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徐石头上任后带来的短暂秩序,并未让林薇薇感到安心,反而让她更清晰地看到了未来的挑战。新里正虽秉性正直,但其肩负着振兴村务、改善民生的压力,对制作点这块“公产”的期望必然水涨船高。长期依附于此,不仅自身价值会被持续榨取,更可能在新一轮的村务整顿中被牢牢绑定,失去自主权。

邓老者“固本待机”的方略需有新的诠释。“待机”不应是无止境的被动等待,“固本”也不仅是囤积物资,更应包括建立独立于村集体之外的、可持续的生存能力。她需要一条退路,一条即使脱离冼家村制作点,也能养活自己和家人的生计之路。

这个念头日益清晰。而实现它的钥匙,或许就握在她自己手中——她那日益精进的药材炮制技艺,以及那条通往济安堂的隐秘渠道。

然而,独立售卖药材或成药,风险极大。首先,如何解释药材来源?大规模采集或种植易引人生疑。其次,如何避开村中耳目进行交易?频繁与济安堂接触极易暴露。最后,如何定价和确保安全?需有稳妥的中间人和交接方式。

深思熟虑后,一个初步的计划在她脑中成形:她不能一开始就涉足敏感或高价值的药材,而应从最常见、最不引人注意的“药食同源”之物入手,利用其制作点工作的掩护,逐步积累经验和资本,试探水深。

她将目标锁定在了“药茶”上。岭南之地,百姓素有饮用草药茶祛湿解暑的习惯,种类繁多,价格亲民,流通广泛,不易引人注目。她可以尝试炮制一些风味独特、略有功效的草药茶,品质略高于市面普通货色,但又不至过于突出。

她选择了两种材料:一是村周山野常见的、有清热利湿功效的“金银花”,二是她药园中已有少量种植、气味芬芳、能理气和中的“薄荷”。这两种药材都相对安全,即便被问起,也可解释为日常采集所得。

接下来是炮制工艺。她运用从邓老者处学来的技巧,对采摘的金银花进行阴干与轻焙,保留其色泽与香气;对薄荷则采用揉捻后微发酵再晾干的方法,使其气味更加醇和。再将两者按一定比例混合,制成简易的“金银花薄荷茶”。

她利用在制作点工作的间隙,极其隐秘地小批量试制了一些,自己品尝后,觉其气味清雅,口感甘醇,确有清凉解乏之效,品质优于寻常农家自制。

第一步完成。接下来是最关键也最危险的一步:如何将其安全地转化为收益?

直接通过济安堂刘管事?风险太高,容易暴露这条珍贵暗线。她需要一个更隐蔽的、看似偶然的渠道。

她将目光再次投向了每月底来村收潲水的冯老伯。但这次,她不能再用“孝敬刘管事”的名义。她需要一个更合理的、与济安堂无关的理由。

机会来自一次偶然的听闻。她从孙寡妇处得知,冯老伯除了收潲水,偶尔也会从镇上捎带些针头线脑、粗盐火石之类的小物件,卖给村中不便出行的老人妇孺,赚取微薄差价贴补家用。

一个想法跃入林薇薇脑中。她可以借口“家中自采了些野茶,喝不完,想托冯老伯带到镇上,看看能否换几个铜板”,以此试探市场反应和交接流程。即便被问起,也可推说是贴补家用的无奈之举,合情合理。

她精心准备了约半斤重的、用干净桑皮纸包好的金银花薄荷茶,外观朴实无华。在冯老伯月底来村的那个清晨,她再次“偶遇”了他。

“冯老伯,”她脸上带着恰到好处的窘迫与期盼,“晚辈家中近日采了些金银花和薄荷,自己胡乱制了点茶,味道尚可,自家喝不完,想… … 想劳烦老伯,下次去镇上时,若能顺路,帮晚辈问问杂货铺或茶摊可愿收?换得几文钱,也好给家母买块糖糕… …”她递上小包茶叶,并塞上了五文钱作为辛苦费。

