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苏艳华像脚底踩了风火轮,一路心花怒放、气喘吁吁地冲回了苏家。

一进门也顾不上王菊花正在择菜,苏大壮在边上抽旱烟,就尖着嗓子,激动得语无伦次地喊道:

“爸妈,天大的好消息!”

“你们猜我发现了啥?我发现苏软那个小贱人的秘密了!”

“我跟你们说,如果这个秘密被江燃知道了,她就彻底完了!”

王菊花被她吓了一跳,没好气地骂道:“死丫头,你鬼叫什么?什么秘密?她能有什么秘密?”

苏大壮也皱起眉头,吐出一口烟圈:“又怎么了?”

苏艳华手舞足蹈的冲到他们面前,脸上是压抑不住的狂喜和恶毒:“这回是我亲眼看见的,苏软在外面养了两个野种。”

“一个男孩,一个女孩。她刚才还偷偷摸摸去给那两个野种送吃的,那两个小杂种跟她亲热得不得了。你们说,这不是她的私生子私生女是什么?”

“什么?!”王菊花和苏大壮同时惊呼出声,手里的菜和旱烟杆都差点掉地上。

“真的,千真万确!”苏艳华赌咒发誓,“我亲眼所见!”

“那两个小杂种就被苏软养在城西那条破巷子里。”

“难怪她急着嫁人,肯定是想找个冤大头给她养野种!”

这个消息冲击得苏大壮和王菊花头晕目眩,他们被这匪夷所思又劲爆的消息砸懵了,光顾着激动和畅想苏软身败名裂的快感,竟然完全忽略了最关键的问题。

他们忘记问苏艳华这两个孩子的年龄了。

毕竟苏软今年才十八岁,怎么可能生出十一二岁的孩子?

“好!好啊!”苏大壮猛地一拍大腿,浑浊的眼睛里放出光来,“这个小贱人,我就知道她跟她那个妈一样,不是个安分的!”

王菊花也反应过来,脸上露出刻薄的笑容:“这可是她自己作死,怨不得我们。”

“艳华,我们必须好好利用这件事情,得选个合适的时机,当着所有人的面给她捅出来!”

“让江家,让全城的人都知道她是个什么破烂货色!”

一家三口顿时凑在一起,脑袋挨着脑袋,兴奋又恶毒地商量起来。

与此同时,苏软对苏家酝酿的恶毒阴谋一无所知,正在计划着该怎么把自己的事业进行下去。

经过几天的售卖,豆子和丫丫带回来的小物件几乎每次都销售一空,口碑渐渐传开。

但苏软并没有让他们固定在一个地方,反而要求他们每天都更换售卖地点。

今天在城东,明天可能就去城西,后天又换到学校附近。

这下可苦了一些尝到甜头、还想回购或者介绍给朋友的顾客。

很多人按照昨天的位置找过去,却扑了个空,只能悻悻而归,心里像猫抓一样痒痒。

豆子和丫丫对此很不解。

丫丫眨着大眼睛问:“苏姐姐,为什么我们要换来换去呀?好多姐姐阿姨都说找不到我们,要是固定在一个地方,不是能卖得更多更快吗?”

连周大娘也觉得有点可惜。

苏软看着他们疑惑的样子,微微一笑,耐心解释道:“这就叫做饥饿营销。”

“饥饿营销?”豆子重复着这个陌生的词。

“对。”苏软拿起一个荷包,“你们想,如果这东西随时随地都能轻易买到,大家还会觉得它稀罕,还会这么急着想要吗?”

她顿了顿,继续道:“现在我们每天换地方,让她们不容易找到,反而会勾起她们更强的购买欲。”

“今天没买到,心里就会一直惦记着,明天会更想买,甚至会让朋友帮忙留意我们在哪里。”

“这样一来,等她们好不容易找到我们的时候,就会更珍惜,买得更果断,甚至可能一次多买几个。”

一旁的江燃本来在漫不经心地听着,听到这里,眼睛猛地一亮,坐直了身体,目光灼灼地看向苏软。

他虽然不懂什么专业术语,但苏软这番话里的道理,他瞬间就明白了!

这简直就是……吊人胃口的高手啊!

他媳妇儿这商业头脑,绝了!

豆子和丫丫似懂非懂,但出于对苏软的绝对信任,都乖乖点头:“我们知道了,苏姐姐。”

苏软笑道:“所以,从明天开始,你们先休息几天,不卖了。”

“啊?休息?”丫丫惊讶地叫出声,“为什么呀苏姐姐?现在不是卖得正好吗?”

豆子也一脸不解。

苏软摸了摸他们的头,眼神深邃:“让她们再‘饿’几天。等她们找我们都找得快没脾气的时候,我们再出现,效果会更好。”

果然,接下来三四天,豆子和丫丫就像人间蒸发了一样。

那些到处寻找小物件的顾客们,跑遍了之前他们出现过的地方,却一次次失望而归。

关于那些精美荷包、手帕的讨论和渴望,在小范围的女人圈子里反而愈演愈烈。

而在这几天里,江燃也变得神出鬼没起来。

不但江家人经常看不到他,连苏软都感觉他像失踪了似的。

他常常一大早就出门,直到深更半夜才带着一身疲惫回来。

她心里有些疑惑,反思了一下自己这段时间是不是光顾着搞事业,把自家这小狼狗“饿”得太狠了。

于是这天晚上,苏软特意没有早早休息,而是换上了一身她这几天利用空闲时间,用一块水红色的软绸布料,参照后世吊带睡裙的样式,自己悄悄改制的小衣。

布料柔软贴肤,颜色衬得她肌肤胜雪,款式不像后世那么大胆,但在这个年代,尤其是只在卧室里穿,已经足够大胆和撩人。

她外面松松地披了件外套,坐在灯下,一边画着新的设计图,一边等着江燃。

直到月上中天,院子里才传来熟悉的脚步声。

江燃推门进来,脸上带着忙碌后的疲惫,但眼神却很亮。

他一抬头,就看到苏软坐在桌边,灯光勾勒出她纤细的身影。

“媳妇儿,还没睡?”

他有些意外,关上门走过来。

苏软放下笔,站起身,外套随着她的动作微微滑落,露出了里面那件水红色的小衣服。

她脸上带着一丝羞涩的红晕,眼波流转,轻声问他:“回来了?你看……这身好看吗?这可是我研究出来的新品……”

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