雍正八年三月，京城的春风吹得护城河边的柳树抽了新绿，江兰终于能从繁杂的日常管理中抽出身来，跟着大嫂去逛西市的绸缎街。自从掌柜们上岗后，她每天只需看日报、做统筹，倒有了些空闲时间 —— 这次去绸缎街，本是大嫂想给即将过生辰的江王氏扯块好丝绸做衣裳，却没成想，竟让她发现了新的商业机遇。
绸缎街最热闹的要数 “云锦斋”，京城半数以上的贵妇都在这里订丝绸。江兰跟着大嫂刚走到门口，就听见两个穿着绫罗绸缎的夫人在低声抱怨：“这云锦斋的丝绸是好，可这图案也太老气了，不是缠枝莲就是百鸟朝凤，去年做的披巾，今年戴出去都有人说撞款。” 另一个夫人也叹气：“可不是嘛！上次想做件轻便的睡衣，掌柜的说只有厚缎子，夏天穿得满身汗，真是不实用。”
江兰顺着她们的目光看向柜台 —— 玻璃柜里摆着的丝绸确实如她们所说，图案多是清代传统纹样，颜色不是大红就是宝蓝，虽华丽却少了些新意；再看款式，不是做衣裳的整匹布，就是简单裁成的披巾，用途单一得很。她忽然想起穿越前见过的丝绸文创 —— 有印着简约图案的丝巾，能当披巾、头巾，还能系在腰间当装饰；有轻薄透气的丝绸睡衣，缀着精致的暗纹，既舒服又雅致。若是把这些现代设计理念融入清代丝绸，既能解决贵妇们 “图案老、用途少” 的痛点，又能让自己的商业版图从 “日用品” 拓展到 “丝绸制品”，岂不是两全其美？
“大嫂，咱们先不扯布，去云锦斋里面看看。” 江兰拉着大嫂的手，脚步轻快地走进店里。云锦斋的掌柜苏文清正在柜台后算账，见进来的是两个衣着得体的妇人，连忙起身迎客：“二位夫人想看些什么？小店新到了一批江南的杭绸，颜色鲜亮，做衣裳最合适。”
江兰没急着看布，而是指着柜台里的丝绸问：“苏掌柜，请问这些丝绸除了做衣裳，还能做些别的吗？比如轻便的披巾、睡衣之类的。”
苏文清愣了一下，随即摇头：“夫人有所不知，这丝绸金贵，做衣裳最显档次，做披巾、睡衣太浪费了。而且历来都是这么做的，没人会用杭绸做睡衣。”
“可若是做得精致，贵妇们未必不喜欢。” 江兰笑着拿起一匹淡青色的杭绸，指尖划过细腻的布料，“你看这杭绸多轻薄，夏天做睡衣正合适，要是印上些雅致的图案，比厚缎子舒服多了。还有这披巾，若是做得小些，能当头巾、系在包上，用途多了，买的人自然也多。”
苏文清皱着眉，显然没把这话放在心上 —— 他做丝绸生意三十年，从来都是按老规矩来，哪听过用杭绸做睡衣、把披巾改小的道理？可看着江兰说话时笃定的样子，又想起刚才那两位夫人的抱怨，心里竟也泛起了嘀咕：最近半年，云锦斋的生意确实不如以前，老主顾总说图案老气，新主顾又被别家绸缎庄抢了去，若是再不变变，恐怕真要走下坡路了。
江兰看出了他的犹豫，没再多说，只笑着道：“苏掌柜若是有兴趣，咱们可以聊聊合作。我出设计，您出丝绸和工艺，做些新样式的丝绸制品，卖出去的利润咱们五五分。若是试销不好，您也没什么损失；若是卖得好，咱们就是双赢。”
说完，她从随身的荷包里拿出一张纸 —— 刚才在门口听两位夫人抱怨时，她随手画了个简约的缠枝莲图案，不是传统的繁复样式，而是简化了线条，还加了些小小的几何纹做点缀。“您看这个图案，既保留了咱们大清的传统，又比老样式清爽，贵妇们戴出去，既不失体面，又不会撞款。”
苏文清接过纸，仔细看了看，眼睛渐渐亮了 —— 这图案确实比店里的老纹样好看，线条简单却雅致，淡青色的杭绸印上这个图案，做成披巾肯定好看。他抬头看向江兰：“不知夫人贵姓？您之前做过丝绸生意？”
“我姓江，叫江兰，目前在做些日用品生意，比如兰馨皂、兰馨香膏。” 江兰坦然回话，“我虽没做过丝绸，但知道贵妇们喜欢什么 —— 她们既要体面，又要实用，还要新鲜。咱们做的新样式，正好能满足这些需求。”