冯老伯看了看那包其貌不扬的茶叶,又掂了掂手中的铜钱,犹豫了一下。这点小事,顺带手,还有钱拿,似乎并无不妥。他最终点了点头,哑声道:“成吧,老汉帮你问问,成不成可不保。”

“多谢老伯!成不成皆感大恩!”林薇薇连声道谢,心中一块石头暂时落地。

等待的日子充满忐忑。她既盼着茶叶能卖出去,证明此路可行,又担心节外生枝。

数日后,冯老伯再次来村。见到林薇薇,他脸上竟带着一丝难得的笑意,从怀里掏出一个小布包递给林薇薇:“丫头,你那茶,镇东头王记杂货铺的掌柜尝了,说气味不错,愿意收,按三十文一斤算的,这是卖得的十五文钱。”

林薇薇接过那沉甸甸的十五枚铜钱,心中涌起一股难以言喻的激动!成功了!虽然钱不多,但意义重大!这证明,她凭借自己的手艺,绕开了村集体,直接与外部市场建立了联系,并且获得了认可!

她强压激动,连声道谢,又取出十文钱塞给冯老伯:“多谢老伯辛苦!这十文钱您留着打酒喝!”

冯老伯推辞一番,最终收下,脸上笑意更浓:“丫头有心了。王掌柜说了,若还有这般成色的,他还要。”

“哎!好!多谢老伯!”林薇薇心中狂喜。不仅卖掉了,还有了回头客!

这第一次成功的试探,让她信心大增。她并未急于扩大生产,而是更加谨慎地控制着节奏。她依旧以制作点工作为主,利用闲暇时间,少量采集和炮制药茶,每次只托冯老伯带去一小包,保持低调。所得钱款,她仔细收好,作为独立的“种子基金”。

同时,她开始思考下一步。单纯售卖原料茶利润微薄,且易被模仿。若想获得更大收益和更稳固的地位,必须提升产品的附加价值。她想起了之前为济安堂制作的“精品”膏方和香囊。那些才是真正体现她技艺、价值更高的产品。但那些东西太扎眼,绝不能通过冯老伯这样的渠道散售。

她需要一个更安全、更高级的出口。济安堂的线,必须保留,但要用在刀刃上。

她决定双线并行:明线,通过冯老伯,持续小量销售品质优良但普通的药茶,积累小额资本,锻炼商业嗅觉,并以此作为掩护;暗线,继续与济安堂保持极低频次、极高品质的“精品”交易,换取关键物资和银钱,并维持这条高端渠道的活力。

她开始更系统地规划药园的种植结构,在保证隐蔽的前提下,适当扩大金银花、薄荷等“安全”作物的种植面积,同时,更精心地照料那些用于制作“精品”的稀有药材,如黄芪、重楼等。

日子在忙碌与希望中悄然流逝。徐石头忙于村务,对制作点的管理逐渐步入正轨,对林薇薇依旧倚重但并未过多逼迫,似乎暂时满足于现状。村中气氛趋于平稳。

林薇薇则在这表面的平静下,悄然编织着属于自己的生计网络。她如同一个耐心的织工,一针一线,小心翼翼,逐步扩大着那微小却完全属于自己的一方天地。

这一晚,她将新得的几十文铜钱放入墙缝中的小陶罐里,听着那清脆的碰撞声,嘴角泛起一丝久违的、发自内心的浅笑。

独立的第一步,虽然微小,却已迈出。前路依然漫长,但至少,她看到了方向。

然而,她也深知,这种平衡是脆弱的。一旦她的“私活”规模扩大,或被徐石头察觉,必将引来麻烦。如何在这狭小的空间里,既能维持独立生计,又不与村集体利益发生直接冲突,将是她接下来需要面对的新课题。

她的目光,再次变得深邃而坚定。

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