林总那张一向波澜不惊的脸上，此刻写满了狐疑。
他将“利好出尽即利空”这根“估值锚点”牢牢钉在张伟身上，本以为能逼出对方的窘迫，却没想到，张伟的反应是如此淡定，甚至，带着一种“正中下怀”的轻松。
“林总这个问题问得很好啊，”张伟嘴角微扬，像一个准备揭晓谜底的魔术师，“按照我划定的横竖纵公司产品六维度发展螺旋上升通道，下一步我的产品，要升级到‘第三级：产品矩阵’。”
“产品矩阵？”林总微微一笑，他将双臂抱在胸前，身体向后靠去，摆出一副洗耳恭听的姿态。
他见过太多创业者，把这个概念挂在嘴边。
“这我知道，字节搞得很成功，头条、抖音、番茄……这些相互构建起了他们的产品矩阵。
但你们to b如何搞矩阵？
别告诉我，你的主脑座舱、多语言、VR输入法、EGb录像……这些功能不算数！
那不过是产品的不同模块而已，根本不配称之为矩阵！”
林总的话，带着一股子居高临下的挑衅意味。
他试图用自己的经验，将张伟刚刚建立起来的“完美”形象，拉回到一个普通创业者的水平。
然而，张伟只是笑了笑，那笑容里带着一种创业者特有的豁达和自信。
他没有辩驳，只是迈开脚步，走到办公室的白板前。
“肯定不是了，林总，你也太小看我了！”他拿起白板笔，没有丝毫犹豫，在白板正中央，笔走龙蛇地写下了一行字：
“基于企业经营语言的企业智能体企业社交网络”
林总看着这行字，眉头越皱越紧。
他嘴里小声地念着，仿佛一个小学生在学习拗口的生词。
“卧槽，这是啥东西，念着咋那么拗口？”他忍不住嘀咕了一句。
张伟转过身，表情变得异常认真，仿佛在进行一场神圣的布道。“林总，听我细细道来。”
他没有直接解释，而是选择了一种更具引导性的方式。“您研究过我，应该知道我发了好几篇论文了吧？”
“嗯，有5篇了！”林总的语气缓和了下来，他对张伟的学术背景，多少还是有些敬佩。“有些没看懂，有些配合你的产品，大致能明白，你的核心思想是把企业看成一个智能体，基于这个观点，对企业出解决方案。”
“很好，林总！”张伟眼中满是赞赏，顺手一个马屁拍出，竖起了大拇指，“能这样理解很牛啊！”
张伟目光变得火热，眼中仿佛有星星在闪烁。
变抛出一个更具哲学性的问题，像一位引路人，将林总的思绪带入他所构建的思维宇宙。
“林总，问个问题，人类是全球第一大智能体。那么全球第二大智能体是谁？”
林总一愣，他思考着，脑海中浮现出张伟论文里的内容。
“按照你的论文描述……应该是企业！企业智能体，应该是全球第二大智能体！”
“林总，Nb啊！”张伟再次竖起大拇指，“人类这个智能体有自己的语言系统，汉语、英语。人类基于这些语言系统，构建了社交体系。现在全球最Nb的社交产品有哪些？”
“微信、Facebook……很多……”林总开始本能地抢答，但话音未落，他猛地停住了。
他的目光，再次回到白板上，停留在那行拗口的字上。
“基于企业经营语言的企业智能体企业社交网络”
林总的瞳孔瞬间放大，嘴巴也跟着张大，仿佛有一股无形的风，将他的魂魄吹得飘了起来，差点哈喇子都流到地上。
他脑海中的那根“估值锚点”，在这一刻，轰然崩溃。
“卧槽，张伟，你小子……你居然想把企业链接起来？！”林总声音嘶哑，充满了难以置信。“像微信链接人和人，你居然想弄一个产品，链接企业和企业？！”