苏文清心里一动 ——“兰馨” 的名声他早有耳闻，听说兰馨皂、香膏在京城贵妇圈里很受欢迎，连宫里的娘娘都在用。若是能跟江兰合作，借她的名声和设计，说不定真能让云锦斋的生意好起来。他沉吟片刻，道：“江姑娘，这事我得跟家里的工匠商量商量，看看您的设计能不能做出来。三天后，我给您答复，您看行吗？”
“好。” 江兰爽快答应，“这是我的地址，您想通了，随时来找我。”
回到家时，院门口正传来小妹丫蛋的笑声 —— 丫蛋背着新做的布书包，手里攥着半块糖糕，刚从隔两条街的蒙学回来。这蒙学是江兰上个月特意选的，专为汉军旗脱奴籍家庭的女子开设，先生是个退休的老秀才，不仅教识字，还教女红和算术。江兰深知现代教育的重要性，家里日子好了，便不愿让丫蛋像以前的包衣女孩那样，只围着灶台转。她亲自去蒙学打听，又给丫蛋做了书包和笔墨，送她入学那天，丫蛋抱着书包，激动得半夜没睡。
“姐！你回来啦！” 丫蛋看见江兰，蹦蹦跳跳地跑过来，献宝似的举起手里的字纸，“先生今天夸我字写得好，还奖了我糖糕！” 江兰接过字纸，上面是歪歪扭扭却认真的 “人之初” 三个字，她笑着摸了摸丫蛋的头：“咱们丫蛋真厉害，以后要好好读书，做个有学问的姑娘。”
江王氏从屋里出来，手里还拿着给丫蛋缝的新鞋，笑着说：“都是你主意好，让丫蛋去读书。以前咱们包衣人家的姑娘，哪有这福气？现在丫蛋每天回来都念叨先生教的诗，还帮着我记账呢。” 江兰心里暖暖的 —— 让家人过上好日子，不仅是吃饱穿暖，更是让他们有机会追求以前不敢想的生活，这才是她穿越过来最想做的事。
短暂陪了会儿家人，江兰立刻把自己关在屋里，开始画详细的设计图。她知道，要让苏文清彻底信服，光有一个图案不够，得拿出一套完整的方案 —— 不仅有样式设计，还有用途说明、目标客户分析，甚至连定价都得算清楚。
她先设计了丝巾 —— 不是传统的大披巾，而是三尺见方的尺寸，正好能当头巾、披在肩上，还能系在腰间当装饰。图案分了三种：第一种是简化的缠枝莲 + 几何纹，用淡青、米白两种颜色，适合年纪稍大的贵妇；第二种是玉兰花开的图案，花瓣用渐变的粉色，叶子用浅绿，适合年轻的夫人小姐；第三种是小而密的云纹，用银线勾勒，在光下会反光，适合晚宴时用。
然后是睡衣 —— 用最轻薄的杭绸，上衣是斜襟的短款，袖口和领口缀着细细的银线，下装是宽松的长裤，方便活动。图案用暗纹，不是印在表面，而是织在丝绸里，只有凑近了才能看见淡淡的缠枝莲，既低调又精致。颜色选了米白、浅粉、淡蓝三种，都是清爽的颜色，夏天穿起来凉快又显气质。
最后，她还设计了一个小小的丝绸荷包 —— 不是传统的方形，而是圆形的，上面印着小小的玉兰图案，能装些香膏、手帕，贵妇们出门时挂在腰间，既实用又好看。
设计图画好后，江兰又算了一笔账：一尺杭绸八文钱，做一条丝巾需要三尺，成本二十四文；印花的染料一钱两文，一条丝巾用两钱，成本四文；工匠的工钱十文，一条丝巾的总成本是三十八文。卖给贵妇们，定价一百文一条，利润六十二文，和苏文清五五分，各自能赚三十一文。睡衣用五尺杭绸，成本四十文，加上染料、工钱，总成本六十五文，定价两百文，利润一百三十五文，五五分后各自赚六十七文五。荷包用一尺杭绸，成本八文，加上染料、工钱，总成本十五文，定价五十文，利润三十五文，五五分后各自赚十七文五。
这些账算下来，利润比苏文清卖传统丝绸高多了 —— 以前他卖一匹杭绸（五十尺），能赚两百文，现在做丝巾，五十尺杭绸能做十六条，利润就是十六 x 三十一文 = 四百九十六文，翻了一倍还多。
