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当云翠将兄长那封裹挟着市井烟火与勃勃野心的密信递到她手中时,苏婉清在跳跃的油灯下缓缓展开的,不仅是几张薄薄的笺纸,更是一幅由她亲手播下的种子、在墙外世界悄然生长的、充满无限可能的商业版图初稿。

听雪轩的日子依旧在表面的沉寂与暗中的筹谋中交替。苏婉清借着“忏悔”的伪装,成功麻痹了苏玉华的警惕,换来了些许喘息之机。而真正让她感到血脉贲张、仿佛能触摸到墙外鲜活世界的,是云翠再次带来的,来自其兄云默的消息。

这一次,云翠的神色比以往任何一次都要激动,甚至带着几分与有荣焉的骄傲。她趁着夜色,将一封厚厚的、用最普通的草纸写就的信函,小心翼翼地塞到了苏婉清手中。

“小姐,哥哥说……说是大好的消息!”云翠的声音压得极低,却难掩兴奋。

苏婉清心中一动,面上不动声色,示意云翠守好门口,自己则快步走到油灯下,迫不及待地展开信笺。云默识字不多,但胜在心思缜密,报告写得条理清晰,偶有错别字,却更显质朴真实。

信的开头,云默先是恭敬地问了安,随后便直入主题,汇报了近况。字里行间,充满了市井商人特有的敏锐与勃勃生气。

“东家小姐尊鉴:

托小姐洪福,铺中生意近日愈发红火。自上次呈报后,小人谨遵小姐吩咐,所供绣品皆以花样新颖、针脚匀净为要,不敢有违。如今在城南一带,咱们的帕子、香囊、扇套等物,已小有名气。常有熟客回头,亦不乏新客慕名而来。尤其是小姐新绘的那几幅‘蝶恋花’、‘竹报平安’花样,供不应求,往往货品上架不过两三日,便售卖一空。甚至有几位家境殷实的娘子,询问可否定制成套的绣屏或大幅插屏……”

看到这里,苏婉清唇角微扬。供不应求,这是市场最直接的肯定。她前世偷学来的那些超越时代的审美与构图,在这市井之中,果然绽放出了独特的光彩。

然而,云默接下来的提议,才真正让她凝神。

“……生意虽好,然现有铺面狭小简陋,许多贵客临门,见铺面寒酸,难免心存疑虑,或嫌挑选不便。且存货之地亦显不足,常需临时调货,恐误商机。小人愚见,此乃天赐良机,不可错过。思虑再三,冒昧向东家小姐提议:”

“其一,可否租赁隔壁或街口稍大些的铺面?虽租金稍昂,然门面敞亮,可陈设更多货品,亦能吸引更高层次的客源。”

“其二,既有娘子询问大件绣品,可见此路可通。小人斗胆设想,若能寻得一两位技艺精湛的绣娘,或可与她们合作,由小姐出花样,她们出力,承接一些成衣定制、帐幔绣品等活计,利润定然更为丰厚。”

“此举虽有风险,然机遇难得。小人深知东家小姐处境特殊,万事必以稳妥隐秘为上。若小姐首肯,小人定当竭尽全力,谨慎行事,所有明面往来皆由小人出面,绝不敢泄露东家半分信息。望小姐明鉴。”

信的最后,云默还附上了一张简单的收支清单,虽然数目依旧不大,但那稳定增长的趋势,清晰可见。

苏婉清放下信纸,久久沉默。油灯的光晕在她沉静的眸子里跳动,映照出她内心汹涌的思绪。

扩张。

这是一个充满诱惑,也遍布风险的词语。

云默的眼光是精准的。市场已经打开,口碑正在发酵,小打小闹确实限制了发展。租赁更大铺面,能提升店铺形象,吸引更有消费能力的顾客;开展成衣定制,则是将业务从零售向更高附加值的设计服务延伸,利润空间更大。

但风险也同样明显。铺面扩大,租金、人工成本增加,意味着需要投入更多本金。业务扩展,需要接触更多的人,包括合作的绣娘、更多的供货商,保密工作的难度呈几何级数上升。一旦幕后东家的身份泄露,对她而言,将是灭顶之灾。

她站起身,在狭小的房间里缓缓踱步。指尖无意识地划过冰冷的墙壁,脑海中飞速权衡着利弊。

前世的教训告诉她,机会稍纵即逝。苏玉华不会永远被她蒙蔽,她必须在自己还能暗中操作的这段时间里,尽可能地积累力量。金钱,是她目前唯一能切实掌握,并能转化为其他资源的武器。

云默此人,经过这段时间的观察,能力、忠诚度都值得信赖。他既有商人的胆识,又能时刻谨记她的底线,实属难得。

风险……固然存在,但并非不可控。

思虑及此,苏婉清心中已有决断。她重新坐回灯下,铺开纸笔。这一次,她的回信需要更加具体,既要给予云默支持和方向,也要划下明确的红线。

“云默吾兄:(苏婉清虽为东家,但是云默是让她看见曙光的人,所以称呼为兄)

来信阅悉,甚慰。兄之勤勉与远见,吾心甚喜。所提扩张之事,经吾深思,以为可行。机遇确乃天赐,当顺势而为。”

“然,切记吾等根基在于‘隐’字。万事需以此为前提,稳步推进,不可冒进。”

“具体事宜,吾意如下:”

“一、铺面选址,不必追求最繁华地段,但求干净整齐,空间足够,且……前后通道需便利,以备不时之需。”(这是为万一需要紧急转移或隐藏留后路。)

“二、货品须明确区分。现有帕子、香囊等,可作为中端线,维持现有客源。另辟一区,陈设精品,如你提及的绣屏、定制成衣等,用料、做工须精益求精,定价可高昂,此为高端线,专为‘殷实娘子’服务。”(差异化经营,最大化利润。)

“三、寻合作绣娘,务必谨慎。可先以短期、小件合作试之,观其技艺、人品。需签订契书,明确花样版权归属,严禁外泄。所有接洽,皆由兄出面,吾之存在,绝不可为第三人所知。”

“四、资金方面,吾会尽快设法筹措下一阶段所需。兄可先行留意合适铺面及人选。”

“最后,再嘱:隐秘为重,安全第一。望兄谨记,汝之安危,与铺子存亡,皆系于此‘隐’字。切切。”

写完回信,她用火漆仔细封好,交给望眼欲穿的云翠,又额外给了她一些打点的铜钱,叮嘱务必小心。

看着云翠的身影消失在夜色中,苏婉清深吸了一口微凉的空气。胸腔里,一股久违的、名为“希望”与“斗志”的暖流在悄然涌动。

这不再仅仅是为了攒些体己钱。这是一项真正的事业,是她隐藏在深闺怨影与复仇执念之下,亲手开创的一片天地。云默是她在墙外的手眼,而这间即将扩张的绣铺,则是她埋藏在市井烟火中,最不引人注目,却也最可能茁壮成长的根基。

她转身,望向世子府核心方向那片隐约的灯火通明,眼神冰冷而坚定。苏玉华,你在高墙内编织着阴谋罗网,我却已在你的视线之外,悄然布下商业的棋子。终有一日,这由我亲手培育的力量,将汇聚成足以冲垮你一切伪装的洪流。慧眼识珠,提议扩张——这不仅仅是商业版图的拓展,更是她苏婉清,向既定命运发起的,又一场无声而有力的冲锋。

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