一直在看着,对吗?”她轻声问,声音里带着一丝无力感。
陆辰屿没有睁眼,只是疲惫地点了点头。父亲的影子,比他想象的更加无处不在,更加……执着。
就在这时,陆辰屿搁在桌上的私人手机,突兀地响了起来。屏幕上跳动的,是一个完全陌生的本地号码。
两人对视一眼,都从对方眼中看到了警惕。
陆辰屿犹豫了一下,还是按下了接听键,并打开了免提。
一个陌生的、带着些许倨傲的男声从听筒里传来:
“是陆辰屿先生吗?你好,我是‘蓝海创投’的投资副总裁,赵天宇。关于你们的‘星绘’项目,我们很有兴趣,希望能约个时间,当面聊一聊。不知你和林知意小姐,明天下午是否有空?”