三天后，苏文清果然来找江兰了，身后还跟着两个头发花白的老工匠。“江姑娘，我们商量过了，您的设计确实好，就是有两个问题。” 苏文清开门见山，“一是您画的几何纹，我们的工匠从来没印过，不知道能不能印得清楚；二是睡衣的暗纹，需要特殊的织法，得重新调织机，成本会增加些。”
江兰早有准备，领着他们去了护理坊的空房，里面摆着她准备好的工具 —— 有剪好的几何纹纸样，有调好的淡色染料，还有一块小的杭绸样品。“您看，几何纹可以用套色印花的法子，先把纸样贴在丝绸上，用浅色染料印一遍，等干了再印深色的线条，这样就能印得清楚。” 她一边说，一边拿起刷子，在小杭绸上演示起来，很快，一个简单的几何纹就印好了，线条清晰，颜色均匀。
两个老工匠凑过来，仔细看了看，其中一个姓刘的工匠点头道：“这法子可行，我们以前印过简单的花纹，稍微改改就能印几何纹。”
“至于睡衣的暗纹，” 江兰又拿出一块织着暗纹的粗布样品，“您看，不用太复杂的织法，只要在织的时候，每隔几针加一根银线，就能织出淡淡的暗纹，成本增加不了多少，却能让睡衣更精致。而且这样的暗纹，洗的时候不容易掉色，贵妇们用着也放心。”
刘工匠接过粗布，摸了摸上面的暗纹，笑着说：“江姑娘真是心思细！这法子简单，我们的织机稍微调调就能织，用不了多少功夫。”
苏文清见工匠们都认可，心里的最后一点顾虑也没了，当即拍板：“江姑娘，咱们合作！我这就回去准备丝绸和染料，先做五十条丝巾、二十套睡衣、三十个荷包当样品，若是卖得好，咱们再大批量生产。”
接下来的半个月，江兰几乎每天都去云锦斋的工坊，跟着工匠们一起调试工艺。几何纹印花一开始总出问题，要么颜色太深，要么线条歪了，江兰就陪着工匠们一遍遍地试，调整染料的浓度，改进贴纸样的方法。有一次，刘工匠印坏了五块杭绸，急得直跺脚：“这要是大批量生产，得浪费多少丝绸啊！” 江兰却笑着安慰他：“没事，试错是难免的，咱们现在把问题解决了，以后就不会出错了。”
睡衣的暗纹也遇到了麻烦 —— 织机调了三天，织出来的暗纹还是不清楚。江兰想起穿越前看过的纺织视频，建议工匠们把银线换成细一点的丝线，再调整织机的速度。工匠们半信半疑地试了试，没想到织出来的暗纹果然清晰了，淡淡的缠枝莲藏在米白色的杭绸里，不仔细看根本发现不了，凑近了却觉得雅致得很。刘工匠拿着织好的杭绸，对江兰竖起了大拇指：“江姑娘，您真是个能人！要不是您，我们还得琢磨好几天。”
苏文清看着工坊里忙碌的景象，心里乐开了花 —— 江兰不仅出设计，还帮着解决工艺问题，这样的合作伙伴，真是打着灯笼都难找。他特意让厨房做了些点心和茶水，送到工坊里，笑着对江兰说：“江姑娘，辛苦您了！等样品做出来，我请您去京城最好的酒楼吃饭。”
江兰笑着摇头：“吃饭就不必了，咱们还是先把样品做好，等卖得好，才是真的高兴。”
四月初，样品终于做好了。江兰和苏文清一起把样品摆在云锦斋的柜台上，五十条丝巾按颜色分好，淡青色的缠枝莲、粉色的玉兰、银色的云纹，整齐地叠在竹篮里；二十套睡衣挂在衣架上，米白、浅粉、淡蓝三种颜色，领口和袖口的银线在灯光下闪着微光；三十个圆形荷包放在玻璃柜里，小小的玉兰图案透着可爱。
路过的贵妇们见了，都忍不住停下脚步。李尚书家的夫人拿起一条粉色玉兰丝巾，摸了摸布料，又看了看图案，眼睛一亮：“这丝巾真好看！比以前的老样式清爽多了，还这么小巧，戴出去肯定不会撞款。” 她当即就想买，苏文清笑着说：“夫人，这是样品，还没正式售卖。不过江姑娘跟宫里的娘娘们有些交情，打算先送些样品去宫里，若是娘娘们喜欢，再过几天就正式卖。”
李夫人一听，更感兴趣了：“原来是要送宫里的？那我可得等着，到时候多买几条，给我家姑娘也带一条。”
