**第43章 《超越报价的蓝图》**
秘密会面后的第二天,陈昊没有返回旧金山,而是坐镇洛杉矶的安全屋,遥控指挥。正如巴斯博士所言,双方的团队迅速启动了接触。
湖人队方面,派出的是巴斯博士最信任的私人律师、长期商业伙伴拉里·莱文索恩,以及球队的cEo,一位精于算计的商务运营专家。而陈昊这边,则由安德森律师和王凯出面,张志远和罗伯特·李在后方提供数据支持。
尽职调查(due diligence)阶段,是一场没有硝烟的战争,是买卖双方互相摸底、试探底线、寻找漏洞的过程。
在比弗利山庄一家律师事务所的保密会议室内,气氛表面客气,内里却剑拔弩张。
莱文索恩是个经验丰富的老狐狸,他提出的问题极其刁钻,从陈昊资金的最终来源、收购后的运营团队构想,到如何处理奥尼尔和科比的合同难题,甚至对陈昊描绘的“全球化蓝图”提出了诸多关于可行性和具体时间表的质疑。
“K先生描绘的未来很美好,”莱文索恩扶了扶眼镜,语气平和却带着锋芒,“但商业世界需要的是具体的计划和可执行的方案,而不是空中楼阁。我们如何相信,这些宏大的构想不会在收购完成后,因为现实困难而搁浅?”
王凯按照陈昊事先的指示,沉着应对。他没有透露陈昊的真实身份,但提供了由霍金斯 & 沃德律师事务所进一步出具的、更具说服力的资信证明。同时,他强调了收购主体的长期投资战略和稳健的现金流支撑,淡化短期盈利压力。
当对方聚焦于奥尼尔的合同问题时,王凯抛出了陈昊准备好的、经过张志远团队精密测算的多种后续处理方案模型——从寻求交易到协商买断,甚至短期保留以稳定票房和更衣室的利弊分析,数据详实,逻辑清晰,显示出了对NbA运营规则的深入理解和对复杂局面的掌控能力。
更让莱文索恩和湖人cEo惊讶的是,陈昊团队对湖人队内部的一些非公开数据,如某些区域性赞助合同的细节、斯台普斯中心租约中的特定条款、甚至部分管理层人员的薪酬结构,都掌握得相当准确!这显然是下了极大功夫的。
这表明,“K先生”不仅有钱,更有心,并且拥有极强的信息搜集和分析能力。
而在对方团队审核陈昊方面提供的资料时,安德森律师准备的文件之规范、周全,对潜在法律风险考量之缜密,也让他们挑不出任何毛病。
这场尽职调查,陈昊团队展现出的专业性、准备充分度以及对湖人队未来的深刻思考,远远超出了一般财务收购者的范畴。他们不是在简单地评估资产价格,更像是在为接管一个帝国做全方位的预习。
莱文索恩在休息间隙,私下对巴斯博士汇报时,不得不承认:“博士,这个‘K先生’……不简单。他的团队非常专业,而且,他们似乎真的认真思考过收购后如何运营湖人,而不仅仅是买下它。他们提出的关于中国市场和数字化的想法,虽然大胆,但并非毫无依据。”
巴斯博士在电话那头沉默了片刻,然后说道:“继续跟进。我要看到更具体的报价和……他的真实身份。”
尽职调查,成了陈昊展示自身实力和诚意的舞台。他那幅“超越报价的蓝图”,正在一点点地,从理念转化为令人信服的行动力。