“常温超导”的实现,是一张无可匹敌的王牌。它的消息,在国内被列为最高级别的国家机密,但在另一个层面,旧技术的处理问题,却被迅速提上了日程。
“创世”技术和升级前的“神威之心”,这两项曾经的国之重器,在更强大的“母机”和“超导大脑”面前,已经成为了“过时”的技术。然而,这种“过时”,是站在山巅之上回望半山腰的视角。对于全世界的其他国家而言,那依然是他们遥不可及的顶峰。
在过去的一个月里,全世界数十个国家,都通过各种正式和非正式的外交渠道,向京州表达了同一个、极其强烈的愿望——希望能够引进“创世”技术,以及旧版的“神威之心”。
一场新的、“幸福的烦恼”,摆在了最高层的面前。
……
京州,西山。
那间熟悉的会议室里,一场关于“技术输出”的最高级别讨论会,再次召开。林浩、陈默、苏晓月作为技术方的核心代表,列席会议。
会议一开始,就出现了两种截然不同的声音。
一方,以一些性格保守的老专家为代表,他们的观点很明确:这是我们的核心优势,是花了几代人心血才换来的成果,绝不能出口,必须严密封锁,防止技术外泄和被逆向破解。
然而,他们的声音刚落,以陆总工、魏总工、杨总工为代表的军工领域“大用户”们,却提出了截然相反的意见。
陆总工第一个按下了发言键:“同志们,我不同意封锁。而且我认为,不仅要卖,还要抓紧时间,大卖,特卖!”
他的话,让在场不少人都愣住了。
“为什么?”陆总工看着众人不解的表情,解释道,“因为我们现在,跟他们,已经存在‘代差’了!我们手里已经有了性能强百倍的‘创世2.g’和‘超导版神威’。我们即将淘汰的技术,在我们眼里是‘旧货’,但在他们眼里,那就是‘神器’。”
杨总工也直言不讳地补充道:“我同意陆总的看法。这不叫技术出口,这叫‘技术倾销’!我们主动开放降级版的出口,用我们的‘旧神器’,去占领他们的市场,耗尽他们的研发经费,让他们对自主研发产生依赖,甚至彻底放弃追赶的念头!这才是最高明的阳谋!”
两位总师的话,让会议室里的风向,开始发生了转变。
在讨论陷入焦灼时,首长将目光投向了林浩。
“林浩同志,你是技术的核心掌控者,你的意见很关键。从技术安全的角度,你认为可行吗?”
林浩站起身,他没有谈商业,只从纯粹的技术角度,拿出了一份他和徐涛、高翔连夜制定的“技术降级与安全后门方案”。
“报告首长,各位总师,”他将方案投射到大屏幕上,“技术上,完全可行。我们可以对出口版的‘创世’机器,进行物理和软件双重降级。比如,限制其‘声子透镜’的聚焦精度,使其最高只能达到微米级,无法进行原子级打印,也无法处理非晶和超导材料。同时,我们可以在其操作系统底层,植入不可移除的安全模块,确保其所有核心数据和运行日志,都会被加密回传总部。它的一举一动,都在我们的掌控之中。”
“‘神威之心’也是同理。”他继续说道,“我们可以提供算力只有‘超导版’二百分之一的旧版,并锁定其硬件升级的通道。确保我们始终保持至少一代以上的技术优势。”
林浩的方案,彻底打消了所有保守派专家的顾虑。
技术安全问题解决,会议立刻进入了最关键的商业模式和定价环节。
“苏总,”首长看向苏晓月,“你是‘新地平线’的‘大管家’,你先谈谈你们的初步想法。”
苏晓月点了点头,她打开了一份早已准备好的方案:“各位首长,各位总师,我们内部讨论后,认为可以先从‘创世’机器开始。考虑到第一代‘创世’的制造成本大约在8亿人民币左右,加上前期的研发成本和合理的利润,我们建议的初步出口指导价,是12亿人民币。”
她的话音刚落,陆总工就直接笑着摇了摇头。
“苏总啊,你们搞科研的,心还是太善了。”他拿起了自己面前的一份文件,“我们几个军工口的‘老用户’,和商业部门的同志们,也凑在一起,帮你们算了笔账。”
“你们这台机器,卖的不是一堆铁疙瘩,是卖的一个国家在高端制造业领域的‘未来入场券’!这个价格,太低了!”陆总工看向首长,语气坚定地说道,“我们的建议是:降级版‘创世’,单机售价不能低于20亿,附带十年强制性高价耗材与维护合同。”