江兰没忘了把样品送进宫里 —— 她选了十条丝巾、五套睡衣、十个荷包，分成三份，一份给皇后，一份给娴妃，一份给雍正的宠妃裕妃。送样品的时候，她特意跟张嬷嬷说：“嬷嬷，这丝巾能当头巾、披巾，还能系在腰间；睡衣是用最轻薄的杭绸做的，夏天穿凉快；荷包能装些香膏、手帕，娘娘们用着方便。”
张嬷嬷接过样品，笑着说：“江姑娘真是有心，每次做的新物件都这么实用。皇后娘娘最近总说披巾老气，看到这个肯定喜欢。”
果然，当天下午，张嬷嬷就派人来传话：皇后最喜欢淡青色缠枝莲丝巾，说 “这图案雅致，戴去御花园散步正好”；娴妃喜欢粉色玉兰睡衣，说 “这杭绸真轻薄，晚上睡觉再也不热了”；裕妃喜欢银色云纹荷包，说 “这小荷包真可爱，装着香膏出门正好”。三位娘娘还特意让张嬷嬷带话，让江兰正式售卖后，各给她们留二十条丝巾、十套睡衣、十五个荷包。
宫里娘娘们的认可，一下子就把云锦斋的名声炒了起来。正式售卖那天，云锦斋门口挤满了贵妇，李夫人一早就来了，一口气买了五条丝巾、两套睡衣、三个荷包；王御史家的夫人不仅自己买，还替娘家的姐妹订了十套睡衣；连外地来京城的官员夫人，都听说了云锦斋的新样式，特意绕道来买。
江兰和苏文清在店里忙得脚不沾地，苏文清的儿子苏明远也来帮忙，他一边给贵妇们包装丝巾，一边笑着对江兰说：“江姑娘，您真是我们家的贵人！今天一上午，就卖了两百条丝巾、五十套睡衣、八十个荷包，比以前一个月卖的还多。”
江兰笑着点头，心里却在盘算着下一步 —— 现在卖的都是单品，若是把丝巾、香膏、手帕搭配成礼盒，卖给要走亲访友的贵妇，肯定更受欢迎。而且，江南的裕丰号之前就想代理兰馨的产品，若是把丝绸制品也卖到江南，利润还能再翻一倍。
晚上打烊后，苏文清拿着账本，笑得合不拢嘴地来找江兰：“江姑娘，您看今天的账！两百条丝巾，利润是两百 x 三十一文 = 六千二百文；五十套睡衣，利润是五十 x 六十七文五 = 三千三百七十五文；八十个荷包，利润是八十 x 十七文五 = 一千四百文。总共赚了六千二百 + 三千三百七十五 + 一千四百 = 一万零九百七十五文，咱们五五分，您能拿五千四百八十七文五！”
五千多文！这比江兰一开始预计的还多 —— 她本来以为第一天能卖一百条丝巾就不错了，没想到竟卖了两百条。苏文清更是激动，以前他一个月的利润也就三千多文，现在一天就赚了五千多文，照这个势头，不出半年，云锦斋就能成为京城第一的绸缎庄。
“江姑娘，咱们得赶紧扩大生产！” 苏文清搓着手，“我已经让工匠们加派人手，再调两台织机，争取下个月能日产五百条丝巾、一百套睡衣、两百个荷包。另外，我还想在江南找个绸缎庄合作，把咱们的丝绸制品卖到江南去，您看行吗？”
“当然行！” 江兰笑着说，“江南的裕丰号跟我有合作，他们之前就想代理兰馨的产品，若是把丝绸制品也交给他们代理，肯定能卖得好。不过咱们得定个规矩，江南的售价不能比京城低太多，而且质量必须跟京城的一样，不能以次充好。”
苏文清连连点头：“您放心，我一定盯着质量，绝不会砸了咱们的招牌。”
接下来的日子，云锦斋的生意越来越火爆，江兰设计的丝绸制品成了京城贵妇圈的新宠。有一次，江兰去坤宁宫送新做的丝绸睡衣，皇后穿着浅粉色的睡衣，笑着对她说：“江兰，你做的这睡衣真舒服，比宫里的锦缎睡衣凉快多了。昨天我赏了两件给太后，太后也说喜欢。”
娴妃也在旁边说：“我把那条银色云纹丝巾系在包上，去赴宴的时候，好多夫人都问我在哪买的，我都跟她们说了是云锦斋和你合作做的。”
江兰连忙谢恩：“能让娘娘们满意，是臣的荣幸。臣已经跟苏掌柜商量好了，下个月就把丝绸制品卖到江南去，让江南的贵妇们也能用上这些新样式。”
