梦幻岛填造建国过程中，史国栋就着手?中亚五国?川渝味道鱼羊鲜火锅的拓展工作。
哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、土库曼斯坦、乌兹别克斯坦五国，原均属苏联加盟共和国。
史国栋依托俄罗斯的供应中心，积极拓展这五国，由于俄罗斯和欧洲其他国家的影响，中亚每个国家均早就有中国川渝味道鱼羊鲜火锅酒楼的加盟。
飞机穿越里海沿岸的薄雾，缓缓降落在阿斯塔纳国际机场。
史国栋捏了捏有些发僵的手指，透过舷窗望着这座以白色和蓝色为主调的城市——尖顶的纪念碑直插云霄，新建的摩天楼在初春的阳光下泛着冷光，空气中似乎还残留着纳乌鲁斯节的欢庆余温。
“史总，这是阿凡提刚发来的补充资料，”助理小林将平板电脑递过来，声音里带着旅途的疲惫，“他说纳乌鲁斯节刚过，不少家庭还在休假，咱们预约的几家加盟商代表都能碰面。”
史国栋指尖划过屏幕上的哈萨克斯坦地图，目光在标注着“已加盟”的三个红点上停留片刻，嘴角泛起一丝笑意：“三年前咱们借着俄罗斯供应中心的势头撒下种子，没想到这几颗种子倒先长起来了。”
他想起出发前在莫斯科仓库清点底料的场景，红汤的醇厚、清汤的鲜爽，那些封装好的调料包正等着在异国他乡释放香气，“小林，你说咱们这鱼羊鲜的配方，能合哈萨克人的口味吗？”
小林愣了愣，随即笑道：“史总您忘了？阿凡提前期调研说，哈萨克人爱食羊肉，对鲜味接受度高，川渝火锅的麻辣劲儿他们也觉得新奇。上次那家阿拉木图的加盟店，老板不是说周末要排俩小时队吗？”
取行李时，史国栋远远就看见举着“川渝味道”牌子的年轻人。
那人正是亚洲中，西，北区总负责人阿凡提，留着利落的短发，穿着冲锋衣，晒得黝黑的脸上带着爽朗的笑容：“史总！可把您盼来了！刚结束纳乌鲁斯节，街上还热闹着呢，不少家庭聚餐都爱找新奇馆子。”
“阿凡提，辛苦你跑前跑后了。”史国栋握住他的手，掌心传来粗糙的质感，那是常年在外调研留下的痕迹，“先去看看那几家老店，我得亲眼瞧瞧实际经营情况。”
车子驶过市中心的独立广场，纪念碑上的金鹰雕塑在风中似乎正展翅欲飞。
史国栋望着窗外掠过的哈萨克族传统毡房造型建筑，心里盘算着：哈萨克斯坦面积这么大，270多万平方公里，比川渝加起来还大不少，要是能打开市场，潜力不可估量。
可转念一想，2000多万人口分散在广袤的土地上，如何布局才能既覆盖重点城市，又保证供应链跟上？
“史总，到了。”阿凡提的声音打断了他的思绪。
眼前的火锅店藏在一条商业街里，门头用中俄哈三种文字写着“川渝味道鱼羊鲜”，门口挂着红灯笼，与隔壁的哈萨克风味餐厅形成鲜明对比。
刚进门，一股浓郁的麻辣鲜香就扑面而来——大堂里几乎坐满了人，哈萨克族食客居多，也有不少俄罗斯族面孔，桌上都摆着标志性的鸳鸯锅，红汤翻滚，清汤奶白，涮着鲜嫩的羊肉和鱼片。
“史总！您可算来了！”店主哈力木拉提快步迎上来，他穿着印有火锅店Logo的围裙，脸上堆着憨厚的笑容，“快坐快坐，刚炖好的羊骨汤，您尝尝！”
史国栋接过碗，温热的汤滑入喉咙，鲜而不腻，正是他熟悉的味道。“哈力木拉提，生意这么好，怎么不早点跟总部说想扩张？”
他放下碗，目光扫过忙碌的服务员，“看这客流量，再开两家都不愁客源。”