20亿!这个数字,让林浩和苏晓月都愣了一下。他们没想到,在这些战略家眼中,自己技术的价值,远超他们的想象。
“我同意陆总的意见。”一直沉默的孟院士缓缓开口,所有人的目光都转向了他,“但我还要补充最关键的一点。”
“‘创世’机器,不能单独出售。”
“什么意思?”一位商业部门的专家有些不解。
孟院士解释道:“‘创世’的强大,不仅仅在于硬件,更在于其背后需要极其庞大的计算能力,来进行前期的设计建模、工艺仿真和任务路径规划。买家如果没有配套的超算,买回去的‘创世’,也只能打印一些简单的零件,根本发挥不出真正的价值。最后,他们还会反过来说我们的技术不行。”
“所以,”孟院士看向林浩和徐涛,眼中闪过一丝精光,“我建议,实行强制捆绑销售。”
“任何国家或企业,想要购买‘创世’机器,都必须同时购买我们配套的、淘汰下来的旧版‘神威之心’。哪怕只买一台‘创世’,也必须买一台‘神威之心’。”
这个提议,让整个会议室瞬间安静了下来。
林浩和苏晓月对视一眼,都看到了彼此眼中的震惊。他们原本还担心,旧版的“神威之心”已经有了“超导版”的替代,放在那里也是浪费,不知道该如何处理。没想到,孟院士直接把它变成了购买“创世”的“强制门票”!
一位发改委的专家提出了担忧:“孟院士,这个要求,会不会太霸道了?很多国家,比如欧洲的德法,他们自己也有顶级的超算,不一定会愿意再买一台我们的。”
“那他们就继续用他们自己的超算好了。”孟院士的回答,充满了强大的自信,“我们捆绑出售的,不仅仅是一台计算机,更是一整套由高翔博士和徐涛他们开发的、与‘创世’完美适配的、独一无二的工业设计与仿真软件生态。这套软件,只能运行在‘神威之心’的架构上。他们想用‘创世’,就必须用我们的软件;想用我们的软件,就必须买我们的‘神威之心’。”
“这是一个技术闭环,他们没有选择。”
这番话,让所有人,包括林浩在内,都倒吸了一口凉气。
太狠了!这已经不是简单的捆绑销售了,这是在用绝对的技术优势,强行推广自己的“生态系统”!
“至于价格,”孟院士补充道,“淘汰版的‘神威之心’,成本我们都清楚,但卖出去,就不能按成本算了。我建议,单机售价30亿,同样附带高昂的年度维护和软件升级费用。”
会议室里,所有人的目光,再次聚焦到了首长的身上。
首长听完所有的方案,脸上露出了满意的笑容。他站起身,走到林浩身边,拍了拍他的肩膀。
“看到了吗?林浩。这就是体系的力量。”他感慨道,“你们负责把刀磨到最快,而这些老同志们,负责为这把刀,找到最合适的用法,卖出最好的价钱。”
他转向所有人,一锤定音:“我完全同意孟院士和陆总工他们的方案!技术降级,捆绑销售,高价出口!”
“但我也要和孟院士一样,补充最关键的一条,”首长的目光变得无比深邃,“任何买家,在签署合同之前,都必须先签署另一份协议——无条件承认并接受,由中方主导制定的、关于‘原子级制造’和‘先进计算’的所有国际技术标准。”
“一流的企业卖产品,顶级的企业卖标准,而我们,要做的是规则的制定者!”
……
会议结束,第一轮的采购意向谈判权,被正式授权给苏晓月带领的商业团队。
当天下午,苏晓月就接到了第一份来自某个中东“土豪”国家的采购意向书。
电话里,对方的代表语气急切,甚至带着一丝讨好。
“苏女士,我们对‘创世’机器非常感兴趣!我们想先采购两台,进行技术评估。另外,我们听说,需要捆绑购买‘神威之心’超级计算机?”
“是的,先生。”苏晓月平静地回答,“按照我们的销售政策,购买两台‘创世’,您需要配套购买一台‘神威之心’。”
“好的好的,没问题!”对方的回答,让苏晓月都感到有些意外,“那总价是……70亿?美元还是……?”
“人民币。”
“好的,70亿人民币,完全可以接受!”对方毫不犹豫地说道,“我们现在唯一的问题是,什么时候可以交货?苏女士,钱不是问题,只要能让我们成为贵方在中东地区的第一个客户!”
苏晓月挂掉电话,看着这份高达七十亿的、对方还嫌不够多的意向书,第一次真实地感受到了,什么叫财大气粗。