“我擦，林总，你太猛了！”张伟也是一怔，他没想到林总能自己顿悟到这一步，眼里满是震惊。“果然是大佬啊！”
“不可能！这不可能！”林总来回在办公室里踱步，像一头被困住的猛兽，激动得语无伦次。“这太疯狂了！哈哈，这太美妙了！……不不，这不可能！没有人能做到！”
他语无伦次的样子，让张伟心中暗笑。
这才是我想要的效果。
只有先让对方从理性的桎梏中挣脱，进入癫狂的幻想，才能真正理解我所描绘的宏大蓝图。
“哈哈，林总，您听我细细道来，这绝对是可能的！”张伟拿起白板笔，画了一个大大的圆圈，在里面写上“KFc”。
“这个圆圈代表KFc。现在有一个to b系统，叫SRm——供应商关系管理系统。”
“这个我知道！前几个月还有人找我投他们的A轮。”林总的声音依然有些激动。
张伟在KFc的圆圈上，往外画了五条线，每条线都连接着一个小一点的圆圈，并在一个小圆圈上标注着“鸡肉供应商”，另一个标注“番茄酱供应商”字样。
“如果KFc上了SRm，那么KFc和它的供应商，是不是这样的‘海星’结构？”
“对，是这样的结构。”林总点头。
“那个SRm创业者给你讲的是不是，说这是SaaS模式，功能有询报价、订单、收发货这些？”
“是啊，所以我没投他们，我觉得他们不性感，就是常规的企业信息化模式。你给我讲这个有啥用？”林总一脸狐疑。
张伟微微一笑，在KFc的“海星”状旁边，又画了一个一模一样的，在中间写上一个大大的“m”，代表麦当劳。
“林总，您看，KFc和麦当劳，都上了SRm，那么他们会不会拥有相同的‘鸡肉’供应商，相同的‘番茄酱’供应商？”
林总的目光随着张伟的笔尖移动，他看到张伟在两个画着“鸡肉”和“番茄酱”的小圆圈上，分别连接了KFc和麦当劳。
“所以，这个鸡肉、番茄酱供应商，是不是既链接了KFc，又链接了麦当劳？”
林总还在沉思，脸上露出若有所悟的神情。
张伟趁热打铁，在旁边又画了一个大圈和几个小圈，写上“德克士”。
“这是德克士，也上了SRm，那么这家鸡肉、番茄酱供应商，会不会也链接上了德克士？”
“快消品可以这样构建网状结构，电子行业可以吗？当然可以！服装可以吗？还是当然可以！医药、汽车……等等，所有的企业都可以这样链接起来！”张伟的语气变得铿锵有力，带着一种无可辩驳的自信。“企业间，说到底，就是买卖关系。”
“懂了，完全懂了！”林总猛地站起身，他感觉自己脑海中，无数个零散的商业概念，在此刻被张伟用一根无形的线，全部串联了起来，构建成了一幅宏大的商业版图。“哈哈，妙啊，太妙了！”
“可是……”他再次陷入了困惑，“人家SRm都搞定了，这和你张伟有啥关系？”
张伟笑了，带着一种俯视的自信。“他们没搞定。他们完全没有‘企业智能体理论’、‘企业经营语言理论’作为支撑。他们现在，还是按照传统的信息化逻辑在构建SRm系统，而不是企业智能体社交理论。”
“打个比方，他们现在的产品思维，就像没有qq时，聊天室的架构，论坛的架构！不是基于社交理论构建的产品，而是基于传统企业信息化理论构建的系统。我们之间，还差着认知维度了。”
张伟顿了顿，语气变得更加郑重：“就像qq、微信、Facebook，和论坛、聊天室，是完全不同的两种产品体系、思维体系、方案体系。所以，要从根本上开始，重构SRm、改造SRm，按照企业智能体社交理论、社交逻辑来改造。而这个认知，只有我有。”