哈力木拉提挠了挠头，语气里带着遗憾：“前两年我就想申请开分店了，可联系总部说暂时没往这边集体拓展，加盟通道关了。好多老顾客问我别处有没有分店，我都没法回答。”
他指了指邻桌，“你看那桌客人，专程从卡拉干达过来的，说在这边出差吃过一次，念念不忘。”
史国栋心里“咯噔”一下，这正是他最担心的情况。当初借着俄罗斯的渠道先试水性地放了几个加盟名额，本想后续跟进，却被欧洲市场的突发状况绊住了脚，没想到一耽搁就是两年。他看向阿凡，眼神里带着询问。
“史总，哈力木拉提说的是普遍情况。”阿凡提递过来一本厚厚的调研笔记，“这两年我跑了全国14个城市，光是登记在册的潜在加盟商就有一百多个，还有不少餐饮老板托关系打听加盟政策。大家都知道咱们的底料正宗，鱼羊鲜的搭配新鲜，就是没人牵头做集体拓展。”
史国栋翻着笔记，每一页都记着详细的信息：有的老板有现成的店面，有的已经考察好了选址，还有的甚至组织员工去俄罗斯的分店试吃学习。
他心里又惊又喜，惊的是市场需求积累得如此深厚，喜的是这正是大举进入的好时机。“阿凡提，这些潜在客户的联系方式都核实过吗？”
“都核实了，”阿凡提点头，“大部分是做餐饮出身的，有经验，资金也到位。还有几个是做贸易的，看中咱们供应链稳定，想跨界试试。”
正说着，邻桌的一位俄罗斯族客人端着酒杯走了过来，用不太流利的中文说道：“老板，你们的火锅太好吃了！什么时候去彼得罗巴甫尔开分店？我女儿天天念叨着要吃鱼羊鲜。”
史国栋笑着起身回应：“很快就会有了，您放心。”送走客人，他立刻掏出手机拨通了莫斯科供应中心的电话：“老周，哈萨克斯坦这边的底料库存够不够？我要在半个月内铺一批货，覆盖六个主要城市。”
电话那头传来老周爽朗的声音：“史总，您早说啊！去年就预感哈萨克斯坦能火，特意备了三倍的货，红汤清汤都有，鱼羊鲜的专用料包也囤着呢！”
挂了电话，史国栋长舒一口气。供应链是他最看重的环节，哈萨克斯坦东连中国，北接俄罗斯，从莫斯科调货能保证时效，从国内发特制底料也方便，这下后顾之忧少了大半。“阿凡提，明天开始联系这些潜在客户，就说总部派我来牵头拓展，三天后在阿斯塔纳开招商会。”
“好嘞！”阿凡立刻拿出手机开始编辑信息，“我把您的行程和总部的加盟政策都附上，保证大家都来。”
回到酒店已是深夜，史国栋却毫无睡意。他打开电脑，调出哈萨克斯坦的经济数据：2024年Gdp近2900亿美元，石油和采矿产业带动了不少高收入人群，这些人正是餐饮消费的主力。
首都阿斯塔纳158万人口，加上阿拉木图这样的大城市，光是核心城市就能支撑几十家分店。
他又想起哈力木拉提店里食客的笑容，想起那位俄罗斯族客人的期待，心里越发笃定——这次拓展，必须抓住机会。
“史总，招商会报名的人已经超过80了。”第二天傍晚，阿凡提兴冲冲地敲门进来，“还有人从乌兹别克斯坦边境那边打电话来，问能不能也加盟。”
史国栋正在修改加盟合同模板，闻言抬头笑道：“先聚焦哈萨克斯坦，把这里做扎实了，再辐射其他四国。合同里要明确底料供应、人员培训、装修标准，尤其是鱼羊鲜的食材采购，必须符合咱们的标准，不能砸了招牌。”
他指着合同里的条款，“这条要加上，总部会定期派品控人员巡查，确保口味统一。”
阿凡凑过去看了一眼：“您考虑得真周到。哈萨克斯坦的羊肉品质好，但鱼片得从中国进口冻品，我已经联系好报关公司了，通关没问题。”