胤禛听说了江兰和苏文清的合作，也召见了她，还看了样品。他拿起一条淡青色的丝巾，摸了摸布料，又看了看图案，笑着说：“你这设计确实好，既保留了传统，又有新意。听说云锦斋的生意比以前好太多了，还能带动江南的丝绸业，这也是在帮朕推行新政啊 —— 让商户赚钱，让百姓有活干，这才是藏富于民。”
苏培盛在旁边伺候，也笑着说：“皇上说得是。现在京城的官员夫人都以戴兰馨丝巾、穿兰馨睡衣为荣，江侍读这生意，做得既体面又实在。”
江兰心里暖暖的 —— 她做丝绸制品，一开始是为了拓展商业版图，没想到还能帮到胤禛推行新政。这让她更加坚定了自己的目标：不仅要做赚钱的生意，还要做能帮到百姓、能推动时代进步的生意。
家人也为江兰高兴。江王氏拿着江兰送的粉色玉兰丝巾，逢人就夸：“这是我家兰丫头设计的，你看这图案多好看，戴出去人家都问我在哪买的。” 大嫂跟着刘三学管理之余，还帮着江兰整理丝绸制品的订单，笑着说：“现在每天都有好多人来订丝巾、睡衣，我都快忙不过来了。” 江柱子放假回家，见妹妹又做了新生意，拍着她的肩膀说：“兰丫头，你真是越来越厉害了，以后咱们江家的日子，肯定会越来越好。”
丫蛋放学回来，总能看见母亲和大嫂围着丝绸样品忙活，她会凑过去，用刚学的字念样品上的标签：“粉、色、玉、兰、丝、巾。” 江兰特意给她做了条小尺寸的玉兰丝巾，淡粉色的花瓣衬着她的小脸，格外可爱。丫蛋每天都系着丝巾去学堂，同学们围着她问：“丫蛋，你的丝巾真好看，在哪买的？” 她总会骄傲地扬起下巴：“这是我姐姐设计的，只有我有！” 先生见了，也夸这丝巾雅致，还问江兰能不能给学堂的女孩子们做几条小的，江兰笑着答应了 —— 能让孩子们也用上好看的东西，她心里比赚了钱还高兴。
五月初，江南裕丰号的掌柜亲自来京城，跟江兰和苏文清签了代理协议 —— 裕丰号负责在江南售卖丝绸制品，每卖出一件，江兰和苏文清各得三成利润，裕丰号得四成。裕丰号掌柜笑着说：“江姑娘、苏掌柜，你们放心，江南的贵妇们肯定喜欢这些新样式，我保证第一个月就能卖出去一千条丝巾、五百套睡衣！”
江兰相信他的话 —— 兰馨的名声在江南已经有了基础，再加上新颖的设计，丝绸制品肯定能卖得好。她已经开始设计新的图案了，打算秋天的时候推出菊花、枫叶图案的丝巾，冬天推出刺绣的厚款丝巾，让丝绸制品一年四季都有新样式。
晚上，江兰坐在灯下，看着桌上的丝绸样品和订单册，旁边放着丫蛋刚写好的字帖 —— 上面是工整的 “学而时习之”，比上个月进步了不少。她拿起丝巾，轻轻贴在脸上，细腻的布料带着淡淡的清香，让她想起穿越前的日子。她知道，无论在哪个时代，只要用心观察、大胆创新、诚信经营，就能做出有意义的事 —— 不仅能拓展商业版图，还能让家人过上好日子，让像丫蛋这样的孩子有机会读书，让更多人感受到生活的美好。
窗外的月光洒进来，落在淡青色的丝巾和丫蛋的字帖上，泛着柔和的光。大嫂端着一碗绿豆汤进来，放在江兰桌上，笑着说：“兰丫头，别太累了，喝碗绿豆汤解解暑。今天苏掌柜派人来送了些新做的丝绸睡衣，我给你留了一套淡蓝色的，你试试合不合身。”
江兰接过绿豆汤，喝了一口，清甜的凉意从喉咙传到心里。她看着窗外，仿佛能看见江南的水乡里，贵妇们戴着她设计的丝巾漫步；能看见京城里，丫蛋和同学们系着小丝巾在学堂里读书。这些画面，都是她在这个时代留下的印记，也是她一步步走向 “时代变革者” 的见证。有家人的支持，有合作伙伴的信任，有百姓的认可，她的路，会越走越宽，越走越远。
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