3号周三清晨,薄雾尚未完全散去,城市刚刚苏醒。江涛驱车从市区的“江畔豪庭”公寓赶到祈福新村的别墅。今天上午,他和苏晓雯并不打算出去拜访客户。
“今天就在家休息吧,上午整理下资料就行了。”江涛进门后对苏晓雯说,“主要客户,关系已经稳定,一个月见个一两次,保持温度就够了。频繁打扰反而不好。”
苏晓雯正在整理茶几上的文件,闻言抬头浅笑:“嗯,按你的‘不打扰原则’来。”她穿着简约的白色丝质衬衫,柔软的长发自然地披散在肩头,清晨的阳光透过落地窗洒在她身上,勾勒出一幅静谧而纯美的画卷。江涛的目光在她身上停留片刻,心头如同平静湖面投入一颗石子泛起的涟漪。
对于销售,江涛有自己的一套理解:“靠勤奋没错,真要把业务做好做长久,光靠腿勤嘴勤还不够。人格魅力和足够的让利空间才是关键。”他笃定,“人格魅力,让人愿意信任你、跟你合作;让利空间,让人看到实实在在的好处,双方都能受益。”
在人格魅力上,江涛自身的沉稳大气、眼光格局,加上苏晓雯出众的气质、谈吐和亲和力,形成了一加一大于二的效果,在商务场合几乎是无往不利的组合。而在让利这块,江涛的策略更为直接:“我只做量,价格一定给到公司允许范围内的最低。薄利才能多销,长期才能稳固。”他甚至笑着引用过苏晓雯曾经的调侃:“‘不为赚钱的人最牛b’?嗯,某种程度上,把利润看淡些,把量做上去,把口碑做起来,反而能获得更大的空间。”
苏晓雯听着他的“生意经”,嘴角噙着笑意,眼神温柔地看着他。他的自信与笃定,本身就是一种独特的魅力。
江涛走到书房,打开了台式电脑。今天上午,他有一项重要的工作——清仓中集集团的股票。
这并非临时起意。几天前,他已经仔细复盘了今年6月份买入中集集团以来的走势、市场环境和政策风向。综合判断,这一轮的强势行情已接近尾声,风险收益比不再理想。
“落袋为安。”这是他深思熟虑后的决定。
苏晓雯则慵懒地靠在客厅沙发上,翻看着公司的产品资料册,神情专注而恬静。
9点25分,离开盘仅剩5分钟。江涛的目光从苏晓雯身上收回,深吸一口气,专注地登录了股票交易软件。他首先进入的是苏晓雯的股票账户。
屏幕上,中集集团(000039)赫然显示着23.50元的开盘价,距离今日涨停价仅一步之遥!江涛当初他是以12元\/股的价格为苏晓雯买入的,一共8300股。短短几个月,接近翻倍的收益!
时间紧迫,没有犹豫。江涛手指在键盘上快速敲击,直接挂出了23.50元的全仓卖出单。这个价格几乎是开盘价的上限,成交可能性很高。
操作完苏晓雯的账户,他立刻切换到自己的主账户。这个账户里,持有整整50万股中集集团!如此大的仓位,如果也挂23.50元,在开盘瞬间未必能全部成交,反而可能引起不必要的价格波动。
“求稳!”江涛果断决定。他手指翻飞,直接挂出了23.00元\/股的卖出单。比当前价略低0.5元,确保能在开盘后的流动性冲击中快速、平稳地完成清仓。50万股,这不再是一个数字,而是一笔即将流动起来的巨大资本。
9点30分,股市准时开盘!
中集集团的盘面瞬时剧烈跳动,在22.00元至23.60元之间快速震荡,显示着多空双方的激烈博弈。
江涛的目光紧紧盯着自己账户的“成交回报”栏。
叮!叮!叮!
伴随着密集而轻微的提示音,一笔笔成交记录飞速刷出:
“卖出 中集集团 50,000股 @23.00元”
“卖出 中集集团 100,000股 @23.00元”
“卖出 中集集团 80,000股 @23.00元”
……
大单如同溪流入海,被市场迅速承接。短短一分钟后,账户上的“可用资金”数字开始剧烈跳动,当最后一笔成交记录刷出时,持仓栏中的“中集集团”数量终于变成了0。
50万股,全部成交完成!
江涛的目光移向账户总资产一栏:
之前的闲置资金:9,000,000.00 元
中集集团本金(50万股 * 12元):6,000,000.00 元
盈利部分(50万股 * (23.00 - 12.00)):5,500,000.00 元
总资产瞬间变成了 20,500,000.00 元(两千零五十万元)!
一股巨大的释然和满足感涌上心头,如同深海般平静而有力。这一次,他没有像第一次获得巨大财富时那样激动得险些跳起来,只是长长地、无声地舒了一口气,嘴角勾起一抹沉稳而笃定的笑意。这是对市场判断的验证,是资本运作的成功,更是一种掌控感带来的从容。
他下意识地转头看了一眼客厅。
苏晓雯依然安静地躺在沙发上,手中的资料册翻过了几页,阳光勾勒着她柔和的侧脸线条,对书房里刚刚发生的一场涉及两千多万资金的无声风暴,浑然未觉。
江涛心中泛起一丝温柔的涟漪,转回头,切回苏晓雯的账户。
她的卖出单也已经全部成交:
8300股 * 23.50元 = 195,050.00 元
扣除本金(8300股 * 12元 = 99,600元),盈利 95,450.00元。
账户总资产:195,450.00 元。
相比江涛账户里那个庞大的数字,这近二十万显得微不足道,但同样是一份不错的收益。江涛满意地关闭了交易软件。
书房里恢复了安静。窗外,是祈福新村静谧的绿意;账户里,是刚刚落袋为安的巨额资本;