招商会当天，阿斯塔纳的酒店会议室里座无虚席。史国栋刚走上台，就迎来了热烈的掌声。
他拿起话筒，先用中文问候，又换成俄语重复了一遍，引得台下不少人点头。“各位朋友，我知道大家等‘川渝味道’的加盟政策等了很久，今天我带来了最实在的支持——”
他顿了顿，目光扫过全场：“第一，底料供应直连莫斯科中心仓，保证24至48小时内到货；第二，总部派专业团队负责选址、装修指导，免费设计符合当地审美的店面；第三，所有员工统一到阿斯塔纳培训基地学习，考核通过才能上岗。”
话音刚落，台下就炸开了锅。一位来自阿拉木图的老板举手提问：“史总，加盟费用能不能优惠？我们前期投入不小。”
史国栋早有准备：“前60家加盟商，加盟费减免20%，而且开业第一个月，总部承担50%的宣传费用。”这个政策是他连夜和总部商量的，为的就是快速打开市场，形成规模效应。
接下来的提问环节异常热烈，从食材采购到利润分成，从投诉处理到后续扩张，史国栋都一一耐心解答。他注意到角落里坐着一位哈萨克族女士，一直没说话，只是认真地做着笔记。
招商会结束后，那位女士主动走了过来，用流利的中文说道：“史总您好，我叫古丽娜拉，之前在乌鲁木齐留学，特别喜欢川渝火锅。我在阿克托别市有个店面，想加盟你们。”
史国栋看着她递过来的资料，店面位置在市中心商圈，面积不小，还有完善的餐饮许可证。“古丽娜拉，你的条件很不错。阿克托别市虽然不是最大的城市，但石油产业发达，消费能力强，很适合开我们的分店。”
“真的吗？”古丽娜拉眼睛亮了起来，“我担心当地人接受不了太辣的口味，准备主打鸳鸯锅和微辣汤底。”
“这个思路很对，”史国栋赞许地点头，“入乡随俗很重要，我们可以根据当地口味调整辣度，但核心的鱼羊鲜风味不能变。”
他想起调研时看到的，哈萨克人虽然爱吃辣，但和川渝人比还是温和些，这个细节必须在培训中强调。
半个月的时间转瞬即逝。史国栋和团队每天忙着接待考察的客户、审核资料、签订合同，连轴转的工作让他嗓子都哑了，但看着签约名单上越来越多的名字，他心里满是成就感。“小林，统计一下，现在签了多少家了？”
“史总，已经68家了！”小林递过来一杯温水，“还有几家在犹豫，要不要再等等？”
史国栋摇摇头：“就选60家，挑那些位置好、经验足、理念合的。宁缺毋滥，咱们要做的是精品店，不是数量堆砌。”他看着名单上的城市分布，阿斯塔纳12家，阿拉木图15家，其他城市各有覆盖，这个布局很合理。
签完最后一份合同，史国栋终于能喘口气了。阿凡拿着装修设计图进来：“史总，这是几家样板店的设计方案，融入了哈萨克族的花纹元素，又保留了红灯笼、木桌椅这些川渝特色，您看看怎么样？”
史国栋翻看着图纸，红色的主色调搭配蓝色的装饰花纹，传统与现代相得益彰。“就按这个来，让装修队抓紧时间，争取一个半月内完工。培训基地那边也要同步准备，厨师、服务员、收银员都要分批次培训。”
接下来的一个半月，史国栋成了“空中飞人”，穿梭在哈萨克斯坦的各个城市。
在卡拉干达，他和加盟商一起考察选址，避开了人流稀少的老街区，定在了新建的住宅区附近；在奇姆肯特，他发现当地水质偏硬，特意让技术人员调整了汤底配方；在乌拉尔，他手把手教厨师处理鱼片，强调“薄如纸、透光亮”的标准。
“史总，您这手艺比我们大厨还厉害！”乌拉尔的加盟商竖起大拇指，看着史国栋片出的鱼片在清水里轻轻一涮就熟了，鲜嫩可口。
