飞机穿行在夜空之中,舷窗外的景象从壮阔的云海渐渐转为繁星点点的宇宙深空。
张伟手里紧握着刚刚写下《破伯乐》的笔记本,胸口澎湃的情绪渐渐冷却了下来。
他微微闭上眼睛,脑海里回放着刚才投资人的客套、礼貌的推诿,以及之前创业路上种种似曾相识的情景。
每一次,张伟都充满期待地跑去讲解,满心希望地等待反馈,然而换来的,却是一次又一次礼貌的婉拒。
张伟忽然有些自嘲地笑了:“张伟啊,你搞财务、搞系统、搞咨询、搞VR,搞了这么多理工科的东西,怎么到了关键时候,却还幻想着投资人像伯乐一样‘一眼识英雄’?”
说到底,自己内心其实还是有些文艺了啊,甚至带着一点理想主义的“诗性浪漫”。
只有文科生才相信‘慧眼识珠’‘伯乐相马’‘一见钟情’。
自己是一个理科生,一个码农,应该相信的是数学、是逻辑。
是概率,是大基数下的成功率才对啊。
从cEo的修炼视角,商场真正的本质——大基数下,产生的漏斗效应。
“真正的创业,本质是个概率游戏。”张伟喃喃自语,忽然睁开眼睛,看向窗外闪烁的星光。
张伟突然想起了自己做程序员时,每一次写代码的本能思维方式:
编程、调试、上线,代码总是要经历一次次的测试与迭代,哪里不通就调整哪里,从来没有幻想过“一蹴而就”。
自己曾经的AbAp程序、FI\/co顾问、bcS合并项目,不也都是一次次调整、优化、迭代之后,才逐渐趋于完美的吗?
为什么到了融资这件事情上,自己却一直指望着“天降伯乐”呢?
“不应该啊。”张伟心中泛起阵阵涟漪,他感到自己从过去的惯性思维中,仿佛一下子脱离了出来,升腾到一个全新的高度。
这就像飞机的高度,穿越云层,脱离地面重力,最终抵达一个“万里高空”的视角。
从这里回望,张伟看到的不再是某个单独的投资人、某个单独的机会,而是无数个投资机会组成的庞大概率漏斗。
“融资,不是文艺作品,也不是运气游戏,而是数学模型。”他终于清晰地捕捉到了自己的新逻辑:“只要样本量足够大,融资成功就只是个概率问题。”
一想到这里,他顿时觉得豁然开朗。
他快速打开笔记本,翻过刚刚写诗的那页,飞快地写下了一行醒目的文字:
“融资=概率x基础量”
“这才是真正的理工男该有的思维方式啊!”张伟笑了,目光坚定而透彻。
飞机的轰鸣声仿佛伴奏着他的灵感爆发,张伟内心的澎湃再次被点燃,但这一次,不再是单纯的文艺情绪,而是真正战略意义上的觉醒与升华。
张伟脑中迅速构建出了一整套全新的战略思维模型——
过去自己太文艺了,总想着用精美的ppt、深刻的逻辑,去打动某一个投资人,仿佛自己还沉浸在古代“待价而沽”的才子情结中。
但现在不一样了,现在要换个玩法,要用理工男的方式去打这场战斗。
就像代码上线一样,“融资也要用敏捷开发的方式”,快速试错、迅速迭代、精准修正。
“概率优先,基础量大!”张伟终于找到了自己最坚实的战略方向。
这是一场从诗意到数据,从感性到理性,从文艺到理工的彻底跃迁。
飞机窗外,云层渐渐散去,下面是深圳迷人的灯光海洋。
飞机开始缓缓下降,张伟内心却感到前所未有的升腾与激昂。
是的,从今晚开始,他真正的创业旅程,才刚刚启程。
飞机抵达深圳机场,舱门打开的瞬间,张伟踏下舷梯,抬头便是南方温暖而明亮的星空。
深圳的凌晨依旧热闹,出租车络绎不绝,机场里旅客来来往往,奔波的人群构成了这座城市独特的活力。
张伟回到家已是深夜,但此刻的他却一点疲惫感都没有。
他打开电脑,立即开始梳理自己的新战略——概率优先,量大为王!
打开空白文档,张伟迅速敲下了自己清晰的战略部署:
第一,建立种子级别的融资文案和demo短视频素材库。
“什么投资人最喜欢?明确、简单、直观。”他快速敲击着键盘。
过去自己的融资路演,太复杂、太技术导向了,导致投资人看了觉得高深,但却难以迅速理解并抓住核心。
现在要改变:
建立清晰易懂的融资文案,“什么问题,什么方案,什么优势,一目了然。”
拍摄短小而直接的产品demo短视频,“30秒内讲清楚,能让人眼前一亮。”
“第一步,让他们一分钟就能看懂我,至少别再给‘看不懂’找借口。”张伟迅速记录下了这一点。
第二,通过50个投资人接触,实现A\/b测试,完成材料、话术迭代,形成“融资飞轮”。
这一步张伟的理工男本色彻底爆发了,他兴奋地写道:
“每一轮对话,我都要记录投资人的反应、态度与关注点,实时进行修正与迭代。”
具体来说:
每轮路演或对话,准备两个版本的路演文案或视频进行对比测试,快速捕捉反馈;
不断分析数据,优化话术和路演内容,提高转化率;
从每一次失败中,迅速总结教训,不断强化自己的融资逻辑。
“这样才能形成有效的融资闭环,我要让融资像‘滚雪球’一样,越滚越大。”张伟越写越兴奋。
第三,主动发起至少1000个投资人的对接,建立融资流量漏斗。
张伟沉思了一下,重新列出几个明确渠道:
朋友圈:不再顾忌颜面,公开自己的融资需求,让大家帮忙推荐,扩散信息传播面。
自己的微信好友,可都是高质量的人群,SAp项目,售前项目,bcS项目,积累了各种cxo一大把。
公众号、知乎、创业平台:直接发帖,扩大关注范围。
FA(融资顾问)渠道:委托中介,直接进行机构对接。
路演平台:报名参加线上线下路演活动,全面铺开阵势。
“过去自己太过‘惜字如金’,现在要主动出击,哪怕是被拒绝,也要大量接触。”张伟自信地笑了。
“至少500个有效对话,每个对话我都要留下记录,方便后续迭代修正。”他决绝地敲下了这句话。
目标明确,执行高效:
最终目标:
触达至少1000个投资机构或独立投资人;
最终从中筛选出至少50个投资意向,再缩减到20个然后重点跟进。
“这才叫概率!1000次触达,只有2%的成功率,最终选择5家,最终概率0.5%就够了!”张伟在屏幕前自信满满地笑道。
张伟盯着屏幕上这套清晰明确的战略框架,终于露出了满意的微笑:
这才是真正的理性战略,这才是真正的理工男逻辑。
窗外晨曦渐渐亮起,一抹橘红色的朝阳缓缓升起,将深圳的天际线染得一片光明。
张伟站起身来,伸了个懒腰,舒畅无比地望着窗外。
他知道,这一刻,自己真正掌握了主动权。
未来的道路,已经不再是一条模糊的羊肠小道,而是一条宽阔而清晰的高速大道。
而这条路的方向,掌控在自己的手中。
“伯乐再也不是问题,概率才是王道。”张伟自信地微笑,眼神清澈而明亮,仿佛初升的朝阳。