“第一，企业智能体理论是我创立的，我已经有一个EGb企业智能体主脑掌控座舱产品打底了，基础不用动，只需要构建企业间的社交场景即可。”
“第二，客户是现成的，也就是所谓的产品矩阵。而且我的EGb是cEo级的产品，这让我后面推广‘企业智能体社交产品’时，会事半功倍。”
林总一屁股坐回椅子上，他感觉自己像是刚经历了一场过山车。
他看着白板上那张由圆圈和线条构成的网，那张网在他眼中，不再是简单的示意图，而是一张价值无法估量的“黄金网络”。
“哈哈，你这张网，太Nb了啊！可比链接人与人那张网，有价值多了啊！”他一脸的感叹，加佩服。“就一点，上面流通的全是钱啊！”
“完美的创业者！完美的项目啊！”林总嘴里不由自主地发出了这样悠悠的感叹。
他心中最后的“估值锚点”，此刻已经彻底崩溃，化为乌有。
“张伟，”林总终于回过神来，他收起所有情绪，重新恢复了投资人的冷静，“你这轮打算估值多少，打算融多少钱？”
张伟知道，是时候亮出他最锋利的底牌了。
“估值12亿，打算放10%，融1.2亿！”
“啥……”林总身体像是被高压电击中，一下子从椅子上条件反射一样弹了起来，他用一种不可思议的眼神看着张伟，声音里充满了错愕。
张伟下楼时，已经是下午五点多了。
这场谈判，并没有谈妥。
确切地说，是根本没能进入到真正的讨价还价环节。
因为太贵了。
贵到林总这样身经百战的投资人都难以置信。
但张伟的心情却非常不错。
他知道，项目虽然贵，但绝对没有谈崩。
他敢狮子大开口，是因为他笃定，自己的项目只有一个缺点——“死贵”！
除此之外，堪称完美。
“靠！你咋不去抢呢？！”此刻的林总在办公室里来回踱步，嘴里还不停地嘟嚷着。“一年的项目，就敢喊12亿？！”
他的情绪复杂到了极点，愤怒、无奈、震惊，却又夹杂着一丝难以言喻的兴奋和欣赏。
他知道，张伟这小子，是一个靠谱且Nb的创业者。
“张伟项目的公司发展整体布局，股权的布局，对未来发展的布局，完全无可挑剔。”
但真是太贵了，有种看到一块300万手表的感觉，不是买不起，就是觉得贵！
“NNd！肯定是那个‘夺舍基金’给了他底气！的挖下墙角！”他突然停住脚步，自言自语，眼神中闪过一丝狡黠的光芒。
“哈哈，对啊，挖他墙角！”
他突然又想起什么，拍了下脑袋：“哎呀！忘记留他吃饭了！算了，下次吧！”
他想了想张伟那张“憨厚”的脸，又忍不住骂了一句：“不想看到那张脸！”
下一秒，他脸上又浮现出笑容：“哈哈！张伟，这小子，我喜欢！”
张伟走在回家的路上，摸了摸咕咕叫的肚子，掏出手机，点开微信，看着余额。
“玲啊，没钱吃饭了，咋办了？”
不一会儿，小玲的回复跳了出来：“不是给你转了1000吗？”
“那是送花的钱，不是吃饭的钱！”
“再借你1000，我也只有3千，家里还要开销，不能给你了，只能等发工资了！”
“卧槽，咱们咋这么穷了！”
“......”
手机那头，一个省略号静静的回复了过来，躺在对话框里，这代表着无语。
张伟抬头望向了天空，那蓝天白云下，是钢筋水泥铸成的城市森林，高耸入云的写字楼里，是谈笑间运筹帷幄的商业奇迹。
自己前一刻，还谈着12个亿的生意，而此刻，却为了一顿晚饭发愁。
现实，真是魔幻啊。
必须马上把A轮close掉，否则公司没死，自己先饿死了！
那才是真魔幻！