史国栋擦了擦手，笑道：“这是咱们的看家本事，鱼要选新鲜的草鱼片，羊肉要选一岁的羔羊肉，两者搭配才能鲜上加鲜。你们可得把这手艺学好了。”他心里清楚，口味是餐饮的生命线，只要味道正宗，就不怕没有回头客。
培训基地里更是热火朝天。来自60家分店的员工挤在教室里，认真听讲师讲解底料配方、服务流程。
史国栋偶尔会去抽查，看到大家熟练地调配汤底、准确地报出菜名，他悬着的心放下了大半。“小林，培训结束后要组织考核，不及格的得补考，绝不能让不合格的员工上岗。”
“放心吧史总，”小林递过来考核方案，“理论和实操各占50%，实操还要现场做一锅鱼羊鲜火锅，由您和几位老厨师打分。”
两个月后，培训顺利结束。60家分店的装修也全部完工，红灯笼在各个城市的街头亮起，成了一道醒目的风景线。开业前一天，史国栋在阿斯塔纳的旗舰店召开了动员大会。
“明天，咱们60家店要同时开业！”史国栋站在台上，看着台下整齐的队伍，声音洪亮，“哈萨克斯坦的朋友们已经等了太久，咱们要让他们尝到最正宗的川渝味道，感受到最热情的服务！”
“加油！加油！加油！”台下的员工齐声呐喊，声音里充满了干劲。
古丽娜拉站在队伍里，激动得手心冒汗。她看着店里精致的装修，想着明天就能迎来客人，心里既紧张又期待。“史总，您放心，我们一定把店经营好！”
史国栋笑着点头，目光扫过每一张年轻的脸庞。他知道，这些人将是“川渝味道”在哈萨克斯坦的火种，他们的努力会让火锅香飘得更远。
开业当天，所有分店都挤满了人。阿斯塔纳旗舰店门口排起了长队，不少人拿着手机拍照，想记录下这家新奇的火锅店。哈力木拉提的分店更是座无虚席，他忙得脚不沾地，脸上却笑开了花：“史总，您看，我说吧，肯定火！”
史国栋在店里转了一圈，每桌客人都吃得津津有味。有哈萨克族家庭一边涮肉一边聊天，孩子们捧着碗大口喝汤；有俄罗斯族朋友拿着菜单研究，对鱼羊鲜的搭配充满好奇；还有不少外国游客，一边吃一边用手机翻译软件询问底料的配方。
“味道太正宗了！和我在重庆吃的一模一样！”一位中国游客认出了史国栋，主动上前打招呼，“没想到在阿斯塔纳还能吃到这么地道的火锅，必须给你们宣传！”
史国栋心里暖暖的，他知道，自己的选择没错。哈萨克斯坦虽然与中国远隔万里，但美食无国界，这一锅鱼羊鲜，正悄悄拉近彼此的距离。
时间过得飞快，转眼三个月过去了。这天，阿凡拿着一份销售报表冲进史国栋的办公室：“史总！您快看！上个月60家店的总营业额突破了2000万美元！好多店都在申请开分店呢！”
史国栋接过报表，看着上面节节攀升的数据，嘴角忍不住上扬。他想起刚来时的忐忑，想起招商会的忙碌，想起培训时的严格，所有的付出都有了回报。
“阿凡提，你统计一下想开分店的客户，优先考虑那些经营好、口碑佳的。另外，准备一下，咱们去吉尔吉斯斯坦考察考察，下一站就拓展那里。”
“好嘞！”阿凡提兴奋地答应着，转身跑了出去。
史国栋走到窗边，望着阿斯塔纳的街景。夕阳西下，余晖洒在“川渝味道”的招牌上，红灯笼在晚风中轻轻摇曳。
远处传来悠扬的冬不拉琴声，与店里飘出的火锅香气交织在一起，构成了一幅奇妙的画面。
他掏出手机，给总部发了条信息：“哈萨克斯坦市场已打开，下一步进军中亚其他四国。川渝味道，正在香飘中亚。”发送成功的那一刻，史国栋知道，这场跨越国界的火锅之旅，才刚